低成本高流量的短视频案例【月诚故事】

May 01, 2020

标题： 《低成本高流量的短视频案例【月诚故事】》

看看昨天《为什么运营短视频自媒体会亏损 1000 万？【月诚故事】》文章当中晴矢的故事就可以知道，创作短视频作品可以很费钱。

那么创作短视频还有机会吗？简单的观察了一下 B 站和 Youtube 网站上的海量短视频，还真有。

比如专门创作服装穿搭短视频的 SosinTV，作品内容就是拍摄模特现场穿衣搭配的整个过程。那么，视频吸引用户的地方在哪里呢？先来看看 SosinTV 三周前的一个视频作品：

上面是同一个视频作品分别在 B 站和 Youtube 网站的链接，其中在 B 站上面目前获得了 46.0 万的播出量，在 Youtube 网站获得了 77.7 万的播出量。值得注意的是，Youtube 网站是 SosinTV 官方发布的视频作品，B 站同款视频只是某个小号搬运工发布的，虽然该小号只有 3000 多粉丝，却并不影响视频获得 46.0 万的播出量，远超小号的粉丝数量。

也就是说，只要短视频内容足够吸引用户，就能够获得 B 站的算法推荐，赢得更多的展现机会。

回到视频本身，这个短视频吸引用户的地方在哪里呢？

答案是：“爱美之心人皆有之”。

对于自媒体写作来说，如果想要写一篇有深度的调查报道，可能是一件非常费力却不讨好的事情，最后的实际收益往往无法覆盖各种成本支出。而且高质量的作品需要大量的细节验证，作品的产出速度非常有限，受众群体还非常小众。

而漂亮小姐姐真人展示春季穿搭这种短视频，大部分人都会喜闻乐见。

B 站早期的很多投稿视频作品，都是小姐姐们跳舞的舞蹈视频，当然现在也是。美丽的小姐姐身穿漂亮的 Cosplay 服装，在风景如画的地方里跳着好看的舞蹈。各种美的叠加，让这一类的视频作品常年能够登上 B 站首页推荐位。

最关键的是，这样的短视频不但吸引流量，而且制作成本很低，甚至模特一个人就可以自己用手机拍摄剪辑完成整个视频制作。想一想李子柒早期视频作品的创作过程，场景要比这个复杂的多，所有工作一个人完成，当时也只用了一部手机而已。

SosinTV 的作品也是如此，视频封面就是一个戴着项链、穿着比基尼和高跟鞋、身材窈窕面容姣好的长发美女模特，美女身旁左右旁边是两排等待试穿的衣裙时装，看起来就像是一个真人动画版的《瑞丽杂志》。带货能力并不亚于各类电商主播。

单独一个视频的播放量可能不是很多，但如果有一个短视频账号矩阵都在发布这样的视频呢？

别说，还真有这样的 MCN 机构。如果在 Youtube 网上搜索“Casual Spring Outfits”、“Fashion Look”、“Lookbook”等等关键词，你会发现还有很多类似的穿搭视频，当然 B 站上面这类服饰穿搭的视频也有很多。

再比如 2019 年销量超过 30 亿元的服装店「构美」。当时 2017 年转战短视频领域之后，构美靠量取胜，一年时间制作了 3 万余条短视频，创造出了 10 多亿的 GMV 成交额，用海量短视频换来了海量成交额。

简单地说，这是一条靠量取胜的道路。在海量的视频当中，只要有一条能够获得平台推荐，就有机会获得低成本流量。即使没有哪一个短视频成为爆款，整体流量规模也绝对不容小觑。我们可以简单的把这类短视频归类于 Lookbook 穿搭视频。

目前，大多数短视频类自媒体并不能完全通过广告实现盈利。Lookbook 穿搭视频却是个例外，这种视频作品的流量吸引力远远超过文字作品，还可以直接通过电商带货实现盈利。对于原本就是模特的卖家来说，创作 Lookbook 穿搭视频虽然很难让你成为头部流量明星，但只要持续经营 Lookbook 短视频，能够获得的流量和收入还是很可观的。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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