没有任何营销，却迟早要火的艺人【月诚故事】

March 23, 2021

标题： 《没有任何营销，却迟早要火的艺人【月诚故事】》

新浪微博上，有些明星艺人的名字隔三岔五就会出现在热搜榜上，即使没有作品也会通过付费购买热搜词条来维持热度，参见《如果说所有流量明星的微博数据都存在注水行为，你信吗？【月诚故事】》。付费营销似乎是一种司空见惯的市场营销策略。

然而凡事都有例外，有些人就选择反其道而行之，没有刻意去做营销，但市场效果却比付费营销还好。

这是真事儿。在 Youtube 网站上，有一位独立音乐唱作人「陈婧霏」早在 2016 年就注册了账号，但直到昨天，「陈婧霏」的粉丝数量只有 617 人，今天又涨了 3 人但也才到达 620 人。2018 年 5 月，「陈婧霏」的首张音乐 MV 作品《September Lies》在 Youtube 和哔哩哔哩网站同步上线。快三年的时间，目前这首歌曲在 B 站上的播放量仅为 1305 次。按理说，三年前的 B 站正处于高速发展的流量红利期，但凡一个 B 站 Up 主能够“好好经营”，也不至于流量如此惨淡啊？

那为什么还说「陈婧霏」没有刻意去做营销，但市场效果却比付费营销还好呢？

主要还是因为作品好。打开「陈婧霏」的百度百科页面，或许这是你所见过的最简洁的艺人介绍了，整个页面其实只有三句话。“陈婧霏，独立音乐人，毕业于清华大学、伯克利音乐学院，其作品《16mm》被收录在网易石头计划第四张专辑《灰蓝岛屿间》中。目前已发表的音乐作品有《16mm》,《晚风》，《别处的夕阳》，《I Found Out Too Late》,《手》，《你好，忧愁》。2020 年 12 月发行首张同名全创作专辑《陈婧霏》。”

内容越少，事情越大。「陈婧霏」的简介内容少到除了几个硬核关键词“独立音乐人、清华大学、伯克利音乐学院”以及已发表的音乐作品名称之外，几乎没有多余的话语。

至于「陈婧霏」 MV 作品的质量与风格，可以看一下 2019 年的代表作品《【陈婧霏】晚风（Official DIY Video）》，整首歌没有实际的内容指向，全都是一种慵懒放松的感觉，喜欢的人可能会很喜欢。「陈婧霏」音乐作品的风格大多如此，且产量很低，整个 2019 年只发表了《晚风》这一首作品，永远给人一种不紧不慢的放松感觉。

为什么会这样呢？这又得从「陈婧霏」所签约的“北京有此山文化传媒有限公司”说起。根据「新音乐产业观察」去年对有此山创始人奚韬的一篇专访文章《专访｜奚韬：好妹妹、陈粒品牌背后的“长期主义”》描述，北京有此山很少去做常规营销，“在有此山公司，可以感觉到一种悠然自在的氛围。公司不到 20 个人，楼下是一个咖啡馆，咖啡馆里摆放着各种当代艺术和创意产品，还挂着日本摄影师为陈粒拍摄的作品。公司不急于任何当下速成的项目，构思的战略都是多年起。奚韬解释，‘快’从来不是他的目标，他做的是‘品牌’。‘做品牌需要时间沉淀，需要保证内容的品质，这是快不来的。’……种种尝试中，呈现出奚韬的方法论：不刻意去贴热点、抢流量，而是耐心寻找作品、艺人和渠道的契合点，等行业突破的机会到来。……相比方法论，奚韬更在意自己的核心价值观：作品至上。……要求音乐人沉得住气，不被外界争论所困扰，是一种内心的修炼。这偶尔会引发艺人甚至粉丝的不理解。不过奚韬认为，这是作为音乐人必须承担的压力，而作为公司老板，他更多从心态上给予音乐人支持。在有此山，音乐人一半时间都在生活，不是在旅行就是在玩。奚韬甚至经常带大家去国外看画展，听音乐会。‘我们也可以一天 365 天都在工作，不是说我们接不到，但为什么要抛弃掉这些工作？因为音乐创作人需要真正能够去感受生活，才有源源不断的灵感源泉，这是我们投入的成本。’奚韬说。陈粒在《我是唱作人2》中的作品《空空》创造上亿次的播放量。奚韬认为，这就是好作品本身的能量。……陈粒、好妹妹基本上保持每年一张专辑的产出速度。回溯好妹妹、陈粒等音乐人这些年来发行的专辑，会发现除了音乐个性之外，从包装、概念，到更进一步的拓展尝试，每一张专辑都埋有别具匠心的创意形态，从中可以看出奚韬的用心良苦。……也许正如奚韬朋友所作的判断，有此山不是在打造音乐消费品，更像是在酝酿一件件艺术品。先有作品，再找渠道，是奚韬的基本逻辑。他始终相信，办法和渠道总是能找到的，但好作品难得。……”

重点是最后这句话——“但好作品难得。”

好作品本身其实就是最好的市场营销文案。从做产品的思路来看，如果一个产品放到市场上进行灰度测试，发现在没有砸钱的情况下能够获得粉丝们的主动转发和推荐，那么就说明这个产品在市场上是被人认可的。只有被市场认可的作品或产品才具备砸钱扩大规模效应的潜力。如果硬要去上门强力推销一个大家都不喜欢的产品或者作品，往往会砸钱不成还适得其反。

很显然，「陈婧霏」的音乐作品直到现在都属于放在市场上自生自灭，进行小规模验证的早期阶段。如同一件件艺术品需要经过时间的酝酿与考验一样，目前听说过「陈婧霏」以及她的音乐作品的人目前还并不多。但从知乎上的众多讨论话题来看，有不少网友都认为陈婧霏属于那种有才华有颜值，但却始终不火的音乐人，参见知乎话题《如何才能让陈婧霏爆红？》，《如何评价陈婧霏首张同名全创作专辑「陈婧霏」？》等等。

是金子总会发光的。根据「陈婧霏」的 B 站主页投稿作品来看，去年「陈婧霏」发表的音乐作品数量已经明显增多。换句话说，「陈婧霏」可能已经处于事业快速上升通道，至于什么时候会在市场爆发，就是一个概率事件了。说到底，好的产品或作品才是“1”，而营销和渠道都是后面的“0”。只有产品或作品成立，后面所有跟着的“0”才会变得有所价值。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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