去当个豪宅经纪人能够年入百万吗？【月诚故事】

标题：《去当个豪宅经纪人能够年入百万吗？【月诚故事】》

作者黄小邪讲了一个故事《深圳豪宅经纪人：年入百万，只卖深圳湾》(https://baijiahao.baidu.com/s?id=1656147663582357871)

故事的主角王得2014年在兰州读完大学之后，放弃了自己的计算机专业，去北京做了一名豪宅经纪人。因为王得说，他的初中老师评价他能说会道，将来不是做销售就是做公关。

刚入行的时候，王得是从豪宅租赁开始起步的，他负责的片区集中北京朝阳公园附近，那里的大使馆和跨国企业总部很多，外国人多。于是英语好成了他的优势，带客看房的时候派上了大用场，于是就一点点把租赁业务做起来了。

再后来，租豪宅的客人当中，有些人变成了购买豪宅的客户。豪宅的总价最低也要2000万起步，佣金足够丰厚。

2016年，公司拓展深圳市场把王得派到了深圳。王得跟着领导在什么资源都没有的情况下，围着深圳转了一圈，发现深圳湾的房子最贵，于是扎根深圳湾，开始了新市场的开发。

市场开发的第一年，没有一单交易。王得就一个小区一个小区的跑，一个户型一个户型的研究。怎么研究呢？到网上社区扒各种资料，潜入业主群收集业主评价，寻找各种近距离观察的机会。最后手绘出户型图草图，再用电脑PS制作成“专业”的楼书。在他制作的楼书里面，就连开发商最原始的设计手绘稿都能找到。

一年时间，王得把深圳湾中心路两边的18个豪宅社区情况了解的清清楚楚，他手上的楼书可能是豪宅经纪人里面做得最为精细的——A4大小的纸张，做成了2公分后的精装书。

更厉害的是服务，王得把他自己定位为“中介里的海底捞”。如果你要购买豪宅，对房子的光照需求，对孩子的学位需求，看房的行程安排精确到几点几分做什么事情，带你看房的时候，王得还会把自己的跑车清洗一遍，再根据喜好调整车里的音乐。更夸张的是，别人专车上可能司机只会问你矿泉水、充电器需要吗，而他车上东西就多了，连孩子的纸尿布都准备了。

做事严谨细致可能是工科专业出身的优势，但王得的另一面却像个脱口秀演员，跟搭档刘茜茜一起合作，两个人就像是一对脱口秀搭档。

在深圳，王得体会到了什么叫做只要付出努力，就能获得回报。靠着专业的业务能力和细致体贴的中介服务，王得在深圳很快过上了年入百万的生活，在深圳和老家各一套房子。

有个他跟进的北京客户对他的服务特别满意，后来去了香港还介绍了好多朋友到他这里买房。有一个月，他介绍了12个客人过来，于是那段时间王得就天天在往返于深圳各个口岸负责接送和带客看房。

前不久王得的妹妹问他，大学选择什么专业？王得说，“想来钱快，要么做销售、做金融、做中介，或者卖保险。”

从王得的故事可以看出，去当个豪宅经纪人是可以年收入百万的。

不过和所有行业一样，王得是处于房产销售金字塔顶端的少数人。

根据杭州都市快报新闻《骑着电动自行车的人，可能掏卡就刷1个亿！》(http://news.163.com/19/1122/13/EUJDV3S400019K82.html)，在杭州正式备案的房产经纪人共有3万人左右，而这些人当中，豪宅经纪人的数量只有不到20人，能够爬到金字塔顶尖的豪宅经纪人，各个都是“道行深厚”的专业人士。他们不但对自己片区的豪宅房源了如指掌，还广泛涉猎珠宝、艺术品、理财、科技等各个方面的知识，这样才能跟客户有更多的共同话题，变成更为平等的普通朋友关系。

豪宅经纪人普遍特别低调，所以具体收入多少的信息并不常见。根据包括上面这两条新闻在内的搜索结果来看，豪宅经纪人更像是一个幸存者偏差，一直坚持下来的豪宅经纪人很少，只有不到千分之一的人能够一辈子就做这一件事。不过豪宅经纪人离钱更近一些，但凡幸存下来的，收入都还不错。

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