自媒体赚钱吗？B 站 8 万粉丝 Up 主能赚多少钱？【月诚故事】
标题： 《自媒体赚钱吗？B 站 8 万粉丝 Up 主能赚多少钱？【月诚故事】》
今早的知乎热榜上，当前的榜首话题是《外交部表示「美方执意邀请台湾方面，中方无法出席全球抗疫峰会」，这释放了哪些信号？ - 知乎》。截至目前，该话题只有大约三百个回答，实际人气热度并不算高。
说实话，时事政治类话题并不适合自媒体创作。那么企业营销类的话题呢？似乎最近很长一段时间以来，知乎热榜的榜首话题位置上都再没有出现过企业营销类话题。即便出现了，也只是短暂停留。
譬如曾经刚完成融资的“蜜雪冰城”。根据去年六月写作时的观察，“一开始，排名榜首的话题是冰淇淋连锁品牌‘蜜雪冰城’的营销话题《蜜雪冰城的主题曲为什么突然爆火了？洗脑的原因是什么？ - 知乎》。类似的，近期能够登上知乎热搜榜的营销话题金主都是不差钱的资本宠儿。‘蜜雪冰城’在今年年初刚刚完成了 20 亿元的首轮融资，据说计划今年年内要在 A 股上市。转眼间，榜首话题名次出现了变更，……”
譬如曾经刚完成融资的“郑州巴奴毛肚火锅”。根据之前写作时的观察，“因此今天重点关注的是当前排名第二的火锅话题《如何看待郑州大学学生不顾父亲「威胁」，坚持从程序员改行当服务员，并说：干这个不丢人？ - 知乎》。……至此，大概能够明白为什么郑州巴奴毛肚火锅能够登上热搜了。 第一，因为拿到融资了 ；第二，因为总部正在招商引资吸引新的加盟连锁门店；第三，因为需要扩大品牌影响力，吸引更多地区的门店食客。……”
譬如，曾经以营销见长，把雪糕定价到 66 元的林盛团队。根据之前写作时的观察，“当前知乎热榜排名第二的话题《如何评价钟薛高雪糕最贵一支 66 元被网民质疑价格高，创始人回应「成本 40 ，爱要不要」？ - 知乎》则有些意思，因为这是一个非常值得研究的经典商业案例。……2016 年的时候，林盛团队就成功打造了一款名叫「中街1946」的国产雪糕品牌，据说红极一时。当时定价 5~28 元一支的雪糕并不算便宜，然而「中街1946」作为一款「新中式雪糕」，卖点在于国产雪糕其实也可以很‘贵’。如今「钟薛高」的创始团队依然选择了「新中式雪糕」的切入点。对于喜欢中国传统文化的消费者，钟薛高雪糕专门打造了‘瓦片造型’来 凸显中式雪糕的传统文化 ；对于期望通过吃雪糕也能吃出优越感的小资用户们，钟薛高雪糕的营销宣传则专门强调雪糕原料全都是 从国外进口的高级原料 。这种多重定位的营销策略确实有些冒险。……”
又譬如，曾经红火一时的“黄太吉煎饼”：“黄太吉创始人名为赫畅，是满族正黄旗。‘据说，赫畅是唯一在谷歌和百度的市场部都干过的中国人，在创立黄太吉之前，他创业三次，办过两次数字营销企业，非常精通互联网营销和用户体验。……用户体验暂且不说，黄太吉的互联网营销是真的厉害，像‘外星人大会’、‘老板开奔驰送煎饼’、‘美女老板娘开跑车送煎饼’的段子，大家都津津乐道。……店开好了，但是位置很偏，怎么让消费者知道这家煎饼店，跑来卖呢？这时赫畅发挥了自己的特长，他瞄准了微博崛起的时代，开始了他的营销之路：老板开奔驰送煎饼、美女老板娘开跑车送煎饼、拉风车队送煎饼等营销手段吸睛无数。……然而也因互联网传播的速率，太难吃的反馈让顾客下次不愿意再埋单，无奈之下，黄太吉一改此前‘不做加盟’的计划，在全国范围内开放加盟，但已无法改变作为一家网红餐厅逐渐过气的境地。黄太吉就这样慢慢从高峰跌向谷底，一阵风过后，除了地面的狼藉没有留下任何改变。当黄太吉最近两次出现在人们的视野当中的时候，是因为两次贷款欠债未能如期归还，而被法院列入了失信人名单。这里小结一下，黄太吉的优势在于创始人赫畅擅长于互联网营销，又正好赶上了一轮投资风口，拿到了好几轮融资，产品销量像是坐火箭一般直冲云天。然而问题则出在网红产品本身，过度的营销只是做大了产品知名度，但却没能提高产品的美誉度。‘太难吃的反馈让顾客下次不愿意再埋单’。……’”
不能看出，能够在知乎热榜上榜的除了政治类话题之外，曾经也有一些不差钱的企业营销类话题上榜。但这些话题，似乎都和普通自媒体创作者之间的距离有些遥远。
那么普通自媒体创作者都是怎样赚钱的呢？一般都赚多少呢？
以流量变现能力更强的 B 站平台为例。根据“差评君”原创文章《在B站有10万粉的年轻人，一个月赚多少？》描述，“……做 up 主钱真的这么好赚么？ 很巧，咱们刚好在自媒体这个行业里摸爬滚带，从 10 万到 100 万的 up ，咱有幸都认识不少。在拉上跟他们一顿聊以后，我想简单给大家聊聊 up 主赚不赚钱，大概赚多少这件事儿。首先，在 B 站做 up 主主要收入是这么几块： 1. 平台激励：激励计划、充电计划、有奖运营活动等。2. 商单：定制视频、视频贴片、动态转发、动态直发。3. 其他：直播、卖课等。……围绕这三块内容，不同分区，不同类型 up 主收入千差万别。 *7.6 万粉丝，年流水 100 万 。@光影 7 号 是一位 7.6 万粉丝的 up，他们的内容相当垂直：拍摄、剪辑、后期特效等等知识技能方面的分享。播放量属于平台上一抓一大把那种，数据非常一般。对于他来说，每个月平台给的激励可以说是忽略不计。跟着播放量走的「 激励计划 」收益，每个月几块钱、几十块钱。而「 充电计划 」嘛，最近 30 天他通过「 充电计划 」的收益是 40 块元。过于垂直的内容，限制了传播度，这对于靠流量赚钱的 up 主来说是致命的。但对于垂直类的 up 主来说，却不是问题，甚至能为他带来更精准的受众与转化。从 B 站过去的流量，最后让他们获得了不俗的成绩： 每年流水项目（ 卖课、卖 AE 插件等等 ）达到了 100 多万的水平 。而像这样不吃平台补贴，仅仅靠平台作自己本事的宣发渠道的 up 还有不少。……”
“差评君”文章中介绍了几位 Up 主的收入情况。其中 @光影 7 号目前拥有粉丝数 7.6 万，每年流水项目（ 卖课、卖 AE 插件等等 ）达到了 100 多万的水平。@剪个视频 拥有 22 万粉丝，一年商单约接 5 个左右，一般能赚 4 万左右。另外一位鬼畜区坐拥 80 万粉丝的知名 up 主“接到的商单都在 5000 上下，最贵的是某大厂找过来的，想要宣传手游，希望 5 万买一期定制视频。不过，无论是 5000 还是 50000，这位 up 主从来没有回过这些商单私信。为什么根本不怎么赚钱，但仍然在坚持做视频？「 就是心里爽 」。”
那么 B 站 Up 主的收入最多能有多少呢？“差评君”文章中提到，“一个月能赚多少很难计量， 但个人 up 主们的上限却是非常明确的 。这跟内容点位有关，大多数个人 up 们不会选择让所有视频都是广告，考虑到商业和内容平衡，往往会选择一半一半，如果一个月就更新 2 部视频，那就意味着只能恰一次。如果是周更，一个月也就恰两次广告。那么。。。狂更行不行？我一周两个视频，不就可以恰到起飞了么？—— 不行。因为 视频更新成本是比较高的，更新频率上去，但是质量跟不上的话，均播就会下降，那么能卖出去的价格，被客户选中的几率都会降低 。但‘团伙’化的 up 们则不一样，他们会有一整个配套团队支撑内容输出，专业的商务人员每天对接大量广告业务，可以用比较高的内容水平频繁恰饭。打开 B 站官方商业合作平台，可以管中窥豹顶流 up 主们。基于报价来看，最顶尖的报价来自@导演小策，一条定制视频达到了 120 万。这 120 万是否是天花板，这不得而知，因为一些顶流 up 主会选择按订单议价。……”
回到正题，自媒体赚钱吗？B 站 8 万粉丝 Up 主能赚多少钱？
这个问题其实已经有答案了。对于个人 Up 主们来说，收入下限可能是不赚钱。在消耗了大量的时间、精力、网费电费将自己的作品在 B 站平台“免费上映”之后，可能真的只是“用爱发电”。而大部分个人 Up 主的收入上限也非常明确，更新频率上去之后，就很可能会因为作品质量跟不上，而导致作品的平均播放率下降，进而影响到商单价格。
那么对于自媒体创作者而言，如何才能提高收入呢？
刚才在“差评君”文章中，提到了“在 B 站做 up 主主要收入是这么几块：1. 平台激励：激励计划、充电计划、有奖运营活动等。2. 商单：定制视频、视频贴片、动态转发、动态直发。3. 其他：直播、卖课等。…… 围绕这三块内容，不同分区，不同类型 up 主收入千差万别 。”
再仔细观察，钱是从哪儿流动到哪里的？
站在打工的视角，打工收入来自于企业发放的工资。但实际上，企业本身也没有那么多钱，企业发放的工资来自于消费者购买产品的货款，产品则来自于打工者生产的产品。从生产产品到销售产品，最终的收入由企业进行分配。
同样的道理，B 站的平台激励计划、充电计划等各种奖励活动的钱从哪里来呢？答案自然也是销售产品。根据百科词条定义，“CPS 广告（按销售额付费）是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。”换句话说，只有流量变现，最终转化为商品的交易订单，钱从生产产品到销售产品的流动过程才算结束。最常见的广告计费模式 CPC、CPA、CPM 都只是商品成交之前的阶段流量计费，整个 CPS 广告的佣金空间是有限的。为了能够获得更多的廉价流量和优质作品，B 站显然有动力激励更多的 Up 主选择在 B 站平台“免费上映”自己的优质作品，但最终羊毛出在羊身上，平台激励计划、充电计划给到的这部分收入都不会太多。
同样的道理，商单的 CPS 广告也是一样的。有的商家给的佣金多一些，有的商家给的佣金少一些，但最终来自于实际销售产品获得产品收入。不过，也有例外。譬如去年环球时报文章《美国驻华使领馆新计划，能看出什么玄机吗？》提到的“公共外交小额赠款计划”，还有中国青年报文章《中情局成立“中国任务中心”要干什么》提到的一个叫“中国任务中心”的专门机构等等。这些商单只是层层分包变成了商单，但实际资金则来自于境外政府基金的资助，而不是产品销售，需要注意甄别。
真正能让自媒体创作者实现收入突破的，往往来自于“差评君”所提到的第三块内容“其他： 直播、卖课等 ”。
“差评君”提到，@光影 7 号 每年流水项目（ 卖课、卖 AE 插件等等 ）达到了 100 多万的水平。打开 @光影 7 号 的 B 站主页。卖 AE 插件这个选项暂时可以排除了。@光影 7 号当前置顶的三个代表作分别是《【光影7号】AE特效包装进阶实战课程》、《【第二期】光影7号AE+C4D综合运用商业特效教程报名中》和《光影7号后期特效项目花絮集锦》，其中有两个是“卖课”，另一个是“作品案例展示”。
@光影 7 号确实也在视频作品中展示了视频剪辑特效插件的使用，譬如《pr磨皮插件beauty box，视频磨皮美美的》。但是注意，pr 磨皮插件 beauty box 有其自己的官网，特效插件也是在官网直接销售的，定价 $199 美元，和 @光影 7 号之间没什么关系。@光影 7 号的自家产品是卖课，介绍相关产品如何使用。虽然 beauty box 虽然也有官方教程，但都是全英文的。相比之下，@光影 7 号的课程可以告诉用户，想要达到作品案例当中的特效，应该使用哪些特效插件。
当然， 让收入实现突破的关键在于产品的高并发性 。试想一下，外科医生的收入很高，但每天的手术量限制了手术部分的收入上限。而视频课程的并发性则几乎没有上限，只要有流量流入，就会有一定概率的 CPS 销售转化。以 @光影 7 号的《光影7号AE+C4D大师班高级商业案例课程》为例，大师班高级课程的当前价格是 ￥598 元，绑定了某宝自动发货，用户购买后直接在线观看视频，可反复观看，还可以加入课程的交流学习群，有问题群内交流或私信老师。
换句话说，@光影 7 号的付费视频课程已经形成了一个完整的 CPS 循环。中间没有中间商赚差价，钱从付费用户的钱包，直接流入 @光影 7 号的钱包。再加上产品的高并发性，只要前期多积累一些“作品案例展示”，或者付费请人制作一些“视频特效教程”，后期就可以坐享不断流入的播放流量，以及一定概率的 CPS 销售转化。
回到正题。自媒体赚钱吗？B 站 8 万粉丝 Up 主能赚多少钱？
这个问题因人而异。没流量，没产品，一般“用爱发电”，基本没有收入；有流量，没产品，可以选择接商单，而大部分个人 Up 主的收入上限也非常明确；没流量，有产品，可以砸钱选择不同领域的 KOL 派发商单进行测试；有流量，有产品，围绕着流量和产品，不同类型的 Up 主收入千差万别，难以计量。
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