魔镜魔镜告诉我，这个 5 亿美元的镜子是不是天底下最贵的镜子？【月诚故事】

September 02, 2020

标题： 《魔镜魔镜告诉我，这个 5 亿美元的镜子是不是天底下最贵的镜子？【月诚故事】》

最近在 36 氪网站 24 小时热榜上看到一篇文章《一家卖瑜伽服的公司，为什么花 5 亿美元买一块镜子？》。Oh My God，什么镜子这么贵？于是带着好奇心点了进去……

答案迅速揭晓，果然能登上热搜榜的都是那些语不惊人死不休的标题党。原来这是一条今年 6 月份的旧闻，上市公司露露柠檬(NASDAQ:LULU)在今年 6 月底发布公告，宣布以 5 亿美元的价格收购家庭健身公司 Mirror，所以就有了 5 亿美元镜子的说法。值得注意的是，在健身领域很少发生天价收购，那么 Mirror 到底何德何能，会变成天底下最贵的“镜子”呢？

打开 Mirror 官网，不禁让人扑哧一笑。这面所谓的镜子，不就是一块超大号的全面屏手机吗？或者说，是一个竖着放的超宽显示器、电视机、又或者是智慧屏。设备下面安装了支架，整体看起来就像是一面 90x30cm 左右的普通试衣镜。

当然，如果把 Mirror 直接叫做智能电视机的话，是卖不上好价格的。而变身“魔镜”之后，官网给出了 $1495 美元的定价(相当约人民币 1.02 万元)。嫌贵的话还可以按照最多 36 个月分期付款，每月仅需支付 42 美元。

在功能上，这款魔镜也和智能电视机有些相似。据介绍，这款健身专用的魔镜配备了 500 万像素的监控摄像头、麦克风、扬声器、WIFI、蓝牙和一个健身专用的 APP 应用程序，既可以播放健身视频课程，也可以在 APP 应用程序内报名参加虚拟健身课程。不过，参加虚拟健身课程需要付费订阅，每个月额外支付 39 美元的月租费用。也就是说，想跟着这款魔镜健身，需要先购买一个售价 1.02 万元左右的“镜子”，然后每月再支付两三百元的付费课程订阅费用。

还别说，产品价格贵有价格贵的好处。足够的产品利润空间，让这款魔镜能够有钱四处进行广告轰炸。据媒体报道，Mirror 成为过去一年当中与健身相关最受欢迎的搜索词。虽然和智能电视机相比，“魔镜”的配置确实有些“低配”，容易陷入没有利润的红海竞争。但要是和国外私人健身教练的收费价格相比，魔镜的价格简直不要太便宜了！要知道，健康才是无价的！事实上，“魔镜”也是这么宣传的。其官网上发布了很多健身教学视频的片段，而且付费课程会记录你的健身过程，并提供及时反馈。因为疫情期间在家也能获得个性化的健身课程，所以“魔镜”把它自己宣传为“一对一”的家庭健身教练。

一款成功的产品，价格往往和成本无关，而和市场需求有关。魔镜更像是新时代的宅家健身神器，让那些想要健身的人们能够在最方便的时候和地点进行个性化的健身训练。操作上也非常“傻瓜化”，插上电源开机即用。

露露柠檬则是一家专注于瑜伽健身运动服饰的上市公司，为什么要收购一块镜子呢？

先看一看股价，露露柠檬宣布收购镜子的 6 月 29 日当天，开盘价是 290.11 美元。此后公司股价一路上涨，昨天更是大涨 4.12%，收盘于 391.16 美元。光从一路飙升的股价就能知道，这笔收购非常成功！

如果仅仅销售运动服饰，露露柠檬和其它运动服饰品牌并没有明显区别，大家都是在红海里惨烈竞争。但有了魔镜之后，露露柠檬就可以把商店里的普通镜子统统升级为可以体验瑜伽课程的魔镜。也就是说，想要开始健身的客户来到店里，刚刚试穿上衣服的时候，就已经可以在镜子前跟着瑜伽课程开始动起来了！从用户体验的角度来说，这有点像是短视频的“黄金六秒原则”，让大脑没有时间思考，就已经不知不觉中做出了购买决策。所以对于露露柠檬来说，5 亿美元并不算贵。有了这块魔镜，就能让用户更好的一站式消费，获得更好的用户体验。

在未来，类似 Mirror 这样的智能家居设备会越来越多。譬如，Peloton 公司开发了一种可以连接互联网的固定健身单车，这辆车可以统计用户的个性化健身数据，提供合适的健身课程。又譬如今年一月份刚刚完成 2.85 亿美元 E 轮融资的健身独角兽公司 ClassPass，可以通过使用机器深度学习技术分析用户个人数据，为每位用户提供最佳健身建议，并帮助用户找出附近最合适健身房或体育馆。

这些创意看起来好像并没有什么特别的地方。但和“魔镜”一样，谁也不会想到一款智能电视机“竖着放过来”，就能变成天底下最贵的镜子。这就是互联网科技创业最神奇的地方，只要拥有足够的想象空间，就会有很多意想不到的事情发生！

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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