电视剧里面是否应当增加插播广告？【月诚故事】
标题： 《电视剧里面是否应当增加插播广告？【月诚故事】》
今早的知乎热榜上，有个做自媒体的也会遇到的话题《政协委员建议「适当恢复电视剧中插广告」，你支持吗？电视剧该如何平衡盈利与观众体验？》。这是一个平衡盈利与观众体验的话题，同时也是一个关乎可持续发展的问题。广告少了没法盈利根本做不到可持续发展，广告多了观众体验糟糕也没法做到可持续发展。
自媒体写作和运营可能相对还好一些。一方面自媒体写作的成本很低，只需要有一台可以上网的电脑基本就能开工了；另一方面自媒体写作的观众体验相对稳定，但凡能够保持每天更新文章的节奏，粉丝用户数量就会随着时间的积累不断稳步上升。然而影视作品就不一样了，需要人力物力财力真金白银的投入，远不是一张纸一支笔就可以搞定的简单事情。
做过短视频创作的可能会知道，短视频作品的综合成本要远高于自媒体写作，很多时候做短视频的广告和带货收入可能无法覆盖视频成本，参见《为什么运营短视频自媒体会亏损 1000 万？【月诚故事】》。而电视剧和电影作品就更是如此了。根据环球网去年一篇文章《2016-2020 视频平台版权剧采购观察：价格“退烧”，头部置换成新趋势》提供的数据显示，2011 年头部影视剧作品《甄嬛传》的网络版权价格仅为 30 万元/集，2017 年同作者 IP 加上原班人马打造的《如懿传》，其网络版权价格已激增至 900 万元/集。2019 年国内头部影视剧之一的《长安十二时辰》单集网络版权费用高达 1200 万元。
虽然电视剧作品的制作成本没有电影那么夸张，但也已经远远超出了大部分自媒体作品的制作成本。想要可持续发展的话，就至少需要能够回本。
这就涉及到了谁来出钱的问题。电影作品可以在院线上映，主要收入来自于票房收入。而电视剧作品主要是各家电视台和各大视频网站采购。观众们可以选择免费观看电视剧，但必须忍受赞助商的广告，又或者付费购买 VIP 会员，过滤大部分的广告干扰，获得更好的观看体验。很显然，在可以免费观看电视剧作品的情况下，大部分观众选择了对广告的忍受和妥协。换句话说，广告属于整个产品的一部分，也是合法商业行为的一部分，参见《屏蔽广告违法吗？【月诚故事】》。
然而事实是，很少有人会喜欢广告，也很少有广告会被看完。如果一个作品的广告过多，会影响观看体验。以往看电视可选的频道很少，即使广告过多，观众们也没有其他更好的选择。但是现在有了手机，广告过多的电视节目就真的会失去观众们的注意力。虽然用手机看视频也会有广告，但其实是有很多方法是可以减免甚至跳过广告的。这样的话，用手机看电视剧的体验会相对更好一些。于是乎，看电视的人少了，大部分电视台也都陷入了收入困境。根据《政协委员建议「适当恢复电视剧中插广告」，你支持吗？电视剧该如何平衡盈利与观众体验？ - 卧牛的回答 - 知乎》话题当中答主卧牛的回答，“全国有 2550 家电视台，能盈利的只有少数头部和基层部分接地气电视台，剩下的只能靠财政补助和卖药勉强生存。就算没有网络，全体中国人也看不完这些电视台，何况一个电视台可能有好几个频道。”
广告少了没有收入，广告多了观众嫌弃。这种两难的局面下，电视剧里面是否应当增加插播广告呢？又或者有没有更好的解决办法呢？
事实上，办法是有的，而且解法不止一种。
第一种是 Netflix 付费会员模式。Netflix 是手机上最赚钱应用之一，财报非常漂亮。用户只需要支付每月 $8.99 美元的会员费，就可以在手机、平板、笔记本、电视等各种终端设备上随意在线观看影片。和腾讯视频会员不同的是，Netflix 不提供免费的影片资源，只有付费订阅用户可以观看影片。因为完全跳过了赞助商环节，所以 Netflix 的影片几乎没有任何广告，用户体验也远远超过了其他视频平台。换个角度，Netflix 付费会员模式其实有些类似于 Costco 会员超市，主要收入来自于用户，所以商家可以完全站在用户角度，将用户体验做到极致。
第二种是 Youtube 的贴片广告可跳过模式。Youtube 是全球最大的视频网站，早期和国内视频网站一样一直亏损，年年烧钱换取用户规模。不过根据自媒体文章《谷歌首次公布 YouTube 盈利：2019 全年创造破 1059 亿元营收！》数据显示，2019 年 YouTube Premium 和音乐高级产品拥有超过 2000 万使用者，付费电视服务的使用者也超过 200 万，全年广告收入 151.5 亿美元（约人民币 1059 亿元），Youtube 广告业务规模接近当时 Facebook 的五分之一。
光从数据来看，Youtube 网站上的广告似乎很多。但实际上，大部分广告集中于视频作品的贴片广告，而且这些贴片广告是可以选择跳过的。这就使得 Youtube 的用户体验远远好于看电视的观看体验。
那么赞助商金主们就没有意见吗？
只能说，Youtube 在广告体验这方面深耕细作确实做得很好。
一方面是推荐算法，Youtube 的贴片广告更像是一个进行 A/B 测试的地方，它预期根据你的观看记录给你推荐可能你会喜欢的广告。没错，并不是所有广告都会让人讨厌，假如你正打算购买一个产品，又刚好看到了这个产品的广告，而且广告又很吸引人，那么你将很有可能会多看两眼，甚至看完的。不知道 Youtube 采用了什么样的推荐算法，但是推荐算法当中有一种叫做期望最大化算法的 EM（Expectation-Maximum）算法，曾入选“数据挖掘十大算法”。EM 算法会不断迭代算出最大近似值，通俗的说，Youtube 可以先推荐一个预期你可能会喜欢的广告，如果你没跳过广告算法就知道“猜对了”，如果你跳过了广告，算法就会继续迭代并找出你所喜欢的广告。此外，Google 公司还公开了 Collaborative Filtering 协同过滤推荐算法的入门教程。诸如此类的各种推荐算法正在变得越来越智能，完全有能力找出和你匹配度更高，对你更有吸引力的个性化广告。这时候，你所看到的广告似乎就不是那么让你嫌弃了。
另一方面是 Google Adwords 广告系统。不管你的企业规模是大是小，也不管你的广告预算有多少，大部分中小广告主都可以自助免费开通广告账户，然后根据实际需要进行或大或小规模的广告投放，并获取详细的广告效果实时报告。如果同时投放了几种不同的广告，其中有一两个经常被用户点击跳过，那么或者是投放的渠道有问题，或者是广告的形式有问题，这种及时反馈非常有用，可以让广告主们第一时间获取用户反馈，并有针对性地对广告进行效果测试和改进。
在这种模式下，用户有了选择空间，可以跳过广告，广告主也能获取及时反馈，可以进一步提升品牌形象，并且避免引起用户反感。事实也证明，Youtube 的这种模式也相当成功，2019 年广告收入取得了 1059 亿元的好成绩。
以上这些例子大多跟电视和视频相关，但同样的问题和解法也适用于自媒体领域。如果当你有一天也遇到了同样的问题，需要恭喜你，毕竟只有当用户规模成长到了一定阶段时，才会遇上这种“甜蜜的烦恼”！
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