做生意入门，自媒体新人也可以上手的实战小项目【月诚故事】
标题： 《做生意入门，自媒体新人做生意也可以上手的实战小项目【月诚故事】》
苍蝇虽小也是肉，所谓的大生意也都是从小项目开始积累实战经验慢慢入门的。今天推荐一个上手练习的实战小项目，自媒体新人也可以练习。
先来看两款产品。
第一款产品叫做 Taskade，这是一家比较典型的硅谷创业公司产品。产品创意诞生于新冠疫情期间，因为很多互联网公司开启了 WFH 在家办工模式，于是各种远程工具孕育而生。这时候，反而容易让人陷入工具杂乱的困境。根据 GTD (Get Things Done) 理论，如果想要高效率的完成任务，最好先设置一个 Inbox 收件箱，把所有杂乱的东西都集中收进其中，这样你才能按照某种你自己特定的工作流方式高效处理工作。Taskade 就是这样一款 GTD 效率工具，它能帮你把包括团队聊天内容、待办事项、头脑风暴、会议笔记等等所有杂事汇集组织在一起，让你的远程工作任务和工作流变得井井有条。
第二款产品没有名字，就是一篇文章而已。标题叫做《值无不言 311 期：迪卡侬 19 款百元以下性价比超高的好物，一篇网罗你所有运动需求！》，这只是不知名自媒体账号「小心子2010」的一篇导购文章。
这两款产品放一起比较看起来会更直观一些。
Taskade 这款产品明显是个小众产品，程序员和喜欢追求做事效率的用户才对提高生产效率的软硬件工具情有独钟，而大部分人可能连坚持早起跑步都不愿意，更别说 GTD 这些听不懂就头大的刻板名词。更重要的是，那些真正专注于做事情有意提高做事效率的用户，一般又都会有自己的已经用起来非常顺手的工具。比如利用 Org-Mode 码字记笔记并处理各种待办事项。这种工具一定程度上和手机一样，具有排他性。譬如喜欢 Emacs 全键盘工作的人会不惜牛刀杀鸡，恨不能所有文字任务都在 Emacs 里面完成。这就导致 Taskade 想要在众多的 GTD 软件竞争当中胜出，难度很大，培养用户习惯的成本也很高。
事实上，Taskade 想要成功很难。Taskade 产品的创始人 John Xie 之前早在 2013 年 3 月就跟亚马逊工程师 Carl Hu 一起设计开发过一款类似于 Instagram 的图片社交类应用「Minus」。不巧的是，这种产品同样具有排他性，同类社交应用一般人只喜欢使用最流行的那一个。结果就是 Minus 并不成功，最终 Instagram 成为图片社交时代的赢家，并且赢者通吃。
如果要说成功的机会，那么一年前 John Xie 从 YC 创业孵化器毕业，拿到了 500 万美元天使轮投资算是一次。而今年又刚好赶上疫情期间互联网公司在家办工的风口，算是再一次抓住了一次机遇。但 Taskade 这款产品最终能走多远，还是很难说。
第二款“产品”只是自媒体创作者「小心子2010」的一篇文章。加了引号是因为「小心子2010」在这里的作用相当于一名产品销售，真正的产品并不是自产的，而是来自于第三方商家「迪卡侬」的高性价比产品。譬如售价仅为 19.9 元的纯棉纯色 T 恤，有时促销还会特价卖到 14.9 元，绝对属于性价比很高的产品之一。
迪卡侬有很多这样的“引流产品”，产品通过只保留产品最基本的核心功能，进行标准化设计，以及加大订单量等各种方式来降低单价成本，这种产品一般会有个标签，叫做“蓝色商品”。虽然没有其它进阶产品功能丰富，但这些“蓝色商品”在产品质量方面还是杠杠的！这就有点像是家乐福超市低价卖鸡蛋促销一样，鸡蛋价格近乎亏损销售，卖的便宜是为了换来超市的人气并带动其它的高利润产品销售。
很显然作为一名销售，小心子2010 推荐这些低价产品几乎是没有提成的。但这么做的好处体现在了三个方面：
第一，实际 24 小时站岗干活的推销员是这篇文章，边际成本近乎为零。小心子2010的销售任务更多的集中在销售文案的设计和写作方面，只需要付出一次创作劳动，就能持续通过给出的产品推荐链接自动获取 CPS 佣金提成。
第二，这类产品的受众面广泛且不具有排他性。这非常重要，销售 Taskade 产品需要解释半天这是个什么东西，怎么使用的，还要培养用户习惯才能在同类产品中胜出。而买衣服不怎么需要动脑，决策过程简单，用户买完一件衣服也不影响再去购买另一件衣服。
第三，「小心子2010」推荐的第一款产品就是引流产品，这样相当于站在了用户的利益角度，更容易和用户建立信任，从而让用户相信作者后面所介绍的其它产品也都是“赔本赚吆喝”系列产品。
这就是做生意入门的实战小项目——通过 CPS 方式去销售自己喜欢的产品。
做生意离不开销售技能。对于临时起意打算做生意的人来说，可以分别试一试帮助上面这两款产品进行销售，很快你就会明白哪一种销售更容易上手一些。
对于想要创业的人来说，其实还有一种方式——直接建厂生产产品。但要注意这种方式对于刚刚开始做生意的人来说风险极大！
电视剧《在一起之口罩》里面，梅老板的服装厂快要倒闭，发现全国口罩紧缺的市场商机之后，就立马决定转产口罩。但是在转产口罩的项目启动过程中，现金流极为紧张，项目好几次就差点烂尾。实践中，疫情早期的口罩机设备极为紧缺，而原料熔喷布的价格也从三四万元一路飙升到了六十万元，很多小厂转产不是买不到就是买不起这些关键设备和原料。等到国内疫情结束之后，很多小厂能够买到设备和原料了，这时又出现产能过剩，生产出来的口罩库存积压卖不出去的问题。
做口罩和做服装一样，一旦出现产品库存积压卖不出去，现金流就会快速枯竭，就容易出现电视剧里开头梅老板被追债的那一幕场景。作为做生意入门的实战小项目，如果没有充裕的资金保障，尽量不要去触碰工厂生产环节。
那么，入门 CPS 销售应该选择什么产品呢？
简单地说，顺势而为。节假日到来之前，自然是备战节假日产品的销售。而在当前这个月，最为火爆的产品是刚刚发布的、全系列都没有附带充电器和耳机的 iPhone 12 苹果手机。iPhone 12 相关的关键词和长尾词已经上了好几次热搜榜了，因此有钱的玩家会通过“百亿补贴”的烧钱方式赠送周边产品或直接贴钱来争夺活跃用户，提高公司融资估值。而作为一名自媒体新人，可以搜索并通过 CPS 的方式销售一些 iPhone 周边产品，并站在用户利益角度，去推荐不同价位段的最佳产品。
做自媒体最有意思的地方在于，你永远不用承担产品库存积压的风险。同样是销售产品，别人吃肉你也可以跟着喝汤，还在实战中提高了销售技能。更有趣的地方在于，工厂想要转产是件大事，说明产品已经没有了核心竞争力，需要换个新领域抢夺资源。而自媒体想要换个产品销售，跟紧热搜榜的话题就行。尤其是单人起步模式，即使真的一件东西也卖不出去，也没有房租水电人工税费等各种固定开销需要支付。
苍蝇虽小也是肉。这种项目虽小，但对于做生意入门来说，能够成交才是关键！
微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>
微信公众号：<strong>【月诚故事】</strong>自媒体运营小白的成长日记
联系邮箱：messages (à) intorich (.) com
<img src="/img/wechat.png" alt="【月诚故事】自媒体运营小白的成长日记" />