只会埋头苦干的人，不会吹嘘拍马屁怎么办？【月诚故事】

February 16, 2021

标题： 《只会埋头苦干的人，不会吹嘘拍马屁怎么办？【月诚故事】》

知乎上的一个好问题《那些只会埋头苦干，不会吹嘘拍马屁的人最后都过的好吗？》。但凡能问出这个问题的人，往往都是哪些不会吹嘘拍马屁且曾经吃过亏的人。

有些人的性格便是如此，不喜欢应酬，不喜欢围着别人转。譬如在网上搜索关键句“几个老院士，竟然围着一个处长赔笑”，结果会返回很多“百度为您找到相关结果约 21,200 个”，说明这世上还真的是有很多人淡泊名利，遭人排挤也不喜欢围着别人转的。

然而这其中有个误解，埋头苦干并不等于埋头傻干。换个角度思考，假如你需要把手上的事情安排下去，你有两个下属，一个不喜欢应酬只会埋头苦干，另一个喜欢应酬擅长吹嘘拍马屁，那么你会让谁来做这件事呢？正常情况下，找埋头苦干的人去做事会更靠谱一些。职场上也是如此，每个单位真正能够做事的人其实没有多少，而能做事又肯做事的人就更少了。也就是说，只有当一个人的做事能力获得了领导的认可，才会成为那个埋头苦干挑大梁的人。至于吹嘘拍马屁，如果领导真喜欢这样的下属，可能自身都走不了多远。

真实的现实世界是怎样的呢？

财经杂志曾经写过一篇文章《中国工厂越南江湖：抢巨头订单、同行互撕》，讲述了几家中国工厂在越南打拼的故事。越南是个神奇的地方，几乎加入了世界上所有主要的自由贸易区。也正是因为如此，三星、富士康等制造业巨头纷纷在越南设厂。但与此同时，越南又是一个相对不发达的地区，不像国内有着庞大的内需市场，所以在越南设厂除了去竞争几家制造业巨头的订单，几乎很难开发出其他订单。好处是，在越南做个配套厂家几乎没有竞争对手。

李红旗就是众多先吃螃蟹的人，在越南开了一家工厂，专门生产静电刷产品。静电刷是一种打印设备上的零部件，越南当地原本没法生产。以前这种零部件是日本公司专利产品，只有日本生产。后来因为日本制造的成本增加，于是交给了几家中国公司生产。2008 年金融危机之后，大批日本工厂抱团搬迁去了越南，胆大的李红旗成为唯一选择冒险跟进的，也因此包揽了静电刷产品的全球绝大部分市场份额。

换句话说，在一个面向全球竞争的公开市场，一家懂技术又愿意埋头苦干的工厂，永远都会有活干，有饭吃。

但是，李红旗作为行业冠军也是有压力的。这种压力来自于行业市场的周期变化。静电刷一年都头的市场需求总量也就 1000 多万个，生产线火力全开的情况下只要一个小时就能赶完一个月的订单，但生产线一停下来就是各种成本。一旦资金链断裂就会有崩盘的风险，一旦遇上罢工就会更惨。所以李红旗把自家的工厂比作是几个客户在越南的一个零部件仓库，而且是免费的。

让李红旗发愁的是，2019 年日本佳能、兄弟等客户计划年产 1300 万台打印设备，但是到 2019 年年底突然下调了 30%。遇上这种大客户都吃不饱的市场行情，李红旗这种配套工厂的生存空间就会更加狭小。李红旗想到的办法是拓展品类，只要是客户需要的配套产品，李红旗都会去想办法生产。结果李红旗以差不多每年开发一个新品类的速度，在十年间拓展出来 12 个产品品类。

也就是说，如果把日本佳能、兄弟这些在越南设厂的制造业巨头比作是行业领导，那么所有像李红旗这样的配套厂家就需要通过埋头苦干才能有机会赢得行业领导的订单。

那么吹嘘拍马屁还有用吗？

吹嘘拍马屁其实也是个误解，赢得订单那才是正事。根据财经杂志的这篇文章，“在越南六成供应链只服务于三星及 LG，不少明面上是韩国公司，其实背后是中国老板，秘诀是找一个韩国人当经理。”

为什么中国工厂要找一个韩国人当经理呢？这是因为日韩企业喜欢抱团。日本企业偏好日本配套工厂，韩国人喜欢和韩国人做生意。几年前，王立从国内过来越南淘金，但是在争夺富士康订单的竞争中落败。工厂一停下来就是成本，而当地的制造业巨头就那么几家。为了生存下去，王立需要想办法挤入韩国三星的供应链。为此，王立通过中介请来了一位韩国人当经理。每次见客户，都安排经理出面，而王立本人从不露面。每次只要韩国人那边说完“aniaseyo”，生意基本上就成了。然而韩国“经理”并不懂王立的业务，也不需要懂。签完单子，王立只用守着工厂，像是一个局外人，不需要琢磨韩国人的那套礼仪。

这算是“吹嘘拍马屁”吗？请个韩国人过来当经理最大的作用就是搞定客户拿到订单，能够拿到订单，工厂就能够生存下去。所以这不算是“吹嘘拍马屁”，这是关系到工厂能不能生存下去的正事。

真实的现实世界便是如此。单位领导或者行业领导手中握有资源分配的实际权力，与此同时，任何单位和行业又都需要真正“做事的人”。这就决定了，任何一个既懂技术又能埋头苦干的工厂或个人，永远都会有活干，有饭吃。至于能否拿到更多的订单，那是市场需求和生产效率的问题，已经超出了埋头苦干或者吹嘘拍马屁所能解决的范围。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

微信公众号：<strong>【月诚故事】</strong>自媒体运营小白的成长日记

联系邮箱：messages (à) intorich (.) com