正儿八经的创业原来是这样的【月诚故事】

April 12, 2021

标题： 《正儿八经的创业原来是这样的【月诚故事】》

创业看似风险极高，九死一生，但在一些老实人的经历中，创业只是一件水到渠成的事情。

他叫聂明春，1972 年出生于福建三明建宁县的一户农家。母亲常年身体不好，一家五口人的生计全靠父亲一人务农维持。这样的家庭背景，恐怕包括聂明春自己在内的所有人都不会想到将来会和创业有什么关系，一家人能吃饱饭就已经很不错了。但在当时，聂明春家里的经济条件确实不好，以至于聂明春初中刚刚毕业就选择打工，在县里的林业车队维修站做一名学徒。

俗话说，穷人家的孩子早当家。在车队维修站做学徒的工作又累又脏，但聂明春却乐在其中，时常满脸沾满黑色的污渍也会认认真真地把修车任务完成。因为工作上足够卖力，因为不拍吃苦耐劳，聂明春很快出师，成长为一名修车经验丰富的老师傅。

十三年的时间过去了，因为做人做事够实在，县里所有人都知道，找老聂修车是一件让人放心的事情，聂明春被大伙亲切地称为“实在人老聂”。原本以为修车的日子会这样一直继续下去，然而这一年，因为车队改制，“实在人老聂”下岗了。

突然没有了工作的聂明春依然需要吃饭养家，怎么办呢？

这时候，口碑的巨大威力就显现了出来。要说工作积蓄，“实在人老聂”当时还真没多少。此前十三年的车队工作经历，几乎从不乱花钱的聂明春省吃俭用也就积攒下来 3 万元。但是这些年里积累下来的修车经验和口碑却是一笔巨大的无形资产。

因为热爱修车也习惯了修车，于是包括聂明春在内的几位下岗同事干脆一不做二不休，东拼西凑了 10 万元租场地、买设备，在县里办起了一家汽修厂。

大多数时候，创业只是一件水到渠成的事情。

细看聂明春的创业，其实“场地、人工、设备、资金、老顾客”这些生产要素早已齐备。当许多老顾客得知聂明春下岗后自己办厂，自然习惯性地冲着“实在人老聂”的好口碑继续过来找他修车。所以除了修理厂早期买设备和汽修零配件的时候遇到点挫折，聂明春的生意几乎顺风顺水，慢慢红火起来。因为修车技术过硬，因为总是为顾客们着想，聂明春的汽修厂很快又获得了汽车厂家和经销商们的肯定，变成了部分厂家指定的维修站点。而这一切，都是良好口碑和商誉的力量。

2005 年，建宁县汽车行业低迷，厂商们为了提高汽车销量，纷纷下沉市场拓展渠道。当时中兴汽车福建省总经销找到了聂明春，劝说他的汽修厂拓展业务，从事整车销售。但是聂明春一开始却婉拒了。因为在当时建宁县城里的消费能力有限，大部分人的出行方式还是以摩托车为主，能够买车用车的潜在客户并不多，再加上行业低迷，大件的汽车不是想卖就能卖出去的。

这一点其实非常值得所有想要创业的人去学习。很多人都听说过投资大师巴菲特的四大核心投资理念——能力圈、护城河、安全边际、市场先生。投资能力圈的唯一鉴定标准就是熟悉，所谓不熟不做。很明显，修车和卖车是两种完全不同的技能，这其中的差别相当于菜市场卖菜的菜贩们更擅长于和人打交道，而菜地里的菜农们更擅长于和种菜打交道。大家各司其职，能力圈互补，彼此相辅相成。

当然省里的总经销商也没放弃，毕竟“实在人老聂”在县城里积累的铁杆老顾客实在太多。于是总经销商“三顾茅庐”，并最终开出了能够让聂明春只赚不赔的优厚条件——总公司提供三辆车，采用代销模式，不需要积压资金，三个月卖不出去直接退回总公司，并且总公司支付所有的燃油费、销售人员工资等成本。

有了厂家的支持，聂明春终于决定放手一搏，立马招聘销售人员、露天展销。然而毕竟卖车和修车是两种能力，一番折腾下来，前两个月竟然一台车也没能销售出去。

后来聂明春调整了营销策略，在包括公交车座椅在内的多个渠道投放广告，加大购车优惠促销力度，让利于客户，把利润压缩在后期的保养和维修上。终于，三辆车销售一空，而聂明春也看到了整车销售市场的巨大潜力，开始发展整车销售业务。

2007 年，聂明春的业务规模稳步扩大，投资 1000 万元注册成立了建宁县永和汽车贸易有限公司，生意迈上了一个新的台阶。而根据天眼查搜索数据显示，这家经营了十几年的汽车贸易公司的“自身风险、周边风险、预警提醒”全部为零。换句话说，“实在人老聂”确实是在做长线品牌，做了这么长时间的生意，几乎没有和他人之间的任何纠纷，而口碑和商誉就是这么靠时间慢慢积累来的。

因为诚信经营，聂明春的公司已经连续十年被评为“三明市守合同重信用企业”。工作之余，聂明春还会参加慈善捐款活动、资助贫困学生、为特殊学校的孩子们免费培训汽修技能……

回过头来复盘聂明春的整个创业过程，似乎看不到类似于围棋中的“神之一手”，或者“逆势翻盘”。这么多年下来，整个创业过程看起来顺风顺水，水到渠成。而这才是创业原本的模样，只要用心做好手上的事情，剩下的一切都会被时间所证明。

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