营销是一门艺术，如何才能用一种让人喜欢，或者至少不让人讨厌的方式去营销一部作品呢？【月诚故事】
标题： 《营销是一门艺术，如何才能用一种让人喜欢，或者至少不让人讨厌的方式去营销一部作品呢？【月诚故事】》
今早的知乎热榜上，又恢复了往日的平常。当前的榜首话题是《东航坠机事故已基本确定坠机事故主要撞击点，最深 20 米左右，还有哪些信息值得关注？ - 知乎》，暂时只积累了两百个回答左右，话题关注度已经明显下降。
根据北京日报新闻《传播空难信息时要格外尊重家属》报道，“东航空难救援仍在继续，另一场针对家属的心理救援同时展开。据央视报道，首批心理专家 50 余人赶赴事故现场，梧州也组织 70 名心理医生待命，随时准备对到达梧州的家属进行心理疏导。专家建议 传播坠机信息要格外尊重家属，因为传播没有依据的信息或者图片并进行揣摩，对家属是一种很大打击 。”
另外根据经济观察网新闻《黑匣子数据初步读取分析需10至15天》报道，“据央视新闻客户端 3 月 25 日消息，目前，‘3·21’东航飞行事故现场正拉网式搜寻第二部黑匣子。当地降雨或致泥水掩埋坠机现场关键物品，增大搜救难度。针对已找到的黑匣子，专家表示，黑匣子必须经数据提取、译码、分析，再形成情况汇报， *约需 10 到 15 天时间才能获得初步分析结果。但若要形成可呈现在事故调查报告中的最终结论，所需时间可能更久* 。”
换句话说，无论是初步分析结果，还是最终结论，都不会很快出来。关于“3·21”东航飞行事故的最新救援和调查的进展情况，只需要继续关注高权重的新闻发布会信息即可。作为自媒体创作者，对空难事件保有敬畏之心，则是对每一位失联者最基本的尊重。
继续翻看知乎热榜。当前排名第二的是由观察者网发起的话题《美商务部长再威胁：发现中企卖俄芯片，就让它们关门，如何看待这一威胁？美方若制裁会产生哪些影响？ - 知乎》，目前积累了 500 多人回答。当前排名第三的话题是《我明白给民航的每一个乘客配降落伞是不可能的事情，因为只有专业人士才会跳伞，但为什么不给机长配伞呢？ - 知乎》，目前同样积累了 500 多人回答。
忽然间发现，似乎知乎热榜上已经很久没有出现过企业营销类话题了。
再看看旁边的百度热搜榜，似乎也没有出现企业营销类话题？当前排名前十的百度热搜词条分别是：1. MU5735家属带走现场一罐泥土；2. 坠机乘客亲属：堂弟正准备结婚；3. MU5735搜寻72小时全记录；4. 上海昨日新增本土“29+1580”；5. 上海一护士哮喘发病因急诊停诊离世；6. 吉林省新增本土“1110+900”；7. 川航险情亲历者讲述急坠经历；8. 国足挽尊之战1-1逼平沙特；9. 上海联华超市回应土豆每公斤107.8元；10. SOHO物业被罚1.15亿元；……
而且继续往下翻看剩下的百度热搜词条，似乎依然没有看到一条企业营销类话题：11. 人民日报：1分是对国足拼搏的回馈；12. 于大宝散步；13. 实拍第二个黑匣子疑似地点；14. 宝洁就文章内容不尊重女性道歉；15. MU5735生死3分钟：业界有这些判断；16. 泸州发生一起食物中毒事件 致4死；17. 空难家属可向美国法院起诉吗？；18. MU5735上的一家四口；19. 护士实名举报医生丈夫出轨医药代表；20. 客机机头垂直砸向地面？官方回应；21. 深大讲师因交不起网费向校方求助；22. 特朗普对希拉里等人提起诉讼；23. 黄健翔拒绝解说国足打沙特；24. 坠机主要撞击点基本确定 最深20米；25. 中方向俄提供军援？国防部回应；26. 杭州一汽车冲入人行道致1死2伤；27. 官方：已搜寻到遇难者遗物21件；28. 多地下调房贷利率 有城市首付仅2成；29. “MU5735 RIP”轨迹飞行员系中国人；30. 搜救核心区救援人员拖出飞机大部件。
不难看出，好消息是今天的热搜榜上风平浪静，暂时没有大事发生；坏消息则是对于自媒体创作者而言，风平浪静意味着暂时没有出现流量聚集且适合讨论的焦点话题。
再继续翻看微信 24h 热文榜。终于，在排名第三的位置看到了一篇企业营销类的文章。产品来自于由腾讯影业发起并出品主控、阅文和新丽传媒共同出品的电视剧作品《人世间》，文章则来自于微信公众号大号“洞见”的《陈道明：过减配、低耗的生活》。
营销是一门艺术，如何才能用一种让人喜欢，或者至少不让人讨厌的方式去营销一部作品呢？
文章《陈道明：过减配、低耗的生活》的开篇写到，“前段时间， 随着电视剧《人世间》热播，为该剧旁白配音的陈道明再次登上微博热搜 。这些年，他鲜少出现在公众视野中，而是远离尘嚣，笃定自守，安静低调过生活。他曾在各种场合谈及自己对生活的看法：‘做人的最高意境是节制，而不是释放，人生最好的活法，是甘于寂寞，不拘泥于名利。’ 肤浅的人用物质来掩饰自己的空虚，沉着的人用丰盛的内心填补生活的缝隙。给生活减配，为灵魂松绑，才是下半生最睿智的活法。……”
从产品营销的角度来观察，开篇给出一个能够让读者认同，或者 至少不会让人说“不是”的观点 至关重要。根据知乎话题《为什么在某人说完一段话之后，很多人本能地会以否定词来开始自己的表述? - 知乎》题面部分描述，“‘不是，实际上….’、‘不对，其实…’，但仔细分析就会发现， 后面所要论述的内容很多时候并没有对前一个人的观点形成否定 。据说， 当一个人开始说第一个字的时候，听众就开始想着去否定ta了 ——也就是说，不需要了解对方的观点，就想着要否定对方了。”
“否定”，或许是人类保护自我的一种本能。事实上，很多人习惯性以“不是”开头之后，后面所要论述的内容很多时候并没有对前一个人的观点形成否定。那么对于自媒体创作而言，什么样的营销文章才算是好的营销呢？
答案很简单，只要能够让人不断点头说“是”、“是的”，基本上就是一篇成功的文章。事实上，任何文章都是在营销一种“观点”或者“产品”。文章给出了观点之后，读者或者点赞认同，或者关闭文章页面。
回到这篇文章。在文章开头的第一句话，就开门见山的提到了电视剧作品《人世间》，但却并没有着急推销。开篇一段文字下来，，前三句话都是在陈述事实。演员陈道明这些年鲜少出现在公众视野当中，安静低调过生活。
注意，在陈述大多数人都公认的某种观点时，一般至少不会让人讨厌。文章开篇的前三句话陈述事实之后，引出了文章的观点—— 肤浅的人用物质来掩饰自己的空虚，沉着的人用丰盛的内心填补生活的缝隙。 这个观点是大多数人都公认的，只是形容词比较多一些而已，一般至少不会让人习惯性的去“否定”，不会去说“不是，实际上….”、“不对，其实…”等等。
接下来，就是公众号文章传统的框架结构了。文章第一小节“物质减配”写到，“看过这么一则小故事。某地一个小镇上，住着一个体弱多病的年轻人。虽然他勤恳耕种，但由于常年生病需要买药，日子过得很是拮据。佛祖可怜他的遭遇，前来渡他。他问年轻人：‘你有什么愿望吗？’年轻人想了想说：‘我一生勤劳，却苦于这具病躯，我最大的愿望，就是有人能治好我的病。’ 佛祖听罢，如他所愿，给了他健康的身体。恢复健康后，年轻人又对佛祖说：‘我的病虽然好了，但邻居们都住着敞亮的大房子，我却只能住在漏雨的草棚里，我还希望能有一间大房子。’……”
这则小故事算是公众号的常见文章，讲述了“欲望是无穷”的道理。由于不是喜剧故事，这里只有故事一，没有剧情意外反转的故事二。本来以为翻看到文章最后会有广告出现，结果并没有，就是几个心灵鸡汤类的小故事串联在一起，最后结束了整篇文章。
换句话说，整篇文章的重点仍然还是开篇所提到的电视剧作品《人世间》，并没有跑题。对于认同文章观点“内心富足的人，往往都过得很简单。”、“真正厉害的人，都把生活调到了“低耗”模式。”等等的读者，或许看完文章之后就会去搜索一下电视剧作品《人世间》。碰巧电视剧作品《人世间》只在某视频平台全网独播，提示 VIP 年卡只要不到一百元就能观看了。
总的来说，这样的营销方式并不会让人反感。全篇文章都没有通过硬广告去营销电视剧作品《人世间》。只有一部分认同文章观点，进而对这部作品产生兴趣的读者才会去自行搜索这部 VIP 付费作品。
对于自媒体创作者而言，这确实是一个值得学习的营销案例。需要注意的是，这一类文章本身的写作难度不大，而真正难的地方是，如何通过免费或付费的方式登上热搜榜，以及如何找到低成本的流量渠道？
只能说，营销是一门艺术，互联网流量的成本与效率才是线上营销成功的关键所在。
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