明明看起来很普通的绘画，为什么可以卖到 70 万？【月诚故事】

April 07, 2021

标题： 《明明看起来很普通的绘画，为什么可以卖到 70 万？【月诚故事】》

二十多年前，全球最红的游戏是美国西木头公司开发的《红警游戏》以及美国暴雪公司开发的《星际争霸》游戏；全球最厉害的电子竞技赛事、职业选手和市场都在韩国；而全球票房最高的动漫电影诞生在日本，是由宫崎骏执导，吉卜力工作室制作的《千与千寻》，当年票房成绩高达 316.8 亿日元。

当时估计很少会有人想到，20 多年后，在动漫制作产业雇佣一个日本人竟然只需要花费雇佣一个中国人三分之一的价格，有越来越多的日本动漫工作室正在成为中国公司的外包商，参见环球网报道《日媒：动漫行业薪资出现严重“日中逆转”》。尤其是最近几年，国内涌现出了包括动漫电影《哪吒之魔童降世》和 CG 职业画师「乌合麒麟」在内的一大批优秀动漫作品和美术人才。于是原本非常小众的 ACG 文化也被越来越多的人所了解。

ACG 是动画(Animation/Anime)、漫画(Comic)、游戏(Game)的总称。以往知道的人少，所以 ACG 被算作是亚文化的一种。而如今，ACG 却成了最赚钱的一个小众行业领域之一。

今天的微博热搜榜上，有一条热搜 #13岁女孩花70万约稿# 的热度很高。根据微博爆料内容，“13 岁女孩花 70w 买画，不能商用不能传播，只能自己欣赏，女孩家长说能花 700w 把这个圈子撤了。…… 7w 的图，而且设圈的规矩是不买断不商用，买主也不可以发公开平台，只能自己欣赏。……”

微博中这幅据说价值 7w 的图看起来似乎就是一幅挺普通的绘画，于是非常好奇 70w 的画又会是什么模样呢？

带着这份好奇在网上一顿搜索，费了好半天劲才终于对这个非常小众的行业圈子有了一些简单的了解。根据知乎话题《如何评价当前设圈？ - 绵绵的回答 - 知乎》答主「绵绵」的介绍，“咳咳…作为一名圈内‘老人’，现在设圈的变化非常之大。圈内现在盛行的就只有金钱交易了，以往圈内还会有各种 oc 讨论，语c，世界观，互动，小漫画之类的，也没有像现在这样充满各种利益纠纷。嗯，有金钱就必然开始利益关系了，各种撕逼 ky 也很正常了。而且现在整个设圈，都出现了不少网红画风，特别是人设圈，那种妆容精致大眼睛的画风，而且大部分都是画大头，我关注到的这种画风的几位老师，画出来的感觉几乎没什么区别…挺审美疲劳的，相比之下独立画风，个人风格明显的老师就没他们那么吃香。这种网红画风风气也导致很多萌新画师，新星画师都纷纷效仿，毕竟这种更能吸引富婆嘛，吃香当然画的人越来越多，以前这种风格没有像现在这样烂大街的，而且看起来精致，实际上很多这种画师，特效堆的飞起。而且有些作画的背景其实，虽然一眼看上去感觉很精致的样子，放大看细节完全没有，模糊带过，或者特效之类的，经总结，这类画风大多都是以花为装饰背景。这样网红作画优点就是能让人一眼感觉很精致的样子，很符合一些lo的精致风格，小女生比较喜欢，然后价格炒作的非常之高。……”

根据「绵绵」给出的设圈常见的作品样例可以看出，设圈很多绘画作品的风格都有些类似于上面价值 7w 的那种，确实是小女生才可能会喜欢的绘画风格。

根据去年的一个知乎讨论话题《如何看待设圈设定拍到了 17w？ - 聋哑村村长的回答 - 知乎》答主「聋哑村村长」的回答，“有钱人任性。设圈的设基本是像娃一样用来养用来看的，用游戏市场的眼光评判，或者用老累的 15W 对比是没意义的。这纯粹就是富婆去画展买作品或者富婆在拍卖看见喜欢的东西，也许这东西就值几千，但是富婆愿意花 17W 啊，钱在富婆手里，我为她感到浪费感到不值也没用。”

看到这里会有些困惑，有钱的中小学生或者富婆真这么多吗？为什么普普通通的一幅画就可以卖出几千元，几万元，甚至几十万元呢？

从市场营销的角度来看，过高的溢价必然需要有足够的宣传跟上。顺着这个思路，可以看看设圈的画师们都是怎么营销的。根据《现代绘圈设圈等圈的个人营销宣传方式比较有效的是什么？ - 画画的花噎菜的回答 - 知乎》回答，“为啥你说的这些水平不高粉丝却很多的绘圈人士我一个都不知道，反而那些画画厉害的大佬们在我的关注列表中数都数不过来呢？是我混网络不够久吗？不是。是因为圈子不同。”另一位网易角色原画师 Zzbyer 回答说，“靠粉丝吃饭和靠实力吃饭的画师是两种人就像国产手游本质上基本都是赌博聊天软件，和 3A 大作和一些优秀独立游戏是不一样的。靠粉丝吃饭的画师可以被认为是流量明星，他们不需要多高的水平，有脑残粉能蹭热度就行靠实力吃饭的画师可以对比成正真的演员，歌手，依靠时间的打磨，做出好的作品，并且不断的变强，得到真正行业大佬们的接纳和认可要是你，会选哪个？” Zzbyer 分享了几张真正业内大佬 Balazs Agoston、florent lebrun、Satoshi Matsuura、Sung Choi、Carlyn Lim 等人的作品。没有对比就没有伤害，光是第一位大佬 Balazs Agoston 在《最后生还者》（The Last of Us）当中的一幅画作就已经让人惊叹不已。

至此大概能够明白，不是设圈的钱好挣，而是国内设圈尤其是小女生的钱好挣。

究其原因，挣钱是否容易主要取决于市场容量。在过去二十年里，国内的 ACG 文化发展迅速，接触到动漫和游戏的人群越来越低龄化，市场规模越来越大。试想一下，假如你是小女生，看到同学的 QQ 空间装扮的特别好看，你会不会心动呢？心动了可以约稿，也可以在网上学习动漫绘画，譬如知乎上长期进行绘画公开课以及绘画小活动的「动漫绘画圈」，百度贴吧上文、画爱好者的天地「约稿吧」，以及各种 ACG 圈子约稿。再加上确实有一部分家庭已经富裕起来，几万元买一幅私人定制的画作似乎也可以接受。

直到看到了《设圈为什么比绘圈约稿贵啊？ - 阿回的回答 - 知乎》文中截图，才发现以上这些对于设圈的认知可能存在一些误解。实际上，设圈的钱好挣只是相对绘圈而言，那些看似一幅画卖了几十万的可能只是一个假象。答主「阿回」分享的截图上说，“今天 32w 瓜的其中一个富婆我认识，简单和大家讲一下，就是两个人每个人出 16w 买了这个画手三年的稿，包括手书漫画乱七八糟，画三年(也不知道是怎么传成五张画 32w 的)。细分一下，就是说两个人每个人每年给画手 5w 多的稿费。再细分一下是每个月个画手 4k 的工资，一般画手勤快一点每个月也差不多能到这个价。形容一下就是平时画手约稿是卖艺不卖身，咱们拍卖稿位拍的人家的艺，而富婆是直接把画手抱回家，含义不一样。……”

只能说，ACG 文化发展的太快，现在设圈的变化也非常之大。“网红画作”当中，更重要的是网红二字。正是因为有众多 ACG 和二次元的粉丝们捧场，所以才有了可以卖到 70 万的网红画作。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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