卖电子书的另一种形式【月诚故事】
标题： 《卖电子书的另一种方式【月诚故事】》
自媒体盈利模式主要分为两种。一种是免费模式，这种模式下，自媒体创作者把内容发布在网上，供用户免费阅读，主要收入来源来自于赞助商广告费或者电商产品自营收入，微信公众号上面的大部分自媒体都是这种免费模式。另一种则是收费模式，没有商业广告，也没有软文广告，创作者会提供更有价值的内容，然后直接向用户收取费用，《华盛顿邮报》、《经济学人》杂志、视频网站付费VIP会员都属于这种模式。
当然，对于个人自媒体作者，还有一个重要的收费模式——卖电子书。
在以往，写作者想要写书卖书不是一件容易的事情，需要联系出版社出书。整个出版发行过程当中的各个环节成本很高，而最终真正能够落入写作者口袋里的钱只有一小部分。
互联网时代的到来，机会出现了。
第一种方式
如果你懂一点计算机技术，搭建一个 WordPress 个人网站肯定不是问题。WordPress 是目前全球范围内使用最广泛的开源建站系统，确实如它所宣称的那样，5 分钟就能搭建一个网站出来，极其方便省事。这样搭建出来一个个人网站，只需要支付域名和网站空间的费用，每个月花费几元钱到几十元足以搞定。
WordPress 有很多销售产品的插件，比如常用的 WooCommerce，Easy Digital Downloads 插件等等，然后你就可以把自媒体文章整理制作成电子书，放在网站上销售了。
除了 WordPress 这样的开源系统之外，还有人只用了一个 Landing Page 来销售电子书，什么意思呢？
来看一下 makebook 这个网站，网站的作者叫做 Pieter Levels，他搭建网站有很多，每个月光是靠着这些网站就能获得超过 5 万美元的被动收入。这些网站当中，有的收入来自于写书卖书，有的来自于网站广告收入。如果换算成人民币，Pieter 每年的年收入超过了 400 万人民币。
makebook 这个网站就是一个卖书的网站，只卖一本书《make》，书的内容是教用户怎样用一种“Indie”的方式创业，然后整个 Landing Page 页面都是这本书的产品文案。并且就只有这一个页面，没有更多的页面分散用户注意力。看完这个网页，只有一个买书按钮，引导用户直接买书。
《make》的售价是 $29.99 美元，网站上显示这本书至今已经卖出了 7552 本，总收入 $224,960 美元。
类似于 makebook 这样的网站基本不需要维护，至于 Pieter 还有多少个网站就不得而知了。
对于一名懂得如何搭建网站的自媒体写作者来说，每一本电子书都可以单独包装成一个网站，直接卖书就能获得不错的收入。
第二种方式
如果你不是很懂计算机技术，那么可以退而求其次，选择亚马逊 Amazon 销售自己的电子书赚钱。
你可以直接在美国亚马逊平台上出版销售你的中文电子书，也可以通过浙江出版联合集团旗下 BookDNA 这样的代理商在中亚平台上销售电子书。
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美亚平台可以直接出版销售你自己的电子书，中文或者英文电子书都行。
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中亚平台不能直接出版你自己的电子书，需要寻找具有国内在线出版资质的代理商。
选择亚马逊平台出版发行是因为亚马逊的电子书市场已经非常成熟，亚马逊提供了从 Kindle 阅读器到电子书制作工具的全套工具，而且还有机会获得平台推荐，获得或多或少的自然流量。
缺点是，亚马逊平台上电子书太多，大部分定价普遍不高。如果你的电子书定价 30 美元，可能会卖不出去几本。
即使定价很低，有限的书价依然需要和平台分成。如果你需要第三方代理商，就还需要再分出去一部分收入给代理商。这样就会导致一个问题，产品售价很低，但成本却并不低。假如 Pieter 通过亚马逊平台卖书，合理定价可能只有 $3 美元左右，结果收入会减少 90%，但是成本可能会增加 90%，这样最终的盈利就会少了很多。不过即便如此，线上销售电子书还是要比线下传统出版发行渠道好很多。所以，如果你不想搭建网站，或者不会搭建网站的情况下，使用第三方平台卖书也是一个不错的选择。
第三种方式
最有竞争力的方式，其实是付费订阅模式。不过付费订阅模式有个前提，就是订阅内容必须有足够的吸引力。
那么，怎么样才能有足够的吸引力呢？
简单的说就是——“垄断资源”。
Netflix视频、爱奇艺视频、腾讯视频、优酷、B站这样的视频网站上面积累了大量的原创影视作品，只需要每月支付少量的订阅费用，就可以拥有看不完的视频资源。这些影视作品当中有不少都是平台独播的原创影视作品和视频节目，只要有一个电影或者电视吸引到你了，有可能你就会愿意付费购买 VIP 会员，而且付费会员还可以免除广告。
花了点小钱，就能够拥有这么多的视频作品可看，确实挺值得。
除了视频内容适合付费订阅模式，提供付费订阅的还有各种音频平台，比如有声书平台“Audible”，音乐平台“QQ音乐”，以及付费广播电台等等。还有电子书平台也适合付费订阅模式，比如亚马逊的 Kindle Unlimited 电子书包月会员等等。
而近日，英国数字图书供应商 BibliU 宣布获得了 1000 万美元 A 轮融资。
BibliU 成立于 2013 年，之前的商业模式也是销售电子书。但是两年前，BibliU 把直接销售电子书这种模式升级成了付费订阅模式，只不过 BibliU 平台上的电子书资源，是大学的教科书。
以往，学生们一直都使用纸质书本，问题在于，国外的书本价格极高。在国内买书不是什么大事，但要在国外买书，你会考虑要不要去图书馆复印一份回来，可能价格会便宜不少。
这也是 BibliU 能够存在的原因——使用他们平台上的电子版教科书不但非常环保，而且真的能够省钱。
不过想要登录 BibliU 平台，你还必须在登录的时候选择你的学校。也就是说，BibliU 不是完全开放的教科书平台，只有获得授权的高校和学生才能使用 BibliU。可以直接登录使用，也可以在 Canvas, Blackboard, Moodle, Sakai, LoudCloud 等等这种第三方的 LMS 学习平台上面接入使用。
和娱乐化的综艺节目相比，教科书才是学校和学生的刚需。目前已经有几十家欧洲大学和部分美国大学在付费使用 BibliU 的电子书平台，而 BibliU 去年的收入达到了 300 万美元。
当然，多大的头戴多大的帽子。如果你只是一名个人自媒体创作者，像 Pieter 一样直接搭建网站销售自己的电子书可能会是一个更好的选择。
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