董小姐直播，从 22.53 万元到 3.1 亿的华丽转身【月诚故事】

May 11, 2020

标题： 《董小姐直播，从 22.53 万元到 3.1 亿的华丽转身【月诚故事】》

5 月 10 日晚上，董明珠小姐身穿一袭灰色长裙走进快手直播间。开卖仅仅 30 分钟，董小姐便已完成了 1 个亿的“小目标”。不过由于还有其它媒体采访安排，董小姐离开了直播现场。等其它事情忙完之后，董小姐再次回到快手直播间和网友们交流互动，最终董小姐的直播成交额定格在了惊人的 3.1 亿。

要知道，昨晚是董小姐的第二次电商直播，而上一次直播是在不久前的 4 月 24 日。在那次没有任何广告提前预热的直播首秀当中，董小姐的带货销售额仅仅只有 22.53 万元。

从略显惨淡的 22.53 万元到亮眼华丽的 3.1 亿元，董小姐的这两次电商直播到底有什么不同？什么才是这次成功直播背后的决定性因素呢？

先来看看董小姐卖出了哪些东西？

在 4 月 24 日的董小姐直播首秀当晚，销售额最高的一款产品是“新冠空气净化器”，一共卖出了 3 台共 3.62 万元。其它还卖出了 12 台洗碗机，以及 121 台单价为 139 元的充电宝。至于空调产品，销量为 0，确实有一些惨淡。

第二天，董小姐直播带货 22.53 万元登上了不少自媒体头条。因为同一时间，罗永浩老师也在抖音直播带货，而且成交额是以多少亿为单位来计算的。

董小姐是业务员出身，从底层销售员一步一步做到格力总裁的。单论销售业务能力，董小姐是有资格被称为董老师的。和罗永浩一样，董小姐一直也是一个自带话题光环的人物，经常出现在各种媒体文章之中。然而在线上直播间里，董老师和罗老师这两位商界大佬之间形成了一少一多的明显反差。反差大到让人大跌眼镜，成功登上新闻再次成为吃瓜群众喜闻乐见的饭后谈资。

也正是因为如此，围绕着董小姐的各种热议不断攀升，为她下一次的直播热度提前做好了铺垫。而找到她的，是跟抖音直播同一时间成名的快手直播。

俗话说，乱世出英雄。在电商直播的江湖世界中，淘宝直播已经培养出了“淘宝直播一姐”薇娅和“淘宝直播一哥”李佳琦，抖音直播成功签下了罗永浩，帮助罗老师一步步完成卖艺还债的夙愿。至于微信直播，依然还在试水直播业务的探索过程之中，而快手直播急缺一个能够扛起大旗的头部主播达人，来证明自家平台同样可以创造出“卖货奇迹”。

快手直播做到了。

5 月 10 日晚上，董小姐来到了快手直播间，开启了一场名为“让世界爱上中国造”的卖货直播。和上次抖音直播不同的是，这次的直播平台是急需证明自己的快手直播。为此，快手专门为董小姐配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台上极具影响力的主播达人，帮助董小姐一起同台卖货。当然，快手还提前做了超级品牌日的广告预热，并对这场直播进行了流量资源扶持。不仅如此，快手还为各款产品提供了不同价位的补贴，用更低的促销价格来打动人心。

直播开始不到半小时，董小姐因为有其他媒体的采访安排而暂离直播间。不过仅仅 30 分钟的时间，销售额就已经过亿。

截至晚上 22 点，卖得最好的产品，是一款售价 1949 元的品悦单冷空调，售出 67181 台；另一款售价 2349 元的悦冷空调卖出 28702 台；还有一台 2099 元的品悦冷暖变频空调，卖出 17729 台。光是这三款空调，就占据了这场直播中的 2 亿多成交额。

上次的空调成交额为零，这次的空调成交额足足 2 亿多，还是董小姐，还是卖空调，还是通过直播渠道销售。不一样的是，上次在抖音直播，而这次在快手直播；上次直播前几乎没有预热，这次直播聚焦了用户引流、广告预热、自家主播、连线主播、价格补贴等等几乎所有资源。说是赔钱赚吆喝也并不为过。

那么，什么才是这次成功直播背后的决定性因素呢？

是 Boss 直播这种模式吗？显然不是。企业 CEO 或者创始人开通直播间卖货的不在少数，你有印象的都有谁呢？

是不是 Boss 并不重要，是不是直播也不重要，同等条件下，如果格力空调的实际到手价格更低一些，即使董小姐不出镜也没问题。也就是说，只要能够具备“有正品保障、全网最低价、广告砸到位”这三个条件，一样能够复现董小姐这次电商直播的盛况。

只可惜，只有在赔钱赚吆喝的时候才会出现三个条件都具备的情况，也就是俗称的“烧钱模式”。通过烧钱的办法，互联网产品可以迅速获得新注册用户。至于烧钱能够维系多久，取决于烧钱速度，而烧钱速度，取决于互联网产品当前的用户规模，以及企业的融资情况。

经过董小姐的这次直播，淘宝、抖音、快手已经有了各自的头部主播，以及电商直播成功案例。包括微信直播、小红书直播、京东直播、拼多多直播在内的许多其它电商直播平台暂时还没有特别知名的头部主播。

今年打算通过电商直播卖货的人很多，如果是你，你会选择哪家电商直播平台呢？

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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