石油暴跌的背后，低价商超正在崛起【月诚故事】

April 21, 2020

标题： 《石油暴跌的背后，低价正品商超正在崛起【月诚故事】》

昨天最劲爆的话题莫过于“石油期货”了，WTI 5 月原油期货价格跌破 11 美元/桶，而美国原油期货价格历史首次跌至负值。据新闻报道，“美油 5 月合约收跌 171.7%，报 -13.1 美元/桶，为历史首次跌至负值，盘中跌幅一度超 300%，最低报 -40.32 美元/桶。”

你没有看错，是负值，真的跌出了历史首次负值！

仿佛听见有人拿着高音喇叭在路边大声吆喝——“好消息，好消息，走过路过不要错过。今天不要 99，不要 9块9，全部免费拿走，全部免费拿走。现在拿走一桶，还白送你 13.1 美元！”

矿泉水还要 2 块钱一瓶，石油期货价格为什么会卖成负值呢？

据说是因为石油储藏费和移仓费贵的要死。买入一手石油，对应的就是四万加仑石油实物。合约交割之后，你有仓库存放吗？知道储藏这么多桶石油需要多少储藏费用吗？如果你有仓库存放，知道运走这么多桶石油，需要多少运输费用吗？

如果合约不交割，把四月移到五月，或者五月移到六月，知道需要多少移仓费吗？

按照上周五的价格，五月移到六月，相当于 18 元卖出然后 25 元买入，直接亏损 27%；六月移到七月稍好一些，再亏损 15% 左右。如此频繁移仓，移上一年，即使石油价格一直保持不变，你也可以有多少亏多少。如果不幸还用上了杠杆交易，只能呵呵了。

为了避免高额的移仓费用，最好的办法就是在石油期货合约到期之前尽快抛售。2020 年 5 月份的美原油期货合约将在 4 月 21 日下午 2:30 点进行交割，也就是今天，所以哪怕石油报价已经都是负值了，依然会有很多人抛售。

石油价格暴跌的真正原因，其实因为是全球市场正在进入经济周期的寒冬。再加上疫情影响，全球有很多公司裁员，全球石油需求量大幅下降而造成的。

石油作为硬通货，都已经卖不出价钱了，其它卖不出去的滞销商品更是琳琅满目。

有意思的是，国外很多产品滞销的时候，昨天有一家跨境导购电商“全球购骑士”宣布完成了数千万美元的 A 轮融资。全球购骑士的主要产品其实是一张会员卡，会员可以享受免税店、奥特莱斯、大型商超购物 4 折起的购物折扣，合作商家遍布全球 24 个国家。通俗的说，全球购骑士能够帮你“省钱”购物。

省钱购物的方式有很多，返利、折扣、优惠、团购这些方式只要价格真的便宜，就会非常好用。

淘宝网当年抢占市场靠的是商品价格便宜，京东网当年也是靠的价格便宜，聚美优品没有例外，早期不但价格便宜，还承诺“全部正品”，如今的拼多多血战江湖，依然靠的是价格便宜。做电商，用更便宜的价格永远能够吸引到更多的客流。

进一步说，大部分的电商直播，其实最后拼的也是价格。

还记得淘宝直播一姐薇娅卖火箭的直播吗？今年 4 月 1 日，薇娅在这场直播当中成功卖出了一枚火箭，售价 4000 万元，比市场价足足便宜了 500 万。对于淘宝直播平台来说，卖其它东西都已经不足以吸引眼球了，而卖火箭确实能够成功制造话题，帮助淘宝直播聚集更多的关注。

最后之所以能够成交，还是因为便宜，买家获得了 500 万元的促销优惠，卖家相当于花费 500 万元在淘宝上做了一次广告，而淘宝直播同样获得了更多的用户关注，就连吃瓜群众也增添了茶余饭后的聊天谈资，所有人皆大欢喜。

淘宝直播一哥李佳琦也是一个会说话的聚划算平台，除了专业知识丰富之外，李佳琦会帮助他的粉丝争取聚划算价格，避免他家美妆产品的售价高于其它卖家。假如李佳琦那里的产品售价始终高于其它卖家，粉丝们迟早会发现然后从粉转黑的。毕竟，直播间里的买家也不傻，很多人会通过各个渠道比较价格，看看谁家的价格更便宜。

从某种意义上来说，所有的电商直播达人都是某个领域里的专业导购员，需要站在用户角度，和粉丝们分享一些好东西，并帮助粉丝们争取到最低的促销价格。

而这个领域里面，真正高手其实是很多人没有注意到的 Costco 超市。

在全球经济黯然，石油价格暴跌，黑天鹅不断的 2020 年，Costco 超市反而越战越勇。

今年 1 月 16 日，Costco 悄然在苏州注册了开市客（苏州）贸易有限公司，注册资本 4.22 亿元，投资总额高达 12.66 亿元（约 1.8 亿美元）。到了 4 月 9 日上午，开市客公司以 14254.3 万元总价，拍下了苏州高新区一块位于永旺梦乐城、宜家家居、迪卡侬附近的地块，未来将建成建筑面积 5 万多平方米的大型会员制仓储式超市。

还记得 2019 年 8 月 27 日，Costco 在大陆地区首家仓储店开业时的火爆场景吗？刚开门营业，就因为顾客太多，不得已必须实施人流管控。

去过 Costco 超市的人，都觉得那里的价格实惠。Costco 就像是一位专业的导购达人，帮你精选出了一些好东西，并帮助会员们争取到了最低的产品价格。更厉害的是，Costco 的低价并不是短期促销优惠，而是通过精选 SKU 的方式，把订单集中在了少数几款产品上面，产生规模优势，从而降低了单品价格。同时 Costco 还会和供应商工厂一起分析产品的生产成本，并优化整个供应链效率。

去别的商超还需要斗智斗勇，需要去思考哪些产品是低价吸引流量的，哪些产品是高价赚取利润的。而去 Costco 不需要，因为 Costco 会站在会员角度，尽可能的帮助用户省钱，最终把产品价格变成了真正的低价。

没有谁是傻瓜，如果哪个电商主播或者专业导购员只考虑自己挣钱，专坑粉丝和熟人，以后自然就没了商誉。同样的，如果有一天 Costco 超市不再是会员们的利益代言人，口口相传之后，会员们也会跟着用脚投票的。

零售商业的形式一直在不断变化，不变的，始终是“好东西+好价格”这对黄金搭档。即使到了现在的电商直播带货时代，拥有“好东西+好价格”的线下 Costco 超市依然可以赚的盆满钵满。

不管线上还是线下，低价正品商超才是消费者永远的最爱。

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