你喜欢红米或小米手机吗？【月诚故事】
标题： 《你喜欢红米或小米手机吗？【月诚故事】》
小米公司有许多营销策划方案值得自媒体运营者们学习。
今早在知乎热榜上出现了一则小米的软文营销话题《如何看待印度米粉将自家麦田修剪为小米公司logo?》。照片上显示，印度有个米粉把自家的麦田修剪成了小米公司的 Logo，以此来表达对于小米的喜爱。不过截图中的英文描述却清晰地写着，这是印度旁遮普地区（punjab）小米商城合伙人家里的麦田。也就是说，这不是一位普通的米粉，而是利益相关的合伙人。同时图片是用无人机在 1500 英尺高空拍摄出来的，可以看出这位小米商城合伙人家里的麦田面积还挺大的。
那么这到底是一次营销策划方案，还只是一种发自内心的单纯喜爱呢？
很明显，按图片的发布时间来看，这是小米 11 月 27 日在印度进行的一次营销策划。因为当天正好是黑色星期五(美国商场的圣诞促销日)。按照百度汉语解释，“美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。”事实上，在同一天，小米公司又很快在 #MiFans 标签下面发布了多款产品的黑五促销价格。所以基本可以断定，这是一次普通的节假日营销活动策划。
当然，如果直说这就是一次营销策划，未满多少会显得有些生硬。因此小米公司采用了看起来没那么生硬的话题营销方式。
既然上了知乎热搜榜，帖子热度还是有的。截至目前，话题下方已经积累了 105 位网友的回答，不过距离隔壁热帖《为什么年轻人不爱加班了？》的 2125 个回答，暂时还有一个整头的差距。
那么抛开营销的成分，你喜欢红米或者小米手机吗？
销量说明一切。根据红星新闻报道《小米双十一屠榜 迎史上最佳战绩》，“11 月 12 日，雷军发表全员邮件表示，今年是小米的第 8 次双十一，也是最为特殊的一次。2020 年，正好是小米诞生十周年。”雷军同志说的是实话，无论在哪个电商平台上搜索手机，销量排名靠前的都是小米或红米手机。以往卖的又贵且销量又好的苹果手机悄悄滑落到了小米的后面，而曾经是劲敌的华为荣耀手机又因为芯片短缺而发力不足。在强劲的销量支撑下，小米终于时隔 6 年重返全球前三。
但奇怪的是，前两天小米股票的股价却突然下跌，12 月 2 日当天下午市值蒸发 400 多亿港元。
这不科学。11 月 23 日，雷军同志刚刚登上《GQ》（Gentlemen’S Quarterly/绅士季刊）杂志的封面，被评为 2020 年度人物。随后的第二天，小米又发布 2020 年 Q3 财报，从数据上来看，小米的业绩实在是太闪亮了，亮瞎眼睛，远远超出了市场预期。
小米的业绩突出还可以从另一方面得到印证。
根据自媒体文章《小米热销手机大部分为贴牌，闻泰与华勤为其打造多款爆款》描述，早在 2017 年的全球手机销量数据统计当中，小米手机还只排在第七名。其中排在第一名的三星和第二名的苹果都是自己完成的手机设计和生产，没有选择外包给 ODM 或 IDH 厂商。而排名第三的华为有 30% 的手机外包给了 ODM 厂商，排名第七的小米有 80% 的手机外包给了 ODM 厂商。换句话说，小米公司主要负责品牌建设和营销策划，而爆款手机的设计和生产，基本都外包给了 ODM 厂商。
闻泰科技是小米手机的 ODM 厂家之一。根据财报网文章《闻泰科技控股股东闻天下质押620万股 用于自身资金需求》的描述，“闻泰科技公司 2020 年半年度报告显示，2020 年上半年公司归属于上市公司股东的净利润为 1,701,416,430.92元，比上年同期增长 767.19%。”这也侧面说明，小米手机今年的业绩突出是真事儿！
再回到产品本身来看看。
今年 7 月底，小米发布了一款仅售 599 元的 Redmi 9A 手机，当时仅有 4GB + 64GB 一个版本。别看这只是一款入门手机，但在同价位你几乎找不到更好的竞品，正如它的宣传文案所说，“我，599，不是性能怪兽，也没有噱头科技，可能没流量，也很少有人讨论。但，这不妨碍我，平凡也发光，用心服务好更多人。我就是 Redmi 9A，4GB+64GB。”
当然，价格低的产品受限于成本控制，多少会缺点什么。比如 Redmi 9A 没有指纹识别，屏幕没有 1080P 分辨率，没有 18W 快充，拍照不行等等。网上还有一位外卖小哥发现红米 9A 手机的导航不行，参见《本以为外卖神器，手机导航却用不了，小米的这款红米9a导航用不了》。
本来以为这位外卖小哥或许是个黑粉，然而看了视频才发现人家真的喜欢红米，但同时红米 9A 的导航问题也是真的。网上搜索了一下，原来问题出在陀螺仪(角运动检测装置)上，红米 9A 没有配备陀螺仪感应器，所以角运动只能计算模拟，在导航方面确实不行，不然就可以成为外卖神器了。当然，视频中的外卖小哥并不知道问题出在陀螺仪上，时长 7 分多种的视频叨咕了半天只表达了两个意思：第一，这款只要 599 元手机，特别超值；第二，然而导航却用不了，无比纠结。
这也正常，生产制造营销推广都需要一定的成本。在有限的成本下，到底如何分配和削减成本，需要不断根据市场需求的反馈进行相应的取舍。如果不喜欢功能上有残缺的手机，就只能多花点钱，买个各方面更全面一点的手机。比如 K30 系列红米手机，小米 10 系列手机，或者华为手机，三星手机，苹果手机，索尼手机等等。
但红米系列手机厉害的地方就在于，它可以凭借量大的优势，分摊掉生产中更多的固定成本，并通过第一手的市场反馈信息，及时调整生产配置。总的来看，能够在 599 的价位做出这样一款手机，目前的各家主流厂商当中好像也就只有小米红米能够做到了。
那么你喜欢这样的红米或小米手机吗？
微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>
微信公众号：<strong>【月诚故事】</strong>自媒体运营小白的成长日记
联系邮箱：messages (à) intorich (.) com
<img src="/img/wechat.png" alt="【月诚故事】自媒体运营小白的成长日记" />