从中关村卖光盘到网盘卖网课【月诚故事】
标题： 《从中关村卖光盘到网盘卖网课【月诚故事】》
在线教育的火爆，再次让各种网课资料在校园流行起来。比起线下线上教育机构的高昂学费，网课资料只要几百元就能购买一大堆回来，包括但不限于考研网课、考公网课、考教师证、考四六级、考计算机等等各种来自知名教育机构制作的网课资料。
不少学生本来只是买来网课资料作为个人学习资料使用。但是很快就有人发现，学过的网课资料还可以转售出去，只要能找到几个下家客户，自己购买资料的本钱就能迅速回本。另外一些人则搭建了网站系统，只要缴纳几百元的代理费，就可以代理销售各种网课资料。不但可以赚取直接销售网课资料的利润，还能通过网站赚取“代理商”的代理费用。
对于大学在读的学生来说，成为一名网课代理特别容易，再加上身边都是一些需求相同或者相近的同学，即使是低价销售也能赚到不少收入。比如，普通课程50元一科，考研课程80元一科，只要找到几个客户就能盈利一千多元。
一批人靠着代理销售网课资料，赚取了不菲的收入。像极了20多年前，在北京中关村电脑市场崛起的时候，曾经有一批人靠着在中关村大街上销售软件光盘赚取了人生的第一桶金。
然而，销售没有获得授权的网课，和卖盗版光盘一样，始终都是违法行为。在赚取一点小钱的同时，承担了巨大的法律风险。
那么，面对突然涌喷的需求和商机，如何才能合理合法的赚取人生第一桶金呢？
十几年前，京东在成为京东之前，刘强东主要有过三段工作经历：开饭馆、进日企、卖光碟。
年轻时候开饭馆这段经历，不但让刘强东赔光了所有钱，还背上了一身债务。为了生存，刘强东被迫再次打工，进入一家日企工作。挣钱还清债务之后，刘强东拿出1.2万元积蓄，在中关村租下了一个低价柜台，主要经营光碟等消费电子产品。当时的柜台取名叫做“京东多媒体”，也就是京东商城的前身。
网上流传着一段刘强东卖光盘的视频，从视频中可以了解到，京东多媒体柜台的营业额从最初每个月只有几万元，迅速发展到了每个月100万的规模，实现了高速发展。据说后来刘强东的名片上印着“北京京东时代科技有限公司”，成为了当时雅马哈、三菱等多款知名光盘刻录机的全国总代理或者北方总代理。
虽然卖盗版光盘不合法，但是卖VCD和DVD等等光盘刻录机是合法的。
当然，刘强东不是唯一一个在中关村卖光盘赚到钱的人。每一次风口潮流的大趋势之下，都会涌现出各种需求和商机。在另一篇文章创业几十年，曾跟刘强东一起卖碟，如今“逃离”中关村当中，文章作者讲述了李强夫妇通过在中关村经营VCD和DVD生意，从无到有并最终扎根北京的故事。
VCD和DVD之后，出现的下一个热门电子消费产品当属 MP3 播放器。当国内市场竞争达到白热化程度的时候，国外的市场却依旧存在大片空白。
2004年左右，老华还在新西兰留学。当时国内很多人只听说过淘宝和 eBay 两个电商巨头，但是新西兰最大的电商平台却是另外一家叫做 TradeMe 的本地电商，需要有本地的银行卡才能注册账号。和早期的淘宝一样， TradeMe 的交易规则主要有两种，一种是一口价销售模式，另外一种是拍卖竞价模式。
老华从国内的阿里巴巴网站上花费5000元进货了一大堆乱七八糟的各种物件，包括但不限于小礼品，电子表，玩偶饰品，化妆盒等等各种老华自以为还不错的小商品。因为不了解当地市场老外喜欢什么，所以每个产品都进货了几个，然后挂到 TradeMe 的拍卖竞价平台，按照一元钱价格起拍。
每个时代都有每个时代的商机。当时的商机是，新西兰电商平台上的商家不多，产品不多，再加上新西兰是个岛国，农业为主，人口不多，交通不便，本地电子产品的价格高到离奇。所以当时 TradeMe 电商平台不但流量多，而且平台上的竞品流量是免费的。也就是说，老华在没有投放广告的情况下，可以直接通过平台自然流量卖货。
很显然，老华早期进货的产品并没有受到当地人的喜爱，挂在 TradeMe 网站上的女士手表甚至是以一纽币的起拍价格卖出的，亏到怀疑人生。好消息是，其中有一个 128Mb 的 MP3 产品 居然拍出了 150 纽币，约人民币 800 元的价格，而这款产品的进价才不过只有人民币 200 元左右。
能够赚到钱，生意就能继续。老华把更多的产品拿到 TradeMe 的一元竞拍里面测试，测试结果的指向很明显。所有的小商品和礼品全军覆没，而当年流行的电子产品基本都能拍出较高的价格，实现 3-10 倍的产品利润。
后来老华专门从阿里巴巴寻找国内的电子厂家供货商进货。光是 MP3 一个产品，单日利润就能超过 3000 元。结果 2004 年的 8 个月时间里，老华完成了营业额220多万人民币，赚取了人生当中的第一个 120 万利润，同时也开启了他的外贸生涯。
现在已经是 2020 年，VCD 和 DVD 早成为时代淘汰的电子产品，MP3 播放器也逐渐退出了市场。正在进入大众视线的，是在线教育的网课产品，是各种品牌的女装美妆产品，是创作不息的短视频自媒体，以及奋力带货的电商主播们。
需求和商机永远都在，只要用心去观察和经营，有一天你也能够赚到人生的第一桶金。
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