找工作求职避坑系列之「名创优品」【月诚故事】

October 17, 2020

标题： 《找工作求职避坑系列之「名创优品」【月诚故事】》

据说「名创优品」(NYSE: MNSO)是国内最大的“十元店”。2020 年 10 月 15 日，这家白手起家的十元店成功登陆美国纽交所，发行价 20 美元，而公司创始人叶国富的身价也因此超过了 50 亿美元。

叶国富是何许人？名创优品又是靠着什么发家的呢？

带着好奇心在网上搜索了一番，很快查到「南方周末」去年刊发的一篇文章《名创优品：中国最大“十元店”靠什么发家？》。通过这篇文章，我们可以大概了解到名创优品这几年是怎么从名不见经传发展为一家上市企业的。值得注意的是，公司创始人叶国富原本只是一名“三无人员”（无学历、无资金、无后台），早在 1998 年 21 岁的时候离开湖北老家南下广东打工。也就是说，叶国富只用了 22 年时间就完成了看似不可能的贫富阶层跨越。他是怎么做到的呢？

根据南方周末的报道，叶国富当时在佛山的一家钢管厂做业务员，一年能拿到 12 万的提成。但是具体什么情况，南方周末没有说清楚，于是从网上又找到了另外一篇报道《他开10元店年入近200亿，只有初中文凭，一次邂逅改变了人生》，这样整个过程就清晰多了。原来，叶国富 1977 年出生于湖北十堰的大山里，小时候每天放学之后需要帮父母分担家务，还要到山上放牛、砍柴。虽然叶国富的学习成绩不错，但最终因为拖欠学费，叶国富没能拿到中专毕业证。

叶国富 1998 年瞒着父母独自南下广东打工，第一次走出大山，来到了广东佛山。试想一下，一个人没有学历来到异地他乡，且身上没钱，且没有后台，这时候能做什么？正常来说，除了诸如保安、保洁之类的体力工作，选择做一名业务员可能是最好的出路了！于是叶国富花了三个月的时间，找到了一份钢管厂业务员的工作，如果做不出业绩就要被淘汰。

对于业务员来说，能够吃苦耐劳并想办法帮助客户解决实际问题远比学历重要。叶国富为了让自己留下了，业务方面不懂就学，并想了很多办法赢取客户信任。结果到了第二年，叶国富靠着勤奋好学、工作努力不但留了下来，而且成为厂里业绩最好的业务员，第一年的销售提成达到 12 万元，并顺利升任销售经理。

有些人擅长做科研，有些人擅长搞业务，叶国富属于后者。工作两年之后，叶国富辞去了收入颇丰的钢管厂销售经理工作，带着“第一桶金”跟朋友一起创业，跑去福建做起了陶瓷配件生意。这次合作最后因为经验不足且利益分配不均等众多原因最终散伙，四五十万元的积蓄全部赔了进去。

对于叶国富来说，重头再来最好的选择依然是做业务员，于是立马找了一家机械厂又做起业务员。三年时间过去，擅长做销售的叶国富又存下了一笔钱。

特别想要挣钱的叶国富从来都没有放弃过任何一个可以挣钱的创业机会。做业务员的时候，叶国富看到拍大头贴很火，就也开了一个店，专门给人拍大头贴；看到卖衣服挣钱，就从广州批发衣服回佛山卖；虽然挣了不少钱，但一直没有找到可以持续经营下去的主业。

转折点发生在 2001 年，也就是南下广东打工的第三年，叶国富在朋友聚会上认识了来自于安徽的杨云云。杨云云做的是小饰品和化妆品的销售工作，销售业绩同样出色。两人经历相仿，于是很快走到了一起，成了爱情与事业上的双重亲密爱人。

由于杨云云熟悉饰品及化妆品行业，于是 2002 年两人在佛山开办了他俩的第一家“10元饰品店”，专营女性饰品。而这家小店，成为了叶国富后来的事业起点！

佛山的饰品市场竞争激烈，但是叶国富的销售技能极为出色，很快就把这个面积只有 10 个平方左右的小店做到了最多一天纯利润 4600 元左右，于是只用了短短四五个月的时间，就已收回全部投资成本，开始进入纯净利时期！

有了本钱，就能扩张出更多的店铺。叶国富用挣来的钱一年时间内扩张了三家店，然后在一年内挣了 40 万净利！

为了进一步扩张，叶国富用了各种办法，譬如低毛利、高周转、建立品牌、请众多明星代言、在酒店举行媒体发布会、连锁经营……。后来的故事则像滚雪球一样，叶国富旗下的“哎呀呀”店铺总数在 2010 年达到了 3000 家，三年之后的 2013 年，新创品牌「名创优品」诞生并迅速在全国范围内抢占地盘，两年时间新开了 1300 家「名创优品」店铺。销售额也逐年攀升，2016 年超过 100 亿，到了 2018 年超过 190 亿。

一切看起来都是这么美好，那么为什么这篇文章叫做《求职避坑系列之「名创优品」》呢？

这是因为视角不同。

凡事都有两面性。在搜索的过程中你会发现另一个现象，网上关于「名创优品」的营销软文会有很多，各种负面消息也有很多。譬如《名创优品上班感觉怎么样？》、《网易裁员的事情未过，名创优品威胁病危员工又来？》、《名创优品丧心病狂！！！“逼迫”员工“自愿”降薪》、《在名创优品上班是一种什么感觉？》、《在名创优品上班怎么样？》、《名创优品太垃圾，第二天去换货，店长就不给换了，就当出钱买个教训》、《名创优品克扣员工工资，滞销品员工买单，故意罚钱》、《名创优品大骗子！劝你们别踩这个坑！》……

如果只是一两条负面消息，那到不足为奇，关键是这样的负面新闻搜索出来很多，而且大都是站在员工或客户视角的爆料。换句话说，如果你站在创业者的视角，你会发现创业不易，尤其是像叶国富这样的“三无人员”能够白手起家创业成功实属不易。但如果你站在打工者的角度，你会发现打工不易，「名创优品」在本身毛利不高的情况下，公司对员工的剥削也很严重。而且「名创优品」现在上市了，需要对市场资本有所交代，就必须交出一份更漂亮的财务报表。在这种情况下，打工者的工资作为公司人力成本的一部分，你就会发现毛利约低的公司对员工就愈加苛刻！从这个角度来看，确实不推荐求职者选择「名创优品」。

想要挣钱，或者自己创业或者选择打工。「名创优品」的成功可能会有很多的争议性，但人家确确实实已经挣到钱了，而且为白手起家的创业者们提供了一次绝好的学习案例。尤其是叶国富第一桶金的失而复得，让我们更有理由相信——即使你是白手起家，即使你曾创业失败，只要能够不断地提高销售技能和业绩，你就还有东山再起的机会！

但对于找工作求职来说，选择往往要比努力更加重要！

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