自媒体大号背后的那个“卖水者”【月诚故事】

April 09, 2020

标题： 《自媒体大号背后的那个“卖水者”【月诚故事】》

4月8日，有赞公司发布公告称，“公司拟以每股0.64港元配售最多12.4亿股，最多相当于扩大股本7.4%。所得款项净额7.83亿元，拟将配售事项所得款项净额用于系统升级、产品开发等。”根据财报显示，2019年有赞收入增长99.7%至约人民币11.7亿元，全站交易总值(GMV)达人民币645亿元，较去年大幅上升95%，存量付费商家数量为82,343家，较去年增长40%。

不过在业务规模快速增长的同时，有赞自身的亏损也在继续扩大。2019年，有赞亏损了9.16亿，其中包括了很多非现金性亏损，比如1.93亿的无形资产摊销、1.61亿的资本化合约成本摊销、1.93亿的商誉减值、1.36亿的股权结算支付等等。而最主要亏损来自于4.05亿的研发支出。

也就是说，有赞公司只能通过继续融资的方式来负担研发支出费用，究其原因，是因为近几年的电商市场发展速度太快了。

有赞的成功离不开微信公众号这座流量靠山。

早些年微信公众号的流量极大，运营“自媒体账号”基本上就等同于运营“微信公众号账号”。当最早一批入驻微信公众号平台的玩家成长为头部账号之后，如何进行流量变现成为大家关心的问题。很明显，除了写软文和刊发商业广告之外，最直接的办法，就是在微信公众号里面搭建微店，直接销售产品、变现流量。

开设微店是一个技术活。如果你不懂编程技术，那么最好的办法就是找一个第三方微店产品，直接注册账号，然后接入微信公众号。

有赞早期就是众多第三方微店产品当中的一个，而且前几年一直都是可以免费使用的。或者说，有赞是在腾讯的扶持下，成了和淘宝抗衡的一款去中心化的电商开店产品。

开一个淘宝网店，是没有办法直接从微信引流的。但如果开一个第三方微店产品，既可以依赖于微信公众号流量，也可以接入快手、陌陌、虎牙等其它平台，还可以在浏览器里打开微店页面，像在淘宝上购物一样，直接从微店购买产品。

这样第三方微店产品就更像是一个工具，只负责电商部分，而各家自媒体大号的引流工作是通过包括直播和短视频在内的众多渠道独立完成的。如果一个渠道的带货效率相对低下，可以很方便的换成另外一个更加高效的带货渠道。对于用户来说，可能根本都没有注意到自媒体大号背后的那个“卖水者”是谁。

时光如梭，最近几年的自媒体流量呈现出快速向直播和短视频领域发展的趋势。电商直播带货成为近几年爆发的新经济形态，其中淘宝直播势不可挡的连续3年增速超过150%以上，而其它电商直播平台也一直层出不穷。

如果你是一个运营微信公众号的自媒体，从公众号平台转到直播和短视频平台之后，同样会需要一个流量变现的网店工具。如果你选择淘宝直播，那么淘宝本身就是一个网店平台，拥有海量的商家和货源。如果你选择了其它直播或短视频平台，淘外商家依然可以继续通过第三方微店产品进行流量变现。

3月17日，微博直播（一直播）对接了有赞网店，之前微博一直播内的“好物种草”频道货源均来自与淘宝，而现在对接有赞网店之后，淘宝生态之外的自媒体商家也可以通过微博直播间直接导购卖货了。

这是个好现象。直播和短视频风口的到来，也为“卖水者”带来了更多的机遇。

作为一名自媒体运营者或者创业者，可以从电商直播主播达人和工厂企业的问题和需求入手，寻找成为“卖水者”的机会；而作为一名打工者，可以去了解一下目前市场上包括第三方微店平台在内的“卖水者”都有哪些，其中成长比较迅速的互联网科技公司又有哪些，然后再选择一家符合你职业规划的企业入伙。

努力很重要，但是选对了方向往往要比盲目的努力更加重要。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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