地摊经济的春天，如何才能把握？【月诚故事】
标题： 《地摊经济的春天，如何才能把握？【月诚故事】》
上个月底，国办发布了一份支持个体经济的文件《国务院办公厅关于支持多渠道灵活就业的意见》，同时还配有解读文件《国务院要求取消不合理限制支持多渠道灵活就业》。一项政策从发布到具体落地，肯定需要有一段时间，而且全国各地也都会有各自的实际情况。但无疑这是一个好消息，意味着个体创业充满了更多的可能性和想象空间。
千万别小看了摆地摊。2019年，中国个体就业人数超过1.7亿人。因为门槛低，规模小，投入少，合规成本相对较低，因此个体经济往往能够提供更具性价比的产品和服务，同时也更加贴近身边每个人的日常生活。而有些人，在做自媒体之前，已经通过地摊经济起家，积累了亿万财富，然后才与时俱进转入自媒体行业。没错，说的就是自媒体大号夫妻——张昕宇和梁红。
有人对这俩名字不太熟悉，但应该听说过他俩制作的《侣行》节目——一档原创的网络自制户外探索节目。
户外旅游没什么好说的，做这类自媒体的 Up 主有很多。但《侣行》不是一般的旅游节目，早在第一季节目的第一站，俩人就选择去了当时炮火连天的非洲索马里，雇佣当地安保公司、军队来保护他们的安全，真正让用户体验到了什么才是土豪。据说最初的预算经费定为一个亿，然而实际开销早已远远不止这个数字了。
有人以为出钱的是优酷网站，然而据说从优酷平台和赞助商那里回本的资金只有一千万不到，《侣行》节目中的大部分开销都是自费。
张昕宇出生于 1977 年，不是富二代，没有读过大学。很多人好奇，《侣行》开销巨大，这钱到底是从哪儿来的呢？
答案正是地摊经济！
张昕宇有个爱好，从小就喜欢动手做手工，特别喜欢制作各种航模和小飞机，属于喜欢动脑子自主创新的那种人。高中毕业之后，张昕宇跑去辽宁当兵，做了一名空军地勤，每天都能看到飞机。
张昕宇 1998 年退伍。当时的大环境正好是 90 年代第一次国企下岗潮，接着又是 1998 年的亚洲金融危机，所以工作并不好找。张昕宇想去开公交车，或者去当警察，但是没背景的他没有找到门路，就都放弃了。最后张昕宇从部队领了两万元的补偿金，选择自媒职业。用现在的话说，张昕宇成了一名灵活就业人员。
这时，梁红从大学毕业了。于是张昕宇和梁红俩人像今天的许多年轻人一样，在北京北漂，开始了所谓的创业之旅。
船小好掉头，个体经济的优势就在于“门槛低，规模小，投入少，合规成本相对较低”。得益于从小积累的动手经验，张昕宇做过很多尝试。一开始去帮别人改车，包括电镀和拼装。后来去帮人开货车。再接着开过一间摩托车修理铺。后来听说烧烤挣钱，又去卖过羊肉串烧烤，卖过冷饮。
真正让张昕宇赚到第一桶金的生意，是昕宇牌豆腐机。
有一天在崇文门菜市场，张昕宇看到很多人排队买豆腐。原因是那家卖的是现做的新鲜豆腐。张昕宇也想买一台豆腐机回来做豆腐，结果一打听，买机器需要 17 万！
那时候机床模具行业还没有现在这么发达，设备贵是普遍情况。还好张昕宇懂机械，于是就天天趴在人家门口观察，还用尺子量了豆腐机的尺寸。最后，张昕宇竟然成功仿制了一台设备出来，而且只花了不到四万元！
有了豆腐机，就开始勤奋干活。梁红成了豆腐西施，俩人每天起早贪黑，从凌晨四点出门一直干到晚上十一点回家，每天肩上还背着一百斤一袋的豆子。
卖了一段时间，陆续有人过来打听这机器从哪儿买的，多少钱。问的人多了，还真的有人付定金下单购买。俩人一合计，发现卖设备比卖豆腐还要赚钱。于是张昕宇注册了北京昕宇工贸有限公司，销售自制的昕宇豆腐机。
张昕宇的销售方式在现在来说挺普遍，但在当时还是非常先进的。具体怎么销售的呢？——开加盟店！
张昕宇印刷了许多宣传单页，上面写着“昕宇豆业诚邀您加盟……在百货商店、大中商场、大中型集贸市场、购物中心、商业网点、学校、机关、医院、部队、居民小区等都可安装一台昕宇豆腐机”，还写着黄豆的营养价值，昕宇豆腐机的特点，以及开一家加盟店能够挣多少钱等等。
昕宇豆腐机卖得很火，变成了批量生产，张昕宇也从一个豆腐摊老板变成了销售豆腐机的“张经理”。只用了几个月，两人挣到了人生中的第一个一百万。
第一次挣到这么多钱，两人开心地跑了好几家银行，把钱全部取出来摆在茶几上，就为了看一看一百万钞票堆在一起是什么样的。
然而好景不长，地摊经济合规成本相对较低，并不代表就没有合规成本。在昕宇豆腐机里面有个关键部件“锅炉”，属于压力容器，在市区使用需要依法申报，问题就出在这个关键部件上，当时为了降低成本，锅炉不是通过正规渠道购买的，没法申报，结果在一次安全生产联合执法当中，张昕宇第一次也是唯一一次遭遇处罚。这笔高额罚金，让刚刚捂热的一百万又全都赔了进去。
好在船小好掉头，张昕宇再次选择了地摊经济，重头再来。只不过这一次，是珠宝首饰加盟。
加盟招商还是很挣钱的，这次没出什么问题，张昕宇后来又陆续做了机械产品的外贸出口，据说在 2006 年左右就已经身价上亿，当时已经在北京买了很多套房子。当然挣钱的艰辛也只有他俩才知道。
从地摊经济起家，到积累亿万财富，张昕宇和梁红商量，决定换个活法，从没日没夜挣钱的生活中脱身出来，开始出发，去全世界看一看。这也就是后来自制的《侣行》节目，两人从北漂青年变成了全球漂。
张昕宇说，“为生活打拼都挺不容易，没有一种生活会比另一种生活更好。我们想说的是，或许，人生不止一条路。”
从经济角度来看，《侣行》节目是赔钱的，两人为了继续旅行甚至卖了几套北京的房子，但人家本来就是想要在全世界户外探险。更重要的是，他们所花的每一分钱，都是白手起家挣来的。
1998 年经济不好的时候，正是个体经济蓬勃发展的好时光。如今二十多年过去了，个体经济再次迎来发展机遇。不同的年代，总是存在着不同的问题和机会。张昕宇抓住了当时的问题和机会，北漂创业成功，而谁又能从现在的地摊经济当中发现新的问题和机会，成就下一个创业故事呢？
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