小而美的自媒体，原来既简单又直接 【月诚故事】
标题：《小而美的自媒体，原来既简单又直接 【月诚故事】》
还在谈论商业模式的人，要么还没开始动手，要么已经饿死了。但凡是特别复杂的商业模式，一般都面临着亏损的压力。反而是那些直接收费，收了钱立即提供产品或者服务的商人们，获得了生存下去，继续扩大的资本。
有个做软件开发的小伙子，自己写了一个小程序，发布到了开源网站上。为什么要发布到开源网站上呢？第一个原因，他的软件产品是一个支付类的产品，开源的方式更加容易让用户打消疑虑，让人可以检查并相信这个产品代码里面没有木马病毒之类的恶意代码。第二个原因，开源网站的流量比较大，更多的人可以看到他的产品。
那么怎么盈利呢？原来，虽然这个服务端代码都是免费的，但是手机客户端需要你自己二次开发，或者花费199元购买人家已经写好的手机客户端产品。
小伙子的产品定位非常明确——帮助个人订阅号提供购物收款功能。
当自媒体兴起之后，很多自媒体需要带货，需要在公众号上面销售产品。如果是不差钱的企业用户，可以开通并认证具备收款功能的服务号，或者购买最低4800元至最高几万元年费的第三方微店或者商城产品，然后接入接口服务，大量订单带来利润足以覆盖几万元的年费。但是对于个人或者小卖家来说，只是少量卖货，并没有那么多的利润，如果想要使用免费的个人收款码的话，就会遇到很多问题。比如二维码不能固定，不能区分订单等等。使用了这个应用之后，手机可以监听个人订阅号的订单和付款，本质上还是微信个人收款码，所有数据并不经过第三方平台处理，既保证了资金安全，也实现了个人收款。
从开源网站上面的项目热度来看，还是有很多人都有这个需求，并且认同这种曲线救国方式的。
为了宣传自家的产品，小伙子注册了几个账号，去各种程序员社区积极回答个人订阅号收款方面的相关问题。比起可以免费阅读的自媒体文章来说，小伙子的产品一开始就是收费的，没有复杂的商业模式，也不需要接广告或者帮别人卖产品。所以这种“自媒体”虽然没有入驻微信公众号，却早已悄悄实现了盈利。只要还有个人订阅号想要销售产品，这个需求就一直会是一种刚需。和市面上其他解决方案相比，一次性支付199元可能是成本最低的一种微信扫码付款解决方案。
好的生意，一定是特别简单而又直接的。巴菲特曾说，“按常识来判断一个公司是最好的方法。”
比如，黄峥的拼多多。对于用户来说，印象只有两个字——便宜！
产品价格便宜，是淘宝网起步最初时的杀手锏，靠着价格便宜，淘宝网吸引了大量的网购用户。虽然有些人更加倾向于高品质的优选产品，但是对于三四五线城市来说，价格因素的影响远远大于其他因素。所以拼多多采取了低价策略，一方面大量融资，然后作为平台渠道首先让利出来；另一方面降低佣金抽成比例，从淘宝和京东吸引商家过来开店入驻；再一方面，通过批发团购的方式，把价格再降低一点，而且可以通过团购的形式，让买家去帮助平台拉新人过来。
盈利方面，拼多多也很简单。只要有订单生成，就抽取一定比例的佣金，如果发生退货，同样抽取一定比例的佣金，还会经常有各种各样的罚款，扣取商家的保证金。所以作为平台从中抽成，拼多多稳赚不赔。融资获得的钱，可以在各种节目中频繁打广告，增加平台的曝光度和流量。
小而美的自媒体，赚钱也一定是简单而直接的。
当大部分视频网站提供免费视频的时候，奈飞视频网站采取了直接收费的会员制，生活过得非常滋润。当大部分自媒体文章可以免费阅读的时候，《经济学人》、《科学美国人》这样的传统媒体转战网络，直接销售付费订阅账号。
互联网的商业模式很多。大公司可以采用免费策略抢占市场，资金不是问题，但对于小而美的自媒体来说，发现问题，然后用简单而又直接的产品去解决问题才是上策。
微博头条文章作者：【月诚故事】
微信公众号：【月诚故事】自媒体运营小白的成长日记
联系邮箱：messages (à) intorich (.) com