别坚持了，你的自律只会让你更加平庸【月诚故事】

April 22, 2020

标题： 《别坚持了，你的自律只会让你更加平庸【月诚故事】》

自律是一个好东西。如果你非常优秀，那么自律可以放大你的优秀；但如果你很平庸，也许你的自律只会让你变得更加平庸。

这两天，网上流传着一份华夏保险内部下发的《关于鼓励管理干部停薪留职自行创业的通知》，鼓励 B 类及以上干部（尤其是年满45周岁以上的）停薪留职自行创业。停薪留职之后，根据职务高低，华夏保险公司会发放三到六个月标准工资。创业期限不超过三年，如果事业不顺还可以“倦鸟归巢”，不过华夏保险公司并没有透露如何才能“倦鸟归巢”。

很多人都认为，其实这就是一次“变相裁员”。

华夏保险的 B 类干部主要是处室负责人，A 类干部主要是部门负责人，而 45 周岁以上的主要是 A 类干部。所以不管平时你的工作和生活有多么自律，人到中年之后都可能会面临着减薪和裁员的尴尬。

其实华夏保险前几年的业绩一直不错，也是保险行业的一匹黑马，去年刚刚入围“世界 500 强”。从 2015 年到 2018 年，华夏保险的保险业务收入从区区 79.96 亿元迅速增长到了 1582.75亿元。

然而今年 2 月份华夏保险披露的 2019 年四季度偿付能力报告显示，2019年华夏保险累计实现净利润只有 7.16 亿元，较 2018 年的 28.8 亿元净利润同比下降了 75.13% 之多。

早在 2019 年 1 月份，华夏保险就印发了一份《关于减编减员控制薪酬的通知》，计划减员 5% 或减少薪资成本 5%。当时华夏保险总裁赵子良也曾表示，要向任正非学习“放弃平庸员工”。

2020 年受疫情影响，各家保险公司的经营压力进一步增加。今年头两个月，老大哥【平安寿险】实现了近些年来的最差业绩，原保费收入较 2019 年 1-2 月份出现负增长 11.82%，新单保费收入更是负增长 17.06%。而华夏保险同样面临着经营利润压力增加的问题，2019 整年的净现金流减少了 101.85 亿元，成本管控难度进一步加大。

那么，面对减薪和裁员的尴尬，人到中年之前可以提前做些什么呢？

首先，企业是以盈利为目的的组织，需要对股东利益负责。就连公司 CEO 这种高管职位也是由董事会任命的，所以没有哪家企业或者哪个职位是铁饭碗。

其次，从获得工作的那一天开始，就需要给自己制定一个职业规划。如果要给这份规划加上一个期限，那么最好以 10 年为限。《鼓励管理干部停薪留职自行创业》在很多人看来，只是一次变相裁员。但是这份通知当中还有一句话，“……经批准可选择停薪留职自行创业……”，这里的关键词是“经批准”。如果你是一名足够优秀的 A 类干部，没有哪个领导愿意批准你离开的。

毕竟今年年初，马云都曾经承诺说，“30 年以后，我们每年向社会输出至少 1000 名 10 年以上的阿里人，他们应该参与到社会的建设，到各个公司去”。也就是说，你有 10 年时间，让自己成长为一名到哪里都能够生存的“人才”。

对于保险行业来说，每家保险公司都有每家保险公司自家的拳头产品。自家的保险产品相当于底层核心利润来源，别人家的保险产品也可以代理销售，相当于中间层。而业务结构的最顶层，其实是各个保险产品的销售渠道，通过各个渠道的流量大漏斗，才能不断实现保险订单转化。

渠道为王一直是保险行业难以改变的现实，也是保险经纪人停薪留职自行创业的可行之路。在人到中年之前，保险经纪人最稳妥的办法，是尽早建立自己的用户渠道，把产品为中心的理念转变为以用户为中心的实践。

怎么建立自己的用户渠道呢？

答案是——用心运营属于自己的自媒体账号，用至少十年时间去逐步积累自己的粉丝用户。

比如说，很多用户对于境外旅游保险产品比较陌生，想去国外旅游，却不知道选择哪个旅游险比较合适？这个时候，作为一名专业的保险经纪人，需要站在用户利益角度替用户着想，即使不是自己代理的保险产品，但只要适合用户的实际情况，就可以分享给粉丝。比如新加坡 AIG 保险公司有一个专门为离开新加坡的乘客量身打造的短期旅游保险，使用场景就特别适合 7 天的东南亚短途旅行，只需要 8 新币，真的是良心价格。

类似的特定场景保险产品还有很多，如果足够专业，就可以根据用户的真实需求场景，立马有针对性的挑选并推荐一些特别适合的保险产品。

运营自媒体不是一天两天就能看出成绩的事情，但你所积累下来的每一个粉丝，都是你未来用户渠道的一个重要组成部分。

自律的本身并没有错，能不能产生累积效应，最终取决于你所选择的方向。如果你还不确定应该选择坚持什么，那么就从坚持运营一个自媒体开始吧！

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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