淘宝店铺和微信小商店的正确打开方式【月诚故事】
标题： 《淘宝店铺和微信小商店的正确打开方式【月诚故事】》
创业有风险。打算小本创业所要考虑的第一步，往往并不是怎样才能赚钱，而是如何起步才能规避风险尽可能地不亏钱？
凡是需要花钱的地方都有可能会亏钱。而不亏钱的第一步，是去注册一个不需要花钱的网上店铺。以往个人开网店的主要选项只有一个——注册淘宝店铺。而就在一个月前，微信团队开发的「微信小商店」已经正式全面开放，只要在微信里搜索「小商店助手」，就能零门槛免费开店。这里的零门槛不光是指中小企业和个体工商户，同时也包括了个人用户。这也意味着，在封闭的微信生态圈里有了一个官方指定的电商交易平台，所有微信用户都可以在微信平台内部直接完成商品交易。
那么个人小本创业到底应该选择“淘宝店铺”还是“微信小商店”呢？
事实上，选择哪个电商平台交易并不重要，重要的是你得知道它们的正确打开方式。
以往做生意需要先租个店铺或者摆个地摊，然后每个月的店租或者摊位费都是一笔固定的大头开销，前期铺货又是一笔开销。重点是，屯货越多占用的流动资金也就越多，一旦货物卖不出去了，就只能清仓甩卖回笼资金。这种货物滞销的现象在服装行业特别常见，因此而导致创业失败亏钱的案例也比比皆是。
线上开店有线上运营的自身特点——可以先找需求再进货。
在纪录片《富豪谷底求翻身》当中，亿万富豪葛伦史登斯告诉我们，“买卖原则就是先找到买家，其他的水到渠成。”没错，这就是保障创业成功最核心的一条秘籍——先找到买家。这方面的例子有很多，比如小米手机所开创的“饥饿营销”，如果不先找到买家收取定金，就需要自己垫付巨额资金去备货给生产制造；再比如房地产公司行业的资金周转，如果不提前找到买家收取定金，就需要自己垫付巨额资金去开发建造房产。所以譬如以“狼性营销”而出名的融创公司，所有的思考与行动都围绕着“客户是谁，在哪，找出来，成交”，先找到买家才是走向成功交易最关键的一步。
所以不管你选择淘宝店铺还是微信小商店，正确的打开方式都是——先找到买家。
那么如何才能先找到买家呢？
在纪录片里，当葛伦史登斯创业起步两手空空的时候，他先是在网上找到有人收二手轮胎的信息，确定东西能卖出去，才去废品站寻找品相合格的二手轮胎。当他看到大街上即将举行节日游行的海报时，确定东西能够卖出去，才去采购了一批节日纪念品货物。也就是说，成功的创业总是在风口来临的时候，顺势而为。哪怕是每年 2.14 情人节来临，也是一次可以在步行街附近兜售鲜切花的“小风口”。
开网店也是这样，很多淘宝店铺其实并没有囤货，而是所谓的“无货源电商”或者“一件代发货”的零售渠道。也就是说，开办网店看起来似乎和开办实体店不同，但在商业模式上却始终没有变过，始终都是零售从批发进货。
没错，个人实体注册网店之后就成了一个零售渠道，正确的打开方式是做好“引流”和“客服”两项关键任务。本质上，相当于帮助工厂销售产品的一名业务员，负责开发和维护客户。如果业务做大了，就有机会变身类似于「网易严选」或「苏宁易购」这种非常有知名度和美誉度的零售渠道。
但是好事多磨，这里有个特别容易亏钱的地方——“引流”。
根据虎嗅报道《罗永浩2年还4亿，钱都从哪来？》，知名大 V 罗永浩的直播坑位费原先是 60 万一个产品，后来降到了 20 万一个产品，再加上大约 20% 左右的销售提成，结果只用了短短半年时间就已经偿还了 4 亿债务，而剩下的几个亿预计也能在一年之内还清。换句话说，如果你想购买老罗的流量，需要先交至少 20 万的坑位费，还不保证销量，可见线上的广告流量成本有多高昂。
这也是为什么每个人都应该坚持自媒体写作和运营的原因，因为想要找到买家，需要先积累自己的粉丝。“买卖原则就是先找到买家，其他的水到渠成。”只有打开方式正确，才有可能不亏钱。
需要注意的是，微信小商店的注册门槛低，不代表对个体用户没有要求。目前个人用户只能注册一个微信小商店，如果口碑做没了，生意也就没了。这也是“引流”可能会亏钱的第二个重要原因——引流时候的各种承诺没能兑现，会损害个人品牌口碑进而导致亏钱。这种情况最容易发生在“无货源电商”或者“一件代发货”的个体 C 店，商品图片和描述都像模像样，然而用户流量转化之后，却发现都是退货和差评。这和在线下开发和维护客户是一样的，选品质量问题最终会导致品牌口碑受损。更糟糕的是，线下摆地摊可以换一个地方再摆，而线上的个人口碑是存有历史记录的！
综上，淘宝店铺和微信小商店的正确打开方式，是先找到买家；找到买家的正确打开方式，是先积累自己的粉丝用户；积累粉丝用户的正确打开方式，是坚持自媒体写作和运营，做好“引流”和“客服”。最后根据买家的需求，“严选”出最能让买家感到满意的合格产品。直到最后一步，才是进货和成交。
创业不易，小本创业也是，只有掌握了淘宝店铺和微信小商店的正确打开方式，才有可能不亏钱，进而才有挣钱的可能！
微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>
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