麻雀虽小五脏俱全，宜家(IKEA)首次售卖 17 平方米的微型房子，起步价 $47,550 美元【月诚故事】

January 09, 2021

标题： 《麻雀虽小五脏俱全，宜家(IKEA)首次售卖 17 平方米的微型房子，起步价 $47,550 美元【月诚故事】》

ESCAPE TRAVELER 网站上最近挂出了宜家售卖的微型房子，最便宜的 BOHO XL 型号房子只要 $47,550 美元起步，而最大号的 Traveler XLS Wide “大号房子”也不过仅需 $82,500 美元。

有意思的是，宜家“第一次”售卖房子显得有模有样。就连最低 $47,550 美元的报价单上，也详细列出了报价是如何组成的。比如报价明细当中包括了价值 $800 美元的白色宜家小床，价值 $1000 美元的宜家带镜衣柜，价值 $450 美元的宜家白色浴室门，等等。

不仅如此，宜家还为这个首次售卖的微型房子专门设计了一个网站 The Ikea Tiny Home Project。网站不但给出了宜家微型房子的相关文字介绍，还提供了基于 VR 技术可以让用户身临其境漫游其中的三维虚拟场景，以及两段专门介绍房子的展示视频。其中“$47,550 美元的宜家房子看起来是这样的”，而“最大号的宜家房子 Escape traveler XLS wide 的展示视频在这里”。

你想买吗，心动了吗？只可惜产品页面上的购买按钮并不会带你前往订单页面，而是统一指向了销售部门的邮箱链接。至于运送方式、订单条款等等合同细节部分，网站上啥也没说。

这样也好，人们常常会对未知的事物感到好奇。

于是宜家的这套微型房子，成功地吸引了不少用户的好奇目光。譬如自媒体文章《宜家卖房了！17平只卖4万7？网友：现在抢还来得及吗？》挤入了什么值得买网站的好文原创榜，孤独星球(Lonely Planet)专门介绍了宜家的这个微型房子项目《Take a peek inside Ikea's first sustainable tiny home》，就连主流的 Business Inside 杂志也展示了这个宜家长得什么样《Ikea partnered with a tiny home maker to unveil its own 'Tiny Home Project' — see inside the $63,350 Vista Boho XL》。如果在网上直接搜索关键词 IKEA Tiny Home Project，你甚至会发现返回的结果网页多地出奇——“找到约 9,850,000 条结果（用时 0.47 秒）”。

所以宜家这套房子的营销宣传作用其实远远大于实际卖房子的效果。事实也是如此。如果仔细观察的话，就会在 The IKEA Tiny Home Project 网站的角落处发现还有一行不起眼的文字“ADVERTISER CONTENT FROM IKEA”(广告商内容，来自宜家)。但最关键的地方在于，即使当你知道了这是一个广告，你可能也不会讨厌它。这就是宜家做市场营销最厉害的地方，它能够把人们对于美好生活的向往具形化，让用户看见生活最美好的样子。与其说宜家是一家生产和销售家居的公司，倒不如说宜家是在不断向人们描绘美好生活方式的具体模样。

如果只从产品层面来研究的话，和普通房车进行对比，会发现 IKEA Tiny Home 有许多设计不合理的地方。比如房间里配备了包括空调和电磁炉在内的许多大功率电器设备，但是房子顶上只有稀疏的两片太阳能板，目测在大晴天阳光最好的情况下也只能提供 200W 左右的直流电功率，远远负担不起美好生活所需要的电力能源开销。再比如说生活用水，小小的 IKEA Tiny Home 生活空间里面竟然有一个独立的卫生间，里面有让人舒服的热水洗澡淋浴，还有可以冲水的虹吸式马桶。

假若非要继续挑毛病的话，IKEA Tiny Home 可能远不如同等价位的房车设计合理。但是，宜家已经成功了。IKEA Tiny Home 的实际宣传效果很好，成功引起了人们对于自由生活方式的向往——一家人只要开车拖着一个宜家微型房子，就能在全世界旅行，或许这正是很多人眼中旅行生活的自由模样！

作为一则成功的商业宣传文案，宜家在市场营销方面有许多地方值得自媒体人学习。

早几年，在互联网流量还集中在微信公众号的年代，宜家的公众号就已经脱颖而出，成为少数几个能够把广告营销做的非常软的商家，每一期公众号文章都能收获 10W+ 的超高阅读量。打开文章，恍惚间，你会觉得宜家的文章不是在推销家居产品，而是在分享一份教程，一份能够让生活变美好的家居布置教程，让粉丝们看到一间小小的房间也能设计并布置的如此温馨。

真实的生活往往是多面的。作为自媒体创作者，无论是关注问题的理性人，还是关注感受的感性人，都可以找到各自立足的空间。

其中理性话题的创作者相对多一些，譬如 B 站今天排在热搜榜前列的作品《“大头娃娃”卷土重来？！背后真相令人发指！》、《骁龙888性能分析：翻车！》、《「送你一朵小红花」，真的真的好无聊！！》等等，都分析的非常有道理，逻辑清晰有理有据，可以学到不少东西。这样的 Up 主容易抓住时事热点，也会获得很多人的关注。

而优质的唯美作品则相对更加难得一些。就如同市场上女性喜剧演员的稀缺一样，能够创作出唯美作品并打动人心的 Up 主只有少数。印象中「李子柒」算是一个，明明农村的生活很苦，但「李子柒」却凭借自身精益求精的创作力，成功将想象中的美好生活展现出来，在全球范围内吸粉无数。

从这个角度来看，宜家也算是市场营销和品牌建设方面的奇才——很少去蹭热点，很少去挑毛病，也很少去参与热点争议话题，但却成功地在粉丝们的心中种下了一种“宜家家居 = 美好生活”的舒适感觉。

这就是宜家家居，一个能够建造出 $47,550 美元带轮子的房车，能够描绘出美好生活，并有能力让全世界看到并相信这种美好生活方式的优秀创作者。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

微信公众号：<strong>【月诚故事】</strong>自媒体运营小白的成长日记

联系邮箱：messages (à) intorich (.) com