让每个人都成为“网红”，靠谱吗？【月诚故事】

May 10, 2020

标题： 《让每个人都成为“网红”，靠谱吗？【月诚故事】》

2020 年，直播电商迎来巨大的风口。

5 月 8 日，罗永浩带来了他的第六场直播。和前几期枯燥地叫卖相比，如今的罗永浩已经渐入佳境，可以对着直播镜头，非常自如地接梗抛梗，制造出欢乐的直播氛围。比如，在销售一款猫粮产品的时候，为了证明猫粮的真材实料，罗老师竟然直接吃起了猫粮。

罗老师还在直播中透露说，目前他正在装修一个大型的带观众的演播室，期待疫情过去之后就能够启用。

罗永浩的成功并不是偶然，以往经常怼天怼地怼网友，是因为他对互联网流量法则足够了解。也正因为他足够折腾，因此积累了足够高的知名度，成为传说中的“知名网红”。

而只有“知名”才有流量，流量充足才是电商卖货成功的必要前提。

以往的综艺节目，一般都只是赞助商冠名播出，或者中间插播广告。但要论带货效果，显然不如专门以带货为目的的电商直播，于是以往电视上常见的明星代言广告模式，迅速转成网红带货电商直播，再变成了现在手机上刷屏的明星带货直播。

5 月 5 日晚上 20 点黄金档时间，湖南卫视当红主持人汪涵和大张伟，一起走入了碧桂园抖音直播间，开始直播卖房。

明星在直播间卖房已经不是什么稀奇事了。比如，上个月恒大集团联手演员佟大为卖房，复地集团携手“淘宝直播一姐”薇娅卖房，富力地产邀请到李湘直播卖房。而这次汪涵和大张伟的直播卖房首秀，2 个小时的直播吸引到了近 800 万用户观看，当晚观众领取的意向购房券达到 24876 张，累计实现认购约 25 亿元。

比起普通的综艺节目，或者商业演出，这挣钱速度只快不慢。

和罗永浩一样，能够取得这样的成绩，主要是因为流量充足。除了汪涵和大张伟自带光环流量，抖音的直播流量倾斜，以及众多自媒体文章的提前预热，都给这次直播卖房带来了充足的流量。

所以，流量充足才是电商卖货成功的必要前提。在电商直播领域，目前特别知名的头部主播达人包括：“淘宝直播一姐”薇娅，“淘宝直播一哥”李佳琦，“抖音一哥”罗永浩，……，细心的人会发现，其实微信也在布局微信直播业务，但还没有特别知名的头部主播达人。

那么让每个人都成为“网红”，靠谱吗？

近日，全民直播电商平台「生活有鱼」完成数千万人民币天使轮融资。「生活有鱼」的商业模式，是借助微信日活 10 亿的巨大流量吸引网购主播入驻小程序直播，然后通过邀请码优惠券吸引用户买货。本质上是一款导购类 APP，采用类似于淘宝客的 CPS 模式进行销售佣金分成。突然让人想到了疫情期间恒大集团推出的恒房通 APP，2 月份买房有 75 折优惠，卖房还有佣金，把每个人都变成了房产经纪人。也就是说，「生活有鱼」想让每个人都变成“网红”。

站在恒大集团的角度，人人参与卖房的这次营销策划极其成功。2020 年一季度恒大地产销售 1465 亿逆势大增 23%，销售回款 1133 亿大增 55%，行业内排名第一，实现了一季度业绩“开门红”。而站在用户的角度，恒房通只是一个卖房挣佣金的 APP，绝对没法让你成为网红。

理论上，电商直播平台需要自带流量的知名网红直播带货，而不是培养“网红”的地方。和投放电视广告一样，有些广告主会找流量明星代言，有些广告主会选择素人参演广告，但这些产品广告是没法让一个演员变成“网红”的。

说到底，电商直播平台只不过是一个拓客的渠道而已，不同阶段不同拓客渠道的综合成本也会各不相同。对于大多数电商主播而言，与其成为一个网红，倒不如想办法认真选品、努力拓客。“知名网红”只是虚名，“专业销售”才是主播们的真名。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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