有哪些快时尚服装品牌既品质好、又性价比贼高的呢？【月诚故事】

March 28, 2021

标题： 《有哪些快时尚服装品牌既品质好、又性价比贼高的呢？【月诚故事】》

在没有任何信任的基础上，旱地拔葱式地推荐一堆产品是没有任何说服力的。如果某个品牌的产品确实很好，而且知名度又远远小于它的美誉度口碑，那么如何才能有效地让更多人相信这是一个超合算的品质产品呢？

知乎平台上有一位时尚领域创作者「这是eno」，他只用了一篇文章，就完成了从破冰暖场，到建立信任，到专业讲解，再到产品推荐的全套流程。并在评论区的一千多个回答当中脱颖而出，成为排名第一的高票回答。他是怎么做到的呢？

先来看看他的这篇文章《优衣库有没有被高估？ - 这是eno的回答 - 知乎》。优衣库是最近的热点话题之一，而时尚领域又刚好是「这是eno」多年深耕细作的专注领域，所以「这是eno」来回答这个问题完全是一件信手拈来的事情。「这是eno」在他回答的最开头首先列出来他下面马上要讲那些内容，一共要讲七点内容：

目录
01. 粗粮细作 —— 优衣库产品的特点
02. 为什么只有优衣库能「精良细作」
03. 优衣库的面料到底什么档次
04. 为什么说柳井正是「经营之神」
05. 优衣库的哪些单品不值得买
06. 通过哪些细节，可以判断一个品牌的质量
07. 还有哪些品质不输优衣库的品牌

接着「这是eno」破冰暖场，从一个几乎所有消费者都曾经遇到过的小问题“羊毛衫起球”开始切入话题，用了不到十张图片和几百字的配文，图文并茂地解答了可能有不少人都会答错的问题——“是不是好的羊毛衫就不会起球呢？”。单是这个破冰暖场环节，「这是eno」已经让读者们知道“羊毛衫起球”的原因，起球跟面料、做工之间的关系，还有哪些羊毛面料不太容易起球，背后的原因，以及起球之后如何处理等等，通俗易懂且非常专业。

暖场之后进入正文。「这是eno」在这里写到，“来，就这个问题，跟大家好好聊聊优衣库。本文应该是目前全网最全面，也是最详细的，介绍优衣库这个品牌的长文了。全文约 14000 字，重点部分已加粗……”在这里，「这是eno」用一个很短的过度段落，给读者们设立了一个预期——“全网最全面，也是最详细的，介绍优衣库这个品牌的长文”。14000 字的内容挺长，不过这段文字也确实证明「这是eno」所言非虚，他是真的对优衣库品牌旗下的每一款产品，甚至连产品的用料和做工都熟悉到如数家珍。于是这段长文内容完美地回应了开场时留下的预期，跟读者建立起了有效信任。

举一个简单的例子。「这是eno」图文并茂地写到“在 2010 年之前，H&M 和 ZARA 这种欧美快时尚品牌，它们休闲裤的「裤带绊」都是外缝式的。这种外缝式的裤带绊，是完全不会影响到裤子质量的。但缺点就是看起来会比较粗糙，因为外露的线头很多。在之前，欧美品牌只会在西裤，或者售价 500 元以上的裤子上，才会用「内缝式」的裤带绊。是优衣库率先在百元价位的裤子上，用到了内缝式裤带绊的做法。这一做法直接迫使一帮欧美品牌不得不跟着一起提高制作工艺，否则就会失去竞争力。大家可以低头看看自己裤子上的裤带绊，是内缝的还是外露的。……”

细节的地方才能看出功力。相信看到这里，可能已经有人会低头去看看自己裤子上的裤带绊。除此之外，「这是eno」还列出了许多做工上经常被人忽略的其他细节，并和 H&M 和 ZARA 的同类产品进行了对比。看图对比之后高下立现，ZARA 格子衬衣口袋上的格子甚至拼得一塌糊涂。所以「这是eno」才说，“优衣库在制作工艺上，不仅是花了心思的，甚至可以说是行业标杆的水平。而这种对细节的严苛要求，还直接迫使很多别的快时尚品牌，不得已的也来提升做工，否则就会失去竞争力。”

「这是eno」继续说到，“优衣库作为服装行业里的巨头，在供应商面前有绝对的「话语权」。ZARA 为了保证一件单品从设计到终端铺货最快 2 周的效率，在全球布局了 1000 多家的代工厂。但优衣库在全世界范围内，常备的代工厂不到 100 家。 这些代工厂都是各自领域里最顶尖的，而且很多都在中国。 比如江苏的宝娜斯，就是给优衣库袜子和内衣做代工的。浙江伴宇是给优衣库做轻羽绒的、江苏晨风是做衬衣代工的（去年+J设计师合作款的衬衣就是这家代工的）、宁波的申洲针织是主要代工卫衣的、常州的华利达是做无缝羽绒服代工的、摇粒绒是青岛华诺针织代工的……网上很多店都说自己是给优衣库做代工的，不要信。所有信息以我给出的为准。”

划重点，以上「这是eno」所提到的这些国内代工厂都是都是各自领域里最顶尖的。换句话说，如果消费者能够通过一些做工细节分辨出那家工厂或品牌的面料和做工品质好，那么完全可以买到一些被低估了的高性价比服装产品。所以在 14000 字长文的最后，「这是eno」介绍了一些行业内常用的辨别方法，并推荐了一些知名度或许不算太高但品质却很好的服装品牌。这就是文章开头目录第七部分内容——“07. 还有哪些品质不输优衣库的品牌”。

还是以优衣库为例，优衣库也是要赚钱的，所以也会有一些“不走心”的价格虚高产品，和其他产品负责引流不同，这部分产品主要负责赚取利润，所以会尽可能地在这些款上面挖掘最大的利润。譬如性价比非常低的“优衣库的轻型羽绒服，虽然账面上的配置是 90% 的白鸭绒，但是仅 56g 的充绒量吊牌价却要 599 元。即便最触底的折扣也要 299，实在不划算。有很多品牌的羽绒服，都比优衣库的性价比高。比如李宁的这件羽绒服。90% 的白鹅绒，再加上大约 100g 的充绒量。折后价不到 300，不知道比优衣库性价比高到哪去了。”

在第七部分内容当中，「这是eno」推荐了不少品质不输优衣库的品牌，譬如“尤缇｜UTI”、“尤缇｜UTI”、“森马｜Semir”、“betu｜百图”、“ME & CITY”、“SPAO”、“MJstyle”、“OCE”、“UR｜URBAN REVIVO”、“佐丹奴｜Giordano”、“arba”、“BEAMS”、“BEAMS BOY”、“23区”、“snidel”、“MANGO”、“AMII”、“诚衣｜Lativ”、“GU｜极优”等等。

当然，每个品牌的用户定位不同，各品牌旗下也都有各自不同的高性价比“引流产品”和不走心的“利润产品”，所以「这是eno」推荐的这些品牌也只能作为一种参考，即便是优衣库旗下也会生产轻型羽绒服这种追求最大利润的“不走心”产品，不能完全只看品牌不看产品。

向优秀的人学习，总是能够学到更多的东西。

对于做自媒体来说，「这是eno」的这篇文章堪称是一篇高水平的范文。同样是推荐产品的种草类文章，「这是eno」充分利用了他在服装行业多年深耕细作的专业知识，先是建立用户信任，然后才推荐了一些或许比较冷门，但却质优价廉的服装品牌。譬如文中提到，“AMII，一个佛山的女装品牌，款式基本都以极简为主，但它家服装的剪裁和面料的品质都不错，尤其是羊毛类的产品性价比都很高。还有坐标广西北海的自主品牌 arba，款式虽然简单，但细节很多，而且都是懂服装的人才能看懂的小心思，他家的所有单品都是可以闭眼入的。……”

一旦用户买入这些品牌的产品之后，大多发现「这是eno」所言属实，那么这份信任就会继续加深，进而形成作者个人品牌良好的口碑和商誉。

除了从这篇文章可以学到不少东西，发现不少品质好的品牌，「这是eno」文中还推荐了两本书——《柳井正全传》和「柳井正」著的《经营者养成笔记》。

尤其是第二本书《经营者养成笔记》，豆瓣评分口碑很高。柳井正 25 岁时继承了父亲经营的小郡商事，35 岁时创建了优衣库一号店，并在 42 岁时将其发展为迅销集团。虽然柳井正经营的是服装生意，但这本书并没有局限于服装行业，而是从一个更高的角度阐述了如何才能更好地经营一门生意，并给出了具体的练习题和训练表格。

譬如书中有一段提到了关于学习的话题：

提高自身能力，获取真正有价值的信息

这是关于学习我要讲的最后一点。
经营者要想获得成果，重要的一点就是要学会不断提高“信息质量”。信息都是由人带来的，所以学会如何与真正接触的人才交换信息就变得非常重要。 *在这个世界上，各行各业中掌握着真正有价值信息的真正的杰出人才并不多，可谓屈指可数。*

例如，真正优秀的跑车设计师在全世界都不多。同样，在生产技术、MD、信息系统或是人事管理等方面，真正优秀的人才也并不算多。

但只有这样的人，才真正拥有最前沿的信息。
因此，我们在工作的时候，必须认真思考如何才能尽快找到这类人才。

而且 *最重要的是我们必须在平时就不断给自己充电，提高自身的能力。因为只有这样，当我们面对这类人才时，才会有能力与他们进行对话。*

如果自己能够提供给对方的信息量过少，就不可能进行真正意义上的对话。至于一个杰出的经营者是否愿意抽出宝贵的时间与我们进行实质性的交谈这一问题，显而易见，如果坐在他对面的我们是一个言之无物的人，那么，最好还是不要对此存有幻想。

因此， *为了能够向对方提供足够的信息，为了能够在对方询问我们时提出建设性的意见，我们必须在平时多学习，多积累。*

也就是说，自身能力的提高是我们获取真正有价值信息的必要条件。

要想提高自身能力，……

经营自媒体其实也是如此。只有不断的学习，提高自身能力，才有机会在遇见优秀人才的时候，进行真正意义上的对话与合作。

本文的最后，再次推荐一下包括李宁、安踏、回力、飞跃在内的众多国产服装鞋帽品牌。根据知乎讨论话题《如何看待 2020 年安踏净利润超越 Adidas？国产体育品牌超越国际品牌还需要做出哪些努力？》众多答主描述，其实在服装鞋帽领域，国内这些品牌的面料和做工早已不逊于甚至好于众多国际大牌，而且不用维持高额利润，同类产品价格或许不到国际大牌的一半。特别是自从 2001 年中国加入 WTO 后，中国大陆成为实际意义上的全球纺织制造中心。而自从 2011 年郑商所凭实力战胜纽交所取得了棉花的实际定价权之后，棉花就已经成为第一个中国拥有定价权的大宗商品。结果可以在美国棉花期货价格不断上涨的情况下中国就是选择不跟，参见《棉花–第一个中国拥有定价权的大宗商品郑商所完胜纽交所【转载】》。因此同样的棉花以及棉纺织品要说性价比，至少在服装鞋帽行业领域，这些国产品牌当中的拔尖品牌们才是真正的性价比品牌。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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