什么是“做市商”？【月诚故事】

March 03, 2020

标题： 《什么是“做市商”？【月诚故事】》

尤其是一些买回来以后闲置了或者过时了的东西——扔了可惜，不扔又多余。于是有些人把它们处理给了“废品回收站”。

根据DoNews报道，专业回收二手手机的“爱回收”最近宣布，公司以旧换新业务在2019年同比增长237%。而根据爱回收的数据显示，用户对于回收手机最为关心的三个问题，第一是“回收价格”，第二是“回收以后手机怎么处理”，第三是“消费者隐私保障问题”。

爱回收创办于2011年，回收二手手机为主。至于二手机怎么盈利？其实从回收到处理，二手手机行业有一个完整的成熟链条。知乎网上早有相关的提问和回答“二手手机回收有什么好的商业模式或盈利模式？”，“爱回收网盈利模式？”。

那么什么是“做市商”呢？

在这个二手机市场当中，爱回收的作用就相当于是一个做市商。

爱回收提供的“回收价格”，叫做“买方报价(bid price)”，根据问题“如何评价爱回收网站？”下面几百个网友的回答，爱回收提供的手机和iPad回收价格有很多都在几元钱到几十元的价格范围之间。而爱回收出货给小B端商家和档口的价格多少，因为没有公开数据，也就不得而知了。

可以看到的是，能够用多低的价格从用户手上回收到一款热门款手机，决定了二手机市场“做市商”的盈利空间有多少。这其中的买卖价差，叫做“Bid-Ask Spread”。

如果你的二手机不通过爱回收处理，还能怎么办呢？有两个办法。

第一个办法是去找其他回收价格更高的“做市商”，同样的二手苹果手机，有的“做市商”报65元的价格，有的可能会报80元的价格。和股票市场交易一样，买方报价会有"bid1，bid2，bid3"等等不同的回收价格，但都不会高到哪儿去。

另一个办法是把二手手机挂到闲鱼、58同城这样的二手交易网站上面，你标出的产品价格叫做“卖方报价(ask price)”。这个时候买家是谁还不确定，但是你的身份变成了“做市商”。如果你不着急卖，可以标一个比较高的报价；如果急卖，可以主动降价销售。通过这个办法卖手机，往往你都能够卖出高出不少的价格。

“低买高卖”是“做市商”赚钱的秘密，也是市场恒古不变的法则。

“环华十年”在B站的视频记录了他从身无分文开始的“逆袭之路”。没有钱的时候，通过“低买高卖”手机自拍杆，把自拍杆从批发市场转手到了旅游景点，让他的十年穷游之路得以继续。

真人秀节目《富豪谷底求翻身》的主人翁葛伦史登斯用90天的时间挑战创业，通过“低买高卖”先后倒腾旧轮胎、旧汽车、旧房子积累资金，最后创办了一家估值百万美金的企业。

其实积累财富的最快的方式，就是资产重组翻新了之后再出售。比如二手车翻新出售，二手房翻新出售等等。

别人家里闲置的物品，还有很多时候大家扔掉的旧手机等物品，其实都很值钱。

那些你眼中的垃圾产品，可能也是别人眼中的宝贝。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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