他们在刚刚过去的 24 小时内，通过 HN 挣了 1.5 万元【月诚故事】

August 04, 2020

标题： 《他们在刚刚过去的 24 小时内，通过 HN 挣了 1.5 万元【月诚故事】》

互联网上有很多好玩的小项目，有种挑战赛的感觉。这不，刚刚又有团队在 HN 网站上宣布，他们在刚刚过去的 24 小时内，通过 HN 挣了 2200 美元(约人民币 1.5 万元)。

HN 的全称叫做 Hacker News，是全球顶级创业孵化器 Y Combinator 创建的一个互联网新闻频道。类似于 digg 类产品，每天都有大量的新产品在这里发布，以及被发现。

这次登上热搜的团队来自于 Frontendor。他们家的产品看起来很简单，就是 4 套网站模板，挂在 Gumroad 网站上销售，售价 $49 美元。然后，然后就没有然后了。

也就是说，Frontendor 在过去 24 小时卖出了至少 45 套模板。

作为一名吃瓜群众，这时候会觉得有些好奇。网上明明有那么多的免费网站模板可以下载，还有类似于 ThemeForest 这种特别知名的模板市场，什么样的模板都有，价格还便宜，为什么要去一个不知名的小地方花费 $49 购买模板呢？或者说，Frontendor 是如何完成这项“24小时”挑战任务的呢？

还好，帖子都是有记录的。

先看这篇帖子标题《We earned $2,2k this last 24 hours from HN》，这是 Frontendor 团队今天发的“感谢信”。首先要承认，这是一个吸引人的标题，了解一下别人一天是如何挣到 2.2k 美元的，对自己并没有什么损失。大多数 HN 用户应该都有这个想法，所以在同一屏幕的帖子当中，这样的标题脱颖而出，容易被用户点击。

进入这个帖子之后，Frontendor 团队用一句话介绍了自家产品(Create landing pages by copy-paste)，然后向 HN 团队表示感谢，最后又给出了他们昨天发的帖子链接《Show HN: Create landing pages by copy-paste (frontendor.com)》。

Create landing pages by copy-paste，只有短短几个单词的一句话介绍显得非常简洁。(landing pages 也叫着陆页，一般是用户打开链接、扫二维码或者点击广告跳转之后首先进入的那个页面，一般是一个专门制作的产品营销页面。)

接下来的卖点介绍依然很简洁：四个网站模板，外加还提供了超过 50 个 HTML 模块，可以通过简单的复制粘贴自由更换，可以永久使用，也没有网站数量限制，遇到问题还有免费的技术支持。也就是说，对于大部分不懂网站制作的普通用户而言，只要花 $49 美元购买模板，就可以像复制粘贴一样，完成 LP 页面的设计制作，大大降低了 LP 页面的制作难度门槛。

为了打消潜在用户的购买疑虑，Frontendor 网站直接提供了模板预览，四个模板加上 50 多个模块，确实可以像搭积木一样拼出许多种不同的模板出来。风格上中规中矩，典型的 BootStrap 风格，是不是好看就属于个人喜好问题了。

重点在于宣传部分，怎么样能够让更多人看到，并吸引他们的注意力才是关键。

Frontendor 的做法是，在 HN 网站上发帖，宣布产品原价 $100 美元，但是前 200 个买家可以享受 $49 美元半价优惠，还能免费获赠原价 $19 美元的 13 个“超级英雄模块”。

除了价格之外，Frontendor 还不停地回帖答疑，时不时公布一下剩余名额数量，维护帖子热度。本来 HN 网站就是一个自带流量的社区，因为这篇帖子长时间出现在首页，自然就被更多的人关注到了。

有网友质疑说，模板看起来很整洁，但还剩多少多少名额的噱头没什么意思，会让人不舒服(“Neat. But the "x spots left at this price" fake urgency nonsense is off putting.”)Frontendor 马上回应说，这不是噱头，是真实的促销数据……

这样来来回回的讨论，让热度持续保持，帖子过去 24 小时内一直活跃在 HN 的首页。

没错，只要能够留在 HN 社区的网站首页，就能够争取到更多的免费流量。不管是“认真回复网友”，还是“诚挚感谢 HN 团队”，无疑都让这篇帖子成功地留在了网站首页。对于 HN 团队来说，也许 24 小时算是一个相对能够容忍的限度，要是某个帖子霸屏首页一个月，甚至影响到用户体验，那就肯定不能忍了。

不管如何，Frontendor 在众多网站模板产品当中成功突围，至少在 24 小时内吸引到了 HN 网站的用户注意，销售出去至少 45 套模板，挣了 $2200 美元，几乎是纯利润。对于一个 24 小时的小项目，或者叫做营销 Campaign 来说，一天时间就能挣到这些钱，已经是一个非常不错的战绩了。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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