为什么说 10 月 21 日是自媒体的狂欢节？【月诚故事】

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不知不觉中，一年一度的双十一电商大促即将到来。也许不少人会天真地以为双十一那天上网购物就能够捡到便宜，殊不知“买的没有卖的精”。正常情况下，双十一经过连续多天预热，当天的线上电商流量会出现井喷，而疯狂抢购所引发的短暂性供不应求则会导致物价上涨。换句话说，双十一那天的市场供需关系决定了不少商家可能会临时提高售价！这是真事，每年双十一过后都会出现许多这方面的投诉，譬如黑猫投诉平台上就有用户反应“双十一商品提升价格 比平时价格高”。

那么为什么说 10 月 21 日是自媒体的狂欢节呢？

因为真正的双十一大促，其实是从 10 月 21 日开启的。站在卖家角度，产品销量很大程度上决定了搜索排名的位置。想要获得更加靠前一点的排名，就需要想办法提高产品销量。除了“只能做不能说”的刷单流量，另一个有效的办法就是报名参加双十一的预售活动。而预售活动正是从 10 月 21 日开始的。

对于买家来说，从 10 月 21 日到 10 月 31 日，买家只要先支付少量定金，就能享受到商家参加预售活动所提供的让利优惠，同时还能获得电商平台提供的百亿补贴优惠。在双重让利优惠之下，这时候能够获得最低的价格，而且价保双十一。

对于电商平台来说，尾款的支付时间是在 11 月 1 日到 11 月 3 日，属于双十一的销量时间段，这样能够“挪走”十月份的部分销售额，统计出更加漂亮的双十一销量数据。而且还能提前锁定商家，让商家必须在众多的电商销售渠道中做出选择。

对于商家来说，双十一之前刷出足够的销量制造出爆款，才能打赢双十一的冲锋战。而提前锁定电商平台合作方能够获得或多或少的平台补贴，有助于提高搜索排名和双十一销量，更有助于清理产品库存，并在年底之前回笼资金。

而对于大部分的自媒体运营者来说，广告收入和 CPS 销售提成是主要的收入来源。从 10 月 21 日这天开始，各种促销预热活动不断，各种预售的产品应接不暇。这其中，电商平台和商家双方各自都在让利补贴，所以作为负责产品宣传推广的自媒体运营者其实是在挣钱的。随便打开一个社区论坛，都能看到各种商品推荐。

举例来说，这是一个今天登上知乎热搜榜的话题《2020年双十一有什么鞋子值得买？》。可以看到，各家各户都在不遗余力地推荐鞋子。

鞋子便宜吗？和平日价格相比，确实便宜。根据作者故思答案中的截图可以发现一个规律，很多热销型号的鞋子每个月都有商家促销，但是商家的促销力度一般都是固定的，只有到了六一八和双十一这种大促的日子，产品价格才会出现历史低价。这个价格一般都是在商家促销的力度上，再加上电商平台的补贴而形成的历史低价。

至于鞋子的折扣力度，这得分是哪个国家的品牌。翻看了好几页，发现大家推荐最多的鞋子主要集中在以下这些品牌：

  • 美国耐克 Nike (NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。折扣力度挺不错，在4.1-4.6折之间)

  • 德国阿迪达斯 Adidas (三叶草经典运动鞋)

  • 美国新百伦 New Balance (总统慢跑鞋，世界政坛领袖及企业精英的最爱。)

  • 美国锐步 Reebok (来自美国的健身品牌)

  • 美国匡威 CONVERSE (来自美国马萨诸塞州波士顿。坚持品牌的独立性设计，不追随。)

  • 美国乔丹 JORDAN

  • 美国范斯 VANS

  • 美国 UGG (又保暖又百搭又实用的羊毛靴)

  • 美国斯凯奇 SKECHERS (意思是“坐不住的年轻人”,它代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群。)

  • 美国踢不烂 Timberland (全球领先的户外品牌)

  • 美国卡特 CAT (美国知名工业设备制造商卡特彼勒旗下鞋服品牌，产品以其耐磨、防滑、防水、舒适等特点享誉全球)

  • 日本美津浓跑鞋 Mizuno

  • 日本亚瑟士跑鞋 Asics

  • 德国彪马 Puma

  • 意大利斐乐 FILA

有意思的是，推荐美国品牌鞋子的回答占据了其中多数，而且打折之后的价位大多集中在三四百元。

另外，推荐国产品牌鞋子的答主也有一些，比如：

  • 飞跃田径鞋 (双十一到手：39元)

  • 飞跃帆布鞋 (双十一到手：68元)

  • 特步运动鞋 (双十一到手：99元)

  • 回力小白鞋 (双十一到手：129元)

  • 马登工装靴 (双十一到手：169.9元)

  • 李宁运动鞋 (双十一到手：198元)

很明显，国产鞋子的价位低，CPS 的返利空间很小，所以愿意推荐国产鞋子的答主不多。

更有意思的是，还有一些口碑很好的鞋子品牌，似乎对自媒体的狂欢节不感兴趣，竟然翻看了好几页也没有看到有人推荐。譬如 79.9 元和 99.9 元入门款的迪卡侬徒步鞋，还有性价比超高的国产多威(Do-Win)跑鞋。记得电商直播最火的日子里，也没有看到过这些品牌入坑。换句话说，这一类的品牌在营销方面投入的预算很少，只能靠自家的产品质量和用户口碑说话。

那么百亿补贴从什么时候开始呢？答案就是今天。

如果不出意外的话，最近几天会有更多的类似话题登上热搜榜。

就拿手机来说，某宝上按照销量排序，可以看到华为手机目前卖的最好的一款手机型号是“荣耀9x”，这款产品最大的卖点是它的自研芯片麒麟 810。关于这款麒麟 810 芯片的强大，可以参见《如何评价海思麒麟810处理器？ - Sun思晴的回答 - 知乎》。对于重视手机性能的玩家来说，在 1399 元这个价位，荣耀9x 几乎是唯一的选择。价钱再低一些的选项，手机芯片性能就会下降好几个档次。

在平日里，1399 元版本的荣耀9x 时不时会降价到 1299 元促销。只有在双十一百亿补贴的预售时期，才会额外获得电商平台补贴的 100 元，这样就能通过百亿补贴入口获得 1199 元的低价。

至此，我们已经大体了解了双十一的游戏规则。在双十一预售期内购物是一次电商平台、商家、自媒体、以及消费者多赢的合作。出于种种原因，电商平台和商家会在 10.21 - 10.31 这段时间内双双让利补贴，而这段时间也是自媒体的主战场和狂欢节。所以如果你想要挣点 CPS 推广费用，那么现在就可以去各家电商平台广告联盟后台关注各大品牌商家给出的 CPS 销售佣金了。

2020 这一年很多人过得都不容易，信用卡额度、房贷、子女教育、生活开销等等，无一不是需要用钱的地方。年年岁岁花相似，对于做自媒体而言，终于又等到了推荐产品的好时机了！

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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