什么，居然还有人喜欢看广告？
标题：《什么，居然还有人喜欢看广告？》
印象中，广告就像牛皮癣一样到处存在，骨子里透露着一种不讨人喜欢的味道。有一次在观看类似于《声入人心》这种歌唱类竞技节目的时候，正在歌手情绪激昂的演唱副歌部分时，一则插播广告打断了歌声。等广告结束了，歌手还站在舞台上倾情歌唱，只不过自己刚才的跟着一起陶醉的情绪全都没有了。
讨厌广告的人很多。前不久，电视剧《庆余年》在视频网站上播出。追剧的观众们突然发现，花了50元购买VIP会员之后，还需要额外掏钱再购买VVIP门票，才能好好看电视。央视直接发文说，“吃相太难看！”很多网友也纷纷爆料说，购买了会员之后，还是有很多影视作品没有免广告。由此可见广告这东西，有人喜欢有人恨。喜欢它的大多是自媒体账号和平台，讨厌它的基本都是最终用户。
广告为什么遭人讨厌呢？
好像没什么好说的。让你停下手里喜欢的事情，突然观看一段不喜欢的广告，这种感觉大概不会好到哪里。但是对于自媒体来说，愿意投放广告的都是金主爸爸，又有谁愿意和钱过意不去呢？
别说，还真有。
第一种是打算打造长久品牌的自媒体。吴晓波在投资自媒体“十点读书”的时候曾说，要把广告费用降低收入的三分之一。结果后来创始人林少真的就严格把控了广告数量和质量。其他的收入则来自于电商和付费知识服务。接的广告少了，十点读书的文章阅读体验也跟着上去了。正所谓“夫君子爱口，孔雀爱羽，虎豹爱爪，此皆所以治身法也。”
十点读书这种做法只是减少了广告，很难说会有很多人喜欢看。
第二种就厉害了。明明写的是一篇广告文章，甚至特意在标题上注明了这是推广的广告，还依然能够获得10w+的阅读量。这当中的杰出代表，要算是“石榴婆报告”了。石榴婆的意思是比八婆还要八婆，定位在好莱坞演员的服饰穿搭，以及相关时尚话题。
石榴婆以前也曾经帮助淘宝新兴品牌推广产品，结果卖是卖出去了，但是后面的售后问题特别多，而且品牌的品控她们也没有办法把控。所以干脆放弃大部分新兴品牌，只做口碑好的成熟品牌，以及奢侈时尚品牌的产品广告。对于粉丝用户来说，石榴婆报告广告里的内容也是服饰穿搭。图文里的欧美明星和时尚品牌产品搭配在一起，毫无违和感。
毫无违和感的精准匹配，这才是广告能够让用户喜欢的关键。石榴婆报告的作用，更像是时尚品牌导购，帮助用户精选出了最新最时尚的潮流资讯。
另一位特别知名的美妆导购，就是淘宝直播的口红一哥李佳琦。在直播间里，直播就是广告，广告就是直播。姑娘们就是想要买口红才过来直播间的，在这里就差最后临门一脚，把钱包里的钱变成产品订单，而李佳琦就是那个临门一脚的关键人。
因为懂化妆，懂心理，高情商，表达能力好，以及特别勤奋，李佳琦最终为自己赢得了淘宝直播的头部流量资源支持，从几万名活跃的主播当中脱颖而出，成为淘宝直播一哥。来直播间观看李佳琦表演的姑娘们，一定不会讨厌李佳琦的广告，这就是毫无违和感的精准匹配。
第三种就更厉害了，不接广告，直接销售自家的原创品牌。
广告费属于营销支出。当产品同质化的时候，产品成本的每一部分构成都需要精打细算，如果营销支出高出别人的产品，或者提高产品售价，或者在产品成本的其他方面偷工减料。这两种情况无论哪一种，都没有好结果。当产品同质化，开始需要打价格战了，从来就没有赢家。
聪明的商家，选择了打造原创品牌。
这个领域的代表人物，是李子柒和她背后的微念科技。李子柒的视频古色古香，展现了世外桃源一般唯美的田园画面，无论是国内还是国外，都吸引了巨大的流量。来自视频网站的广告分成只是李子柒收入中的极少部分。早期李子柒说她也曾考虑过接广告，但是那个时候她还没有名气，接不到成熟品牌的广告，能够接触到的广告产品和内容又和她的视频内容不匹配。
十年寒窗无人问，一举成名天下知，没想到李子柒的成功来的那么迅速。这个时候李子柒还是没有接广告，但是微念科技开设了李子柒网店，专门销售各种贴牌零食。因为自己的品牌流量很大，所以选择代加工食品厂的时候，微念科技就更容易找一家质量品控比较好一点的厂家合作。观众们看完李子柒的美食视频，再去购买相关的美食产品，毫无违和感的精准匹配。
广告并不可怕，也并非食人猛虎。对于自媒体品牌来说，选择广告其实就是在选择能够和你一同成长的合作伙伴。一个专门负责吸引用户，获得流量，提高产品的知名度；另一个专门负责打磨产品，提高产品的美誉度。当吸引用户的那个点，和产品卖点能够毫无违和感的精准匹配之时，你会发现，居然还真的有人喜欢看广告。
微博头条文章作者：【月诚故事】
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