慢就是快，快就是慢。看似慢悠悠，其实它在埋头发大财【月诚故事】

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上周在一个大超市买东西，看到冷藏货架最显眼的位置，摆放着各种包装的鲜奶和酸奶产品，而冷藏货架的角落里，摆放了一列“养乐多”乳酸菌饮品。碰巧的是，今天去另外一家超市买东西，又在冷藏货架的拐角，不经意间看到了同样包装的“养乐多”。一瓶100ml，五瓶一排的简单包装。

养乐多是一个小时候曾经喝过的饮料，算是儿时的记忆。没想到现在还能在超市看到它。

回到家里，打开京东网站搜索“养乐多”，还真能找到一个名为“养乐多自营旗舰店”的网店。不过很有意思，人家店里只有一件商品“养乐多 活菌型乳酸菌饮料 100ml*5（一排5瓶） 原味（2件起售）”，售价是12.9元，相当于每瓶2.58元。

若不是主动搜索，也找不到养乐多，好像就从没看见过养乐多打广告？就比如今天在超市的促销单上，看到赫然印着“娃哈哈乳酸菌100x4x5”只需要24.5元/组的促销信息。人家娃哈哈这么积极主动，但是面对竞争对手的降价促销，养乐多似乎没有想要去跟进价格战。

这就奇怪了，养乐多就这么一个单品SKU，占据的位置不算显眼，也没有加入超市的促销宣传单页，更没有见过终端促销，就这么无声无息的存在，究竟是什么情况？

先看看人家收入多少。

今年3月，养乐多公司发布了2018年的财报。不看不知道，一看吓一跳，养乐多公司在2018年实现了4070亿日元收入，净利润350亿日元，公司市值高达1万亿日元左右。

再看看人家在发展速度。

2002年，养乐多在广州开始销售，取名益力多，日平均销量5.9万瓶。十年后，2012年的日平均销量超过了290万瓶。而在2018年，养乐多在中国的日平均销量已经增加到了750万瓶。根据株式会社养乐多本社官网的产品资讯，养乐多在2019年3月的全球日平均销量达到了惊人的4067万瓶！

如果按照一瓶2.58元的价格计算，一天就能卖出一亿多元人民币的“小目标”。

一家公司，只卖一个产品，只用一种包装，很少升级产品包装，很少提高售价，居然卖了85年，还越卖越好。再也想不出哪个产品能有这么长的产品生命周期了。

它是怎么做到的呢？

简单研究了一下，发现养乐多的经营模式和公众号自媒体的运营模式差不多。

养乐多1963年的时候，就创新出了“家庭配送中心”，负责城市固定区域的产品配送，这些配送员一般都是和蔼可亲的大妈，习惯被人被称为“养乐多妈妈”。

每个区域由一位养乐多妈妈负责，养乐多妈妈既是客户经理，也是配送员。比起商超渠道的全面铺货，这些养乐多妈妈更接近终端家庭用户，她们熟悉区域内的各个小区，熟悉每个家庭的习惯偏好。配送的过程，看起来更像是和街坊邻居之间的聊天，聊完一家送完一家，聊着聊着，东西就配送完了。

养乐多妈妈和最终用户之间的互动非常紧密，做得比大多数自媒体还要好。

订购养乐多产品的家庭，就如同自媒体订阅用户一样，可以不断积累，而且像雪球一样越滚越大。

2019年8月1日，养乐多公司发布了一条产品资讯。养乐多在美国的销售，已经从1990年的加利福尼亚州，不断扩大，到了2019年终于实现销售区域扩大至全美的目标。同时在8月1日这一天，开始第一次在缅甸地区销售养乐多产品。

大家都说十年磨一剑，可是人家更慢，用了30年在美国市场深耕细作，才把销售区域扩大到全美。表面看起来养乐多的发展速度慢的惊人，但如果细看“日平均销量”这个指标，养乐多的发展速度其实远远超过了大部分产品或企业。

国内的龙头企业蒙牛和伊利，还有娃哈哈，都有乳酸菌饮料产品。针对养乐多几乎不变的广告词“每瓶含有100亿活菌”，有些产品打出了“300亿活菌”的口号；针对养乐多几乎不变的产品价格，有些产品给出了极具性价比的价格；针对养乐多几乎不变的低调，有些产品天天上促销。但是其他产品都聚集在商超渠道，如同隔靴搔痒一般，没法和终端用户建立长情。只有养乐多距离付费订阅用户最近，仅通过养乐多妈妈送货上门的配送方式，就实现了超过70%的销量。

专注于一个领域，专心做一件事情，和订阅用户之间建立长情，也许这就是养乐多的秘密。

慢就是快，快就是慢。做自媒体如果能够如此专注，长期专注于一个领域深耕细作，想不成功都难。

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微博头条文章作者：【月诚故事】

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