如何才能3个小时之内，卖出超过1.1亿的产品？【月诚故事】
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昨晚8点，罗永浩老师准时出现在了抖音直播平台，首秀三个小时的时间里面，一共带货了23款产品，累计观看人数超过4800万人，而最终支付交易总额超过了1.1亿，创下了抖音直播平台新的销售记录！
不得不说，第一次直播就能够取得如此亮眼的战绩，罗老师还是罗老师。
当然，罗老师的直播首秀并不是完美的，有很多地方值得吐槽。比如在介绍极米投影仪的时候，罗老师竟然把品牌名字说错了，而极米董事长就坐在旁边。比如介绍小米手机的时候，罗老师说自己喜欢小米 10 Pro 的逆向充电功能，然后掏出了他口袋里的 iPhone XR 现场演示。比如罗老师说卖货不为挣钱，就为交个朋友，但是马上有一种叫做“低过老罗”的购物标签迅速走红网络，假如通过其它网店去购买同款产品，价格会更加便宜。比如米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元，而京东则卖8.99元；石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元，京东平台价格为2599元。
即便如此，罗老师还是成功带货1.1亿，这其中确实有很多地方值得主播达人们像罗老师学习借鉴。
第一，罗老师本身积累了大量粉丝用户。在抖音直播首秀之前，罗老师就拥有超过1600万的微博粉丝用户，所以在2020年3月19日罗老师宣布进军电商直播领域之后，消息迅速传遍了全网。
第二，罗老师的圈子决定了起点高度。这次罗老师代言和带货的品牌，全部都是知名品牌产品。直播之前，联想提前3天和罗永浩的商务团队达成合作意向，联想公司高层给予大力度的资源支持。而在直播过程当中，搜狗CEO王小川、小米中国区总裁卢伟冰、极米董事长钟波纷纷空降直播间，为直播现场造势。卢伟冰甚至直接给直播间粉丝撒了50万元的红包，用真金白银迅速拉升了现场气氛。
第三，罗老师直播之前的造势和暖场工作做的非常到位。比如十天前就有各种“花边新闻”不断曝光，霸屏了整个网络，比如《全世界最大的笑话就是抖音收购了锤子叫锤子的创始人卖小米》，《连“锤子”都卖不出去 罗永浩直播带货谁买单？》《罗永浩做直播“卖艺”被讽，这是招谁惹谁了？》等等。各种报道吊足了观众们的胃口，很多人抱着不买票也能看一场相声表演的心态来到了罗老师的直播间。
直播之前，罗老师的直播带货俨然成为了一场大型招商会，包括OPPO、TCL、华为和联想在内的多家品牌商早早就在微博留言，表示有意进行合作。所以在罗老师4月1日的抖音首秀之前，罗老师本人、抖音直播平台以及各家品牌商都在为这次直播造势宣传。安徽合肥锤友群群主老樊甚至找到了当地的传媒公司，自己花钱，让罗永浩电商直播的消息，出现在三块合肥户外视频广告的LED大屏上。
而花费6000万签约罗老师的抖音直播更是不遗余力的提前造势宣传，还没开播，抖音就疯狂的流量倾斜，让罗老师的抖音粉丝用户数量从0直接涨到了500万；等到直播期间，更是在所有直播间都插入了罗永浩直播间的推荐入口。
所以在首秀直播之前，罗老师和抖音直播就已经成了赢家。像极了以往艺人在街头卖艺之前，必先敲锣打鼓，吸引路人。
等到首秀直播的现场部分，还没开播就撒了一圈红包暖场，只要是来捧场的直播间用户，就都有机会抢到红包。
在直播带货顺序方面，同样也是经过了精心设计。比如，第一个出场的产品，是一款低货值的中性笔，售价9.99元左右，卖出了75490份，预计销售额75.4万。对于货值小的产品，容易冲动消费，即使现场观众不够冲动，通过自掏腰包也很容易营造出一种热销的氛围。这和找餐厅吃饭一样，门口排队人越多的餐厅，越容易营造出热销的氛围。
至于最终的总成绩金额，有报道说是9000万，也有报道说是1.8亿，而抖音官方的宣传数据是“直播3小时销售了1.1亿元”。
很明显，抖音才是这次直播最大的赢家。
在这次直播之前，淘宝直播牢牢占据着电商直播的头把交椅，旗下拥有李佳琦和薇娅两员大将，分别被人称为带货一哥和一姐。抖音也有直播，但是带货能力远不如淘宝直播。
刚好在同一晚的同一时间，薇娅也在淘宝直播间面向全球直播，只不过薇娅直播的东西有点厉害，竟然卖起了4000万元的“快舟一号”火箭，并最终成交。薇娅说这是她做直播四年以来，卖出去最贵的一件东西。
而罗老师这次联手抖音直播平台，1.1亿的战绩并不输于李佳琦或者薇娅。这次带货的23件产品当中，除了11件仍将跳转到淘宝链接，另外有12件产品将在抖音小店直接销售。这意味着抖音已经试水进军电商领域，和淘宝开启了正面竞争。
去年1月29日，TechCrunch报道称，“是时候认真注意TikTok了！”。Tiktok是抖音的海外版本，经常占据全球手机应用下载榜的榜首位置。
根据Linkedin统计数据显示，TikTok在旧金山湾区的软件工程师平均年薪为12.5万美元。如果是在国内，可以考虑TikTok的母公司字节跳动的技术岗位，这里是一些网友对于字节跳动公司的工作体验——《在字节跳动工作是怎样的？ - 知乎 - 241 个回答》，《在字节跳动工作的感受如何？ - 知乎 - 34 个回答》
如果你没法像罗老师一样在3个小时之内，卖出超过1.1亿的产品，那么倒是可以考虑一下目前正在高速发展的抖音、Tiktok以及字节跳动公司的工作机会，关键是——字节跳动还没上市，且不差钱！
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