来也匆匆、去也匆匆的短视频流量【月诚故事】

February 23, 2020

标题： 《来也匆匆、去也匆匆的短视频流量【月诚故事】》

这段时间里，很多线下娱乐受到重创。于是不能开张营业的酒吧也开始尝试线上自救，纷纷推出“云健身”、“云蹦迪”、“云录制”等等视频直播内容。但是和线下的酒水收入相比，来自线上直播的打赏收入少得可怜，根本“不值一提”。

除了线下娱乐之外，线下食品公司也遭遇重创。根据新浪财经报道，周黑鸭公司2019年主营业务收入90%以上来自加盟渠道的产品销售。也就是说，周黑鸭线上的电商收入加起来也不到10%。所以这次周黑鸭约1000家门店暂时停业，对周黑鸭的影响还是蛮大的。

好消息是，这些地方宅在家里很多天的人们，终于可以出来四处自由活动了。

不好的消息是，各家短视频应用的流量开始迅速回落。

根据36氪报道，春节期间快手、抖音等短视频应用的日均用户增量均超过4000万，刷短视频已经成为宅在家里放松的主要方式。

如果让你运营一家短视频平台，这个时候怎么推广自家平台呢？

一个比较好的办法，是讲故事，展现自家成功客户案例。

比如微信公众号“新榜有货”最近发布了一篇文章《她在快手直播卖花：4小时5000单，收入12万》，文章里的主角是一位在云南卖花的姑娘宋芳芳。

宋芳芳留学回国之后，同学们都去了IT和金融行业，但是她选择了摆弄花花草草。宋姑娘2008年就在淘宝上开设了鲜花店，经营仿真花。两年时间，单月营业流水就做到了三四万的好成绩。

等到2011年淘宝竞争极其激烈的时候，宋姑娘拓展鲜切花领域生意，开始认真学习中式、西式和日式花道，最疯狂的时候，一年当中有100天都在外面学习。

经过10年多的经营和学习，2019年6月宋姑娘上线了快手短视频，分享花艺知识。

凭借专业的花艺知识，宋姑娘在2019年末的快手购物节上脱颖而出。一共4个小时的直播，吸引了6万人观看，卖出5000多鲜花，总销售额达到12万元，在快手鲜花品类当中排名第一。

宋姑娘获得了快手头部流量支持。现在除了卖花，还开设了线上花艺课程，而且将来还打算投资她自己的鲜花生产基地。

对于宋姑娘来说，成功可以说是必然的。除了线上的淘宝店和快手账号，宋姑娘本身就在经营着她的线下花店。所以，即使缺少一两个销售渠道，她家的鲜花也不会完全没有销路。而快手渠道的开辟，给宋姑娘的花店导入了巨大的流量，加速了她家的鲜花销售。

而对于快手来说，宣传自家的成功客户案例有助于吸引更多的视频类自媒体运营者加入。尤其是最近这段时间，面对宅家流量的快速流失，必须想办法保持话题热度，才能在众多的短视频平台当中赢得更多的流量。

流量红利过后，各家短视频平台将会何去何从呢？让我们拭目以待。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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