初次创业应该如何开始？【月诚故事】
标题： 《初次创业应该如何开始？【月诚故事】》
知乎上有个有意思的提问，初次创业该如何开始？结果好好的一个帖子，硬是变成了营销帖。
答题者的身份各式各样。有的是营销学堂创始人，主要收入来自于招生培训。有的是战略营销顾问，洋洋洒洒几千字的营销理论。有的是“畅销书”作家，内容节选于作家自己刚发布的“畅销书”，文末是畅销书的购买网址。有的是公众号专栏作者，只要关注并回复公众号就能够获取各种入门和进阶的理财书籍……
其中看到有人回答的特别具有激情，“在我看来第一次创业的人做什么并不重要，重要的是你有什么！有什么！有什么！”，一连喊了三次“有什么”。这种回答看似很有道理，但如果转念想想，对于购买首套住房都存在困难的普通人而言，自身又能有什么资产或资源呢？反而是卖房中介或者做销售的业务员，虽然自己没什么，没什么，没什么，却也可以帮别人卖房子或者产品，自己赚取中介费或者销售佣金。也就是说，如果把销售也看作是一种创业，其实是有机会借助公司平台或者外部产品等资源“白手”起家的。
一种是自产自销，卖的是自家的产品。比如，网友“清净怡然”就是白手起家的一名创业者，准确的说，是一名小县城的摆地摊起家的小本创业者。早期通过自制薄荷油在县城集市上摆摊叫卖，他一个月也就能挣几千元，看起来和打工挣到的收入差不多，但实际上学到的实战销售技能远远不是打工所能学到的。摆摊积累了几万元以后，“清净怡然”转行做了披萨外卖，收入多了一些，但也仅仅多了一些而已。和打工不同的是，披萨外卖的客户是可以积累的。等到“清净怡然”后来开办了实体披萨小店，第一个月的日营业额维持在 2000~2500 左右，除去人工水电房租税收等各种开销，每月纯利润差不多能有 2 万左右。详细的创业过程可以参见《初次创业该如何开始？ - 清净怡然的回答 - 知乎》
可能有人会觉得这算不上创业，觉得创业应该是那种大项目大资金，或者能够高速成长吸引投资人的才是。其实，相比经营一家人数众多的大公司，反而是经营这种小而美的夫妻店的幸福感会更高一些。
另一种则是销售别人家的产品。
在「一席」网站上，力美科技创始人舒义作为第 452 位演讲者，讲述了力美科技的创业过程。力美科技是一家广告公司，代理销售的是腾讯家的广告。早在 2007 年，腾讯到成都开拓市场成立了“大成网”，当时的舒义克服各种困难完成了腾讯的广告销售任务，最终拿下了大成网代理权，并赚取了自己的第一桶金。而后，随着腾讯网的高速发展，力美科技也搭上了广告业务高速增长的顺风车，从一家四川地区的不知名广告公司，搬到北京，变成了一家面向全国的知名广告代理公司。
初次创业的人，开始的方式不外乎以上两种。但凡构思出了复杂的商业模式，往往都很难取得成功。融创老板孙宏斌曾经说过一句很接地气的话，说营销就是四件事：客户是谁，在哪里，找出来，成交。
所以初次创业最终重要的事情，便是成交。对于想要开始创业，但以往却没有过成交经验的人来说，出街摆摊还真的是一门实战课程。即便失败了，也不会有多大的损失，但若摆摊能够成功，收获的实战经验往往要远高于任何书本上的文字理论。
有了成交经验，下一步就可以根据自己的观察，选择销售别人家的产品，或者自产自销了。产品是一种标准化的解决方案，只有把产品拿到市场上去交易，才能获得最直接的产品反馈。
初次创业的过程，其实是拿着产品去市场反复试错的过程。试错过程也被称为“交学费”，只有等市场能够证明这是一款成功的产品，你的创业之旅才算是真正开始。
这时候，你就可以考虑注册一家有限责任公司了。现在的开办和维护一家公司的成本已经很低，小规模企业一个季度的开票量不达九万元，就可以零申报。另一个好消息是，现在做账报税已经不再需要会计证了。人人皆可记账报税，只要负责记账报税的人，能正确、真实、清楚地记录企业经营情况并依法纳税即可。小规模企业本身做账报税也不复杂，如果自己不会做账，也可以利用网上的记账报税软件，一个月只需要二三十元，不像以往需要花费几百元找代账会计或者代账公司做账。
而根据《工商总局答网民关于放开家庭住宅地址注册公司的留言》，现在已有部分地方有条件地放开了住宅经商的登记条件，如重庆、陕西等地区规定了从事特定行业（如电子商务、无实体店铺的网络交易服务、创意、设计等）的企业不需要出具业委会同意的条件。
也就是说，一个季度的开票量不达九万元的内地小规模企业，自己用软件做账报税，即使一分钱不赚，也只需要几百元的维护成本，和以往相比，创业风险已经大幅降低。
总体来说，初次创业并不可怕，摆摊起家并不丢人，注册有限责任公司也并没有多么高大上。
最重要的是，产品能够成交。
微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>
微信公众号：<strong>【月诚故事】</strong>自媒体运营小白的成长日记
联系邮箱：messages (à) intorich (.) com
<img src="/img/wechat.png" alt="【月诚故事】自媒体运营小白的成长日记" />