两款游戏作品的成功营销案例【月诚故事】
标题： 《两款游戏作品的成功营销案例【月诚故事】》
此前位居知乎热榜第一名的话题《中国伊朗签署 25 年全面合作协议，这意味着什么？》在积累了近 2k 位网友的回答之后，终于人气热度略有下降，目前滑落到了知乎热榜榜单的第三名。而当前排在前两名的话题都是营销话题，分别是一款新上市的游戏产品《如何看待腾讯投资「黑神话：悟空」开发团队「游戏科学」？》和一款新发布的手机产品《如何评价小米发布会上最新发布的小米 11 Pro、小米 11Ultra新品，有哪些设计或功能值得关注？》。
这两个营销话题由于产品定位不同，所以各自的文案风格大不相同。小米手机产品的话题讨论相对严谨、理性一些。有答主实测了手机的夜景拍照功能，还和前一代产品做了对比。有答主点赞了无线闪充功能：“67W 有线 + 67W 无线闪充的配置是真的牛逼，是真的高效。相信是个配置在安卓阵营里也是独一无二且能保持一段时间的。……”
直到评论区排名第一的高票答主「松果煲粥」出场，气氛才变得欢乐起来。「松果煲粥」同学的签名档是这么写的：“认真写好每一道题。想法区就是朋友圈。热衷于社调。以及社钓”；而开场第一句话是这么说的：“在其他大佬们吃烧烤的时候，苦逼的我在做表。。。参加发布会影响我写回答的.jpg……”凭借着诙谐的语气和专业的回答，「松果煲粥」的回答目前获得了评论区排名第一的好成绩，并且拿到了他人赠与的一枚专业勋章。
和每个人都需要用手机不同，并不是每个人都一定需要玩游戏。所以当一款游戏产品能够超越手机产品拿到更多的流量时，它一定在某些地方是有过人之处的。比如说，砸钱更多，或者文案更加吸引人。
点开游戏产品的营销话题之后，发现是后者——这款游戏产品的文案确实厉害。
话题下方排名第一的回答是签名档为“游戏科学 创始人兼CEO”的冯骥大佬亲自回答的，而回答的风格是这样的：
感谢各位的关心，与外界想的可能有点不一样，我们和老东家从来没有什么过节，一直也有保持正常联系。
黑神话发布后，鹅厂的熟人们便第一时间组团过来拜访。虽是意料之中，却也严阵以待。
我：大家都认识十几年了，直说吧，这次来是想干嘛？
鹅：别紧张，就想看看怎么帮你把这事做成。你觉得有任何方面我们能帮到忙的，都可以聊。
我：现在来有点尴尬啊，早干嘛去了？
鹅：你也从来没说过你们在做这个啊。
我：所以你们这次是想来投资？
鹅：是。
我：你们应该很清楚，这游戏哪怕做出来，肯定不怎么赚钱，甚至可能亏钱。
鹅：懂，我们又不是第一天认识，让你赚钱你也不会啊。就想一起做点有长期价值的事。
我：好家伙！还长期价值？我们又不是第一天认识。
鹅：冤枉啊~我们其实一直希望能做一些对行业生态更有益的事。
我：所以你们做了些啥？
鹅：你看吧，咱们现在不光是手游和网游，也早就涉足单机和主机了，它们过去在国内的市场一直很小，但我们还是希望通过真金白银的投入，能为开发者和玩家们把这块做起来。此外，咱们还做了面向中小团队的很多的帮扶，比如……
我：打住！别搁我这做广告了。作为你们说的“中小团队”，我们要担心的事儿多着呢。
鹅：担心什么，咱们摊开一件件说说看。
……
……
我：怎么才能确保你们刚才说的话不会反悔？
鹅：放心，白纸黑字！
以上当然有一些戏谑与简化，但整体过程大概就是这么个情况。
（另外，为了证明对话的真实性，有劳腾讯官号看到后出来认证一下）
……与其说这是一篇文案倒不如说这是一段相声表演。文中最点睛的地方在于括号里一本正经的那句话， “为了证明对话的真实性，有劳腾讯官号看到后出来认证一下。” 这里颇有一种周星驰以往在接受鲁豫有约采访时的严肃风格，明明观众们都已经笑到不行了，只有周星驰老师一本正经地直接反问节目主持人鲁豫说，“很好笑吗？”
而更精彩的是，腾讯的知乎官方号大半夜的加班时间现身，花了钱还赔笑脸，样子很卑微的回答说，“(⊙﹏⊙) 大晚上突然被叫出来营业，那我就补充一下，卡总说的都对！”
好家伙，小企鹅半夜爬起来加班捧场卖萌，这画风……
既然有游戏巨头公司腾讯做投资和背书，那么说明这款游戏的质量确实不错。评论区再往下看，还有众多游戏话题下的优秀答主力捧，更是增加了游戏玩家们对于这款游戏产品的期待。在另一个产品预热话题中，游戏科学运营总监「蓝为一」放出了一段时长十几分钟的游戏实机视频——《如何评价游戏科学放出的单机游戏「黑神话：悟空」实机演示？ - 蓝为一的回答 - 知乎》。都说“一图胜千言”，而这段实机视频则让更多人亲自感受到了这款产品浓烈且突出美术风格。
营销文案中一本正经的诙谐幽默，再加上实际产品体验上的格调与震撼，产品还在测试阶段就已经名声大噪，这其中确实能够让人学到很多东西。
另一款产品则来自于 B 站知名 Up 主「老番茄」推广的游戏产品《SuchArt Creative Space》。「老番茄」专门为这款游戏产品设计定制了一起营销视频作品《"等我两分钟，快画完了"》，并获得 500w+ 的播放量，赢得了 B 站全站排行榜最高第 1 名的好成绩。评论区有网友说，“番茄这种明显很会画画却故意画的很搞笑但其实画的还是很好真的令我太佩服了”，也有网友很佩服的说，“虽然是嘲弄的语气，但几笔勾勒，阴影和反光换做是我好像还真就画不来。”
「老番茄」的推广和这款游戏作品的气质其实非常贴切，充分展现了什么叫做天马行空的创造力和信手拈来的搞笑能力。像是小朋友玩过家家游戏一样，凭借视频作品展现出了这款游戏的实机操作体验，还能深得 B 站观众们的喜爱，实在是厉害。
记不得是谁说过的话，大致意思是说，如果一个人能够掌握让人发笑的本领，就能打开财富的大门。以上这几个高流量的营销话题或营销视频除了“买热搜”的常规操作之外，更重要的是话题回答或视频本身自带幽默气质和热度，所以才能获得更广泛的关注和流量，变成一个个成功的营销案例。至于手机或者游戏产品是不是好玩，那是产品本身需要收集市场反馈持续改进的事情，而前期负责暖场的营销方案已经大获成功。
关于如何才能有效暖场，活跃气氛。喜剧演员陈佩斯最近在人民日报文化版发表了一篇文章《什么是好的喜剧》，介绍了一档他最近的喜剧传承节目《金牌喜剧班》。在接受中国青年报专访时，喜剧演员陈佩斯是这么说的，“不是喜剧有多重要，而是人与人之间的和谐特别重要，所以喜剧的‘笑’很重要。我们经常谈什么样的笑是高级的或者低级的，我觉得这不重要，重要的是对人群必须有效。喜剧，第一目的是让观众笑，但它不是绝对目的，要达到这个目的，你必须得完成创造的方法、讲的故事……等等这些创造笑声的东西。如果你不能让观众笑，那么思想性就更提不上了，高度也是攀不上去的。”
换句话说，让观众笑是为了创造一种轻松有效的沟通氛围。只有氛围对了，后面信息才能够有效传递。虽然说“让观众笑”只是第一目的，而产品本身让顾客满意才是最终目的，但对营销来说，人与人之间的和谐一样特别重要，可以有效降低后期的沟通成本，所以先“让观众笑”对于营销也非常重要。
自媒体写作和运营本质上属于营销领域，无论是销售别人家还是自己家的产品，最终都是以盈利为目的的。《黑神话：悟空》和《SuchArt Creative Space》这两款游戏作品通过营销已经取得了流量上的成功。看高手下棋总能提高一些棋艺，而通过对这些成功案例的观察，也总能或多或少从中学到一些东西。
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