如何拓展海外销售业务？【月诚故事】

April 15, 2020

标题： 《如何拓展海外销售业务？【月诚故事】》

2020年4月14日，主打海外市场营销的飞书互动获得完美世界的战略投资，完美世界也因此成为飞书互动的第五大股东，持股比例6.25%。

飞书互动成立于 2014 年，现如今是 Facebook 中国区官方授权代理机构之一，服务了差不多 1 万家客户，平均每天有 2.5 万个广告 Campaign 上线运行。

互联网生意的本质是流量生意。有人说，只要把 Google 或者 Facebook 的流量研究透彻了，这辈子就能衣食无忧。

飞书互动就是这样一家专门研究 Facebook 流量的广告代理公司。

如果是大公司拓展海外业务，每年可以参加全球最知名的展会，可以找主流媒体宣传造势，也可以买入各种形式的广告位，还可以在当地市场直接派驻销售团队拓展业务。

但是对于小公司来说，除了运营自媒体获得免费流量之外，另外一个靠谱的办法就是去广告平台精准投放付费广告了。准确来说，不是广告而是“窄告”。

在 Facebook 这样的社交平台上，广告主投放广告拥有许多选项，除了性别、年龄、地域这些大的选项之外，还可以根据用户教育程度、感情状况、工作、父母、生活纪事等高级选项进一步筛选出精准投放对象。

因为可以筛选，所以能够进行A/B测试效果，并计算出“统计有效性”(Statistically Significance)。

“统计有效性”是一个很重要的数据，这个数据可以用来判断衡量广告的投放效果，也可以用来直接判断特定渠道推广哪种产品能够盈利更多。如果统计有效性表明一个产品已经明显胜出另一个产品了，就可以立即停掉落败产品的广告 Campaign，把有限的广告资金投放到胜出的那个产品上面。

这也是 Google 和 Facebook 这些广告平台的魅力所在，他们可以触及包括发达市场在内的各个海外市场中的几乎每一个用户，只要你能筛选出特定用户群体投放广告，就可以用最少的广告成本，获得极其精准的推广效果。

不过 Facebook 是有规则的，比如这次疫情期间，Facebook禁止在社交平台上投放有关口罩、消毒剂和其他个人防护用品的广告，并几乎取消了平台上所有的口罩广告。也就是说，国内企业无法直接通过 Facebook 广告平台拓展口罩等防疫用品的海外市场。

因为流量生意规则的复杂和多变，有些客户干脆直接把 Facebook 的广告投放工作外包给了广告代理公司操盘。因此广告代理公司也收入了更多的服务费和销售佣金。

除了飞书互动，Facebook中国区一级代理商还包括了易赛诺、猎豹移动、蓝瀚互动、木瓜移动、英宝通、熊猫新媒。

因为出海拓展海外销售业务的企业越来越多，各家广告平台的营收也是水涨船高。

据统计，全球互联网广告市场2019年市场规模约近3332.5亿美元，前十企业市场累计占比为76.51%，谷歌以31.1%的市场份额位列第一，Facebook紧随其后。而根据Facebook近日发布的公告，2019年公司所有员工人均年薪达到了25万美元左右。

Google 和 Facebook 广告平台的成本很高，但是特别适合特定用户群体的窄告营销。

如果你是大公司，可以选择更多更广的渠道去宣传和销售产品。

如果你是小公司，可以使用 Google 和 Facebook 广告平台筛选出特定用户精准营销。

如果你是缺少资金的创业公司，运营自媒体依然是获取用户成本最低的流量来源之一。

而如果你是打工者，只想要获得高薪收入，那么一定要学好计算机编程。只要获得一份全球互联网科技巨头的工作机会，就可以获得比传统行业高出许多的工资收入。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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