神奇的“24小时创业”【月诚故事】

August 25, 2020

标题： 《神奇的“24小时创业”【月诚故事】》

最近一期的《非诚勿扰》节目上，有一位叫做李嘉琦的男嘉宾。只不过，此李嘉琦非彼李佳琦，这位李嘉琦是毕业于英国利物浦大学的计算机博士，毕业之后跟朋友合伙，开发了一款留学生活指南 APP，还因此拿到了一笔天使投资。当然，这款留学生活指南 APP 并不是 24 小时创业出来的。

但在疫情期间，李嘉琦第一时间就快速开发出了一个实时疫情地图网站，从全球各相关网站爬取疫情数据，然后制作成可视化图表，帮助当地的留学生和英国民众更好的了解疫情的实时情况。当时在国内，这一类的实时疫情地图网站有很多，但在英国却几乎没有人制作，因此李嘉琦的网站收获了一大批用户流量。

略有遗憾的是，实时疫情地图并没能让英国的疫情传播速度放缓。英国昨天又继续新增了 1000 多例新冠病例，病死率攀升到了恐怖的 12.7%，遥遥领先于全球 3.5% 的平均水平。这不是重点，重点是，许多创业机会正如同疫情爆发一样，昙花一现，稍纵即逝。谁的动作更快，谁就能抢到先机和用户。因此，就有了神奇的“24小时创业”。

“24小时创业”是一种有趣的挑战。对程序员们来说，“24小时创业”把抽象的创业过程变成了一项具体的软件工程项目。虽然很难在有限的 24 小时内面面俱到，去完成一个既完整又完美的创业项目，但却足以让有想法的创业者们有效地克服拖延症，在尽可能短的时间内开发出来一个实际可用的商业产品模型。

譬如 Parity Bar，这是一家制作优惠券的工具网站。根据域名查询结果，paritybar 的域名是在 8 月 23 日刚刚通过 NameCheap 注册的。也就是说 48 个小时之前，这家网站还不存在。

网站的创作者叫做 Danny Postma，昨天 Danny 还在印尼巴厘岛的海滩上度假。然而突然间，他发现了一个“真相”——印尼当地人的平均工资每月只有 $133 美元！这意味着印尼民众在网上购物的时候，尤其是购买网上虚拟数字产品的时候，同样是 $100 美元的产品，对欧美地区来说只是一小笔零钱，但对于当地人来说，却是一笔“巨额”开销。这同样意味着，如果销售数字产品的时候分区分域，为不同地区的消费者提供不同金额的优惠券补贴，就能够让更多的人买到产品！

Danny 记得另外一名连续创业者 Wes Bos。他是一名全栈开发者，已经制作了好几个不同的网站，分别提供 JavaScript 付费课程，Node 付费课程，React 付费课程，CSS Grid 免费课程等等。最后一门课程宣布免费，是因为 Mozilla 公司为这门课程提供了赞助费。

因为是在线课程，所以全球各地的用户都可以购买。Wes 因此专门制作了一款 Purchasing Power Parity 工具，为不同地区的消费者提供价格不等的优惠券补贴。比如在巴西地区购买 Node 课程，就会在网站页面上方看到一则优惠信息，可以使用巴西地区专属的 BRAZILLOVE 优惠券获得 37% 的价格折扣。

受到启发之后，Danny 决定“24小时创业”，挑战在有限的 24 小时之内，创建出一个类似的优惠券工具。结果 24 小时之后，Parity Bar 网站就真的上线了。根据网站下方的一行小字，这是 Danny 在巴厘岛上一个周日花了 12 个小时制作出来的。

网站看起来很简单，不过遵循了创业的基本原则——先集中有限的资源实现单点突破。因此在这个简单的网站上，核心功能只有一个，帮助卖家制作出不同地区不同折扣价格的优惠券。

为了更好的帮助客户理解这款产品能作什么，Danny 专门录屏制作了一段 30 秒左右的产品演示，嵌在网站首页。光从产品演示就能知道，这是一款简单的产品，视频时长只有短短 30 秒，符合创业产品需要遵循的 KISS(keep it stupid simple) 原则。30 秒的产品介绍中，用户只需要注册登录，新建一个优惠券，设置优惠地区、优惠码、和优惠金额，然后点击保存，就会获得一段 JS 代码，目前这也是这款产品的全部功能。至于产品定价，同样也很简单。产品按照 JS 代码的调用次数收费，前 10000 次调用访问都是免费的，使用量超过之后，客户则需要付费购买。

如果你没看懂上面这段内容也没关系，因为这本来就是一个小众产品。对于想要创业的人来说，从这款“24小时创业”开发出来产品当中，还是能够学到不少东西，整理如下：

首先是从身边发现问题，一个小问题就行。在 Parity Bar 这个案例中，Danny 发现同样价格的产品对于低收入地区民众来说价格太贵了。如果能够为低收入地区民众提供地区专属的优惠券，同样的产品就能够让更多人买得起。

其次是产品设计。Parity Bar 网站特别简洁，甚至有些简陋，重点页面就只有两个。首页主要内容是一段 30 秒左右的产品演示，告诉用户这款产品是什么，能够解决什么问题。价格页面给出了几个不同价格套餐，根据使用量多少收费。由于前 10000 次调用是不收费的，所以注册登陆之后，就能直接使用。如果客户觉得好用，随时可以升级为付费套餐。也就是说，整个产品设计有个非常清晰的目标，就是为了解决上面发现的那个小问题，而设计出的一个简单有效的解决方案，并且通过产品演示和产品试用，让客户更直观地感受这款产品。

最后是产品的营销推广。Parity Bar 这个产品从想法到落地只用了 12 个小时。现在产品有了，但是没人知道。Danny 所采用的推广办法，是去免费的社交网站和各家论坛里面交流讨论。注意，创业产品早期有一个市场验证阶段，在获得市场验证之前，使用免费推广渠道在小范围内测试产品是个非常好用的办法。Danny 通过免费论坛获取到了一个非常重要产品反馈信息——万一有人使用代理 IP 获取其他地区专属的价格优惠券怎么办？Danny 表示这是个很好的问题，他会考虑使用 api 双重验证的方法试试，后续的迭代开发工作预计会在一周时间内完成。

也就是说，“24小时创业”本质上是快速开发出一款产品原型，然后快速投放市场获取反馈，随后再继续迭代开发去完善这款产品。只不过“24小时创业”把这个过程压缩在了 24 小时之内，其中 12 个小时集中精力开发产品原型，另外 12 个小时再去市场上推广吆喝自己的产品，获取第一手的市场反馈信息，然后制定下一轮的产品迭代计划。

好处是，“24小时创业”会让创业者们不得不放弃大而全的想法，转而从最核心的“小问题”入手开始设计产品原型，以小见大，有效避免了拖延症。因为产品够小，所以后续的市场验证环节也非常简单，30 秒种就能够把产品讲清楚，新产品到底行不行立马就能够见分晓。如果有客户愿意买单，就根据客户的反馈把产品继续优化下去，慢慢增加更多的产品功能。如果用户确实增长很快，甚至还会有投资人主动找上门来。

不过总的来说，“24小时创业”模式更适合船小好掉头的个人或者小团队。只需要短短的 24 个小时，就能完成一次从产品设计(发现问题、分析问题、解决问题)到产品推广的快速闪电战！

即使最后没有成功，也不用伤心。毕竟每个人的身边，总有那么多的小问题。每个小问题都是机会，一次机会没有抓住，就再去探寻下一个机会。神奇的“24小时创业”之所以神奇，就在于细心的创业者们永远都不会缺少身边的“机会”。

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