小型电商的生存之路【月诚故事】

May 16, 2020

标题： 《小型电商的生存之路【月诚故事】》

近日，新加坡电商平台 IUIGA 完成 1000 万美元 A 轮融资，有些地方挺让人好奇：

新加坡人口只有 564 万 (2018年6月)，这么小的市场，这么新的电商，凭什么成功吸引到 1000 万美元投资？
在电商巨头的夹缝中间求生，新成立的小型电商真的还有生存空间吗？

要知道，国内已经有了淘宝、天猫、京东、拼多多等等电商巨头，国外有了亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛等众多巨无霸，日本已经有乐天、印度除了亚马逊还有 Flipkart 和 Snapdeal，东南亚有 Lazada 和 Shopee，……

然而事实上，Iuiga 成立于 2016 年，近几年的日子一直过得不错，被称为东南亚版的网易严选。

Iuiga 是如何做到的呢？

据说早几年前，Jaslyn Chan 想要装修自己的房子，但是新加坡精品店的家居产品价格实在是太贵了。为什么要为品牌溢价多花那么多钱呢？Jaslyn Chan 一方面想要获得高品质的家居产品，另一方面希望价格不要那么贵，于是干脆创建了自己的生活方式品牌 Iuiga，去除品牌溢价，让高质量的产品也能够平价买到。

Iuiga 采用了 ODM 经营模式，Jaslyn Chan 直接找到了 Muji、Samsonite 和 WMF 等世界知名品牌的代工厂，委托工厂设计生产家居产品。这里先通俗的解释一下“什么是 ODM”，以及“OEM、ODM 和 OBM 之间有什么区别？”

OEM (Original Equipment Manufacturing) 即原始设备制造，又叫定牌生产或贴牌生产，其中生产部分委托给了工厂：A品牌、A设计、B生产、A销售
ODM (Original Design Manufacturing) 即原始设计制造，把设计部分也委托给了工厂：A品牌、B设计、B生产、A销售
OBM (Original Brand Manufacturer) 即原始品牌制造，是近年才流行的术语，也就是工厂自己设计并自产自销：A品牌、A设计、A生产、A销售

举个例子，在《侣行》节目组发布的视频《非洲中关村：内罗毕手机市场繁华异常依稀当年华强北》的第三分钟，有位从湖南过来非洲卖手机的小哥，带着张昕宇和梁红来到当地手机市场的一个柜台，这时和张昕宇一起合影的黑人小哥自豪的说，这个是他自己的手机品牌，从中国定制的。

没错，ODM 就是手机制造的常用模式。比如很多人使用的红米手机、华为畅享手机、联想乐檬手机、魅族魅蓝手机其实都是出自于一家 ODM 公司——闻泰科技。事实上，闻泰、华勤、与德、龙旗、天珑等等 ODM 手机设计厂商已经包揽了华为、小米、联想和魅族等品牌的大部分千元机系列。除了品牌标签会贴上知名品牌，其余的手机设计、生产、原料采购等部分都是由工厂直接负责的。只不过 ODM 厂商没有自己的经销网络，销售渠道的建设和维护还是由品牌商负责的。

Iuiga 的成功之处就在于，它宣称自家产品采用和 Muji、Samsonite、 WMF 这些世界级品牌同样的代工厂生产，具有无印良品同等的产品质量。

这一策略确实有效。对于消费者而言，不需要花钱太多，却可以买到同等质量的产品。靠着类似于无印良品的极简主义风格，从衣服到豆袋、餐具和卫浴产品，Iuiga 变成了另一个平价版的无印良品。而通过 Instagram 和 Facebook 社交媒体渠道展示和推广这些产品，Iuiga 在创立之初的 100 天内就获得了 50 万美元的收入。

而这次 1000 万美元的 A 轮融资，就是为了扩大 Iuiga 在印尼市场的业务，因为 Iuiga 的发展速度实在是太快了。

当然，Iuiga 这种模式也存在不少风险。去年 1 月 25 日，日本无印良品直接把 Iuiga 告上了新加坡高等法院，要求禁止 Iuiga 网站使用无印良品的商标，包括禁止使用“无印良品同一制造商”或“无印良品代工厂直供”这样的宣传标签。

也就是说，找 ODM 工厂代工可以，但是碰瓷别的品牌就会遇到道德和法律问题。从商业角度考量，到底式利大还是弊大，取决于碰瓷程度和综合代价到底有多大，不过这就是另外一个话题了。

如果说，最近的电商主播们已经进入了红海竞争之中，品牌、设计、生产都是别人的，那么 Iuiga 的 ODM 经营模式就是另一片蓝海，可以让消费者有机会平价购买到高质量的严选产品。

用 Jaslyn Chan 的话说，“Why pay so much for quality?”

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