现在开一家小琴行还能赚钱吗？一年能赚多少呢？【月诚故事】

April 18, 2021

标题： 《现在开一家小琴行还能赚钱吗？一年能赚多少呢？【月诚故事】》

不知道有多少人曾经自己动手拆解过乐器，尤其是大件的钢琴？一般有这种想法的好奇宝宝们都是理工科的达人们，不过和拆解自行车不同的是，自行车拆解废了也就只有几百元的成本，而最便宜的家用国产立式钢琴也需要上万元，不少家庭一两年也不会拆盖调律一次，更别说没事闲的拆解钢琴了。

不过凡事都有例外，之前在百度贴吧上就有人因为钢琴到底是打击乐还是弦乐发生过争议讨论。结果为了证明钢琴是弦乐，这位大佬终于把心中想了许久的计划，动手付诸实施了……，参见华东师范大学分析化学博士「今晚吃炸酱面」有图有真相的拆解文章《宅着无聊，拆个立式 88 键钢琴给大家看看》。

博士毕竟是博士，不费吹灰之力就把钢琴的外壳拆掉，甚至把最核心的击弦机系统都从钢琴里拎了出来。这下可好，实物就在眼前，钢琴的击弦机构造一目了然，比看书本图解还过瘾。所以博士才说，其实钢琴不是打击乐而是弦乐。

还有更厉害的。武汉有一位钢琴调律师「柏才行」在网上发布了一套自制的钢琴调律视频教程《家用钢琴调律 10 课时学会调音》，不但演示了怎样拆解家用立式钢琴，还详细讲解并示范了如何使用“TuneLab Piano Tuner”手机应用程序进行调音。

很久以来，钢琴调律一直像是一门高深莫测的技能，想要调律就一定需要花费几百元找人帮忙调律。事实上，如果只是简单的钢琴调音，其实并不复杂。以往钢琴调律的技术难点在于听出固定音高，尤其是高音区的频率人耳很难分辨清晰，这就需要耳朵特别灵敏的调律师耐心地去听音对比。没想到的是，这项传承了几百年的古老技能现在竟然可以用手机应用完成了。智能手机的出现不过才几十年，但却能够精准地识别出声音的准确频率。这就意味着，没有固定音高音感的普通人也完全可以凭借类似于 TuneLab 这样的专业软件进行钢琴调音。

声音都是有频率的。每当波峰波谷重合之时，就能产生叠加的共鸣效果，声音听起来会非常“和谐”。同频率的声音会在每一个波峰和波谷完全重合，能够一直产生共振共鸣，被称为同度音。纯八度的关系相对要弱一些，高音振动两次才能刚好碰上低音振动一次，但也非常和谐。而纯五度音程的声音，波峰和波谷虽然不能完全重合，但重合的机会很高。因为波长关系非常接近于 3:2 的比例，所以根音的每第二个波峰波谷就刚好能遇到冠音的每第三个波峰波谷。但是这种和谐的感觉，相对要弱于同度音程和纯八度音程关系，毕竟不是时时刻刻都能一直共鸣。当然，如果一首歌曲只有和谐音却没有不和谐音，就如同平铺直叙没有戏剧冲突的故事，是不好听不好看的。

以往调律的技术难点之一在于要用耳朵听出精准的音程关系。而现在只需要用手机去听音，再用眼睛去读出声音的频率多少，就能实现精准调音，这意味着大部分家庭其实都可以把手机当作调音器，在家自己完成钢琴调音。但落实到具体的操作上，尤其是第一次拆解钢琴，先看一下别人的视频还是能让自己心里更有谱一些。所以钢琴调律师「柏才行」的家用钢琴调律视频教程还是挺实用的。

更难得的是，「柏才行」开办了一家小琴行，并分享了从他的视角做了解到的《开琴行一年能赚多少钱！》。「柏才行」分享的视频不止这一个，从他的视频中可以了解到。市场中大部分小琴行一年能赚几万到十几万左右，中琴行一年能赚十几万到几十万左右，而大琴行一年能赚几十万到上百万左右。

做琴行有一点好处是，老板一般至少都会喜欢并擅长一种乐器，所以除了销售乐器还可以开班带学生。这意味着，即使销售品牌乐器利润不高，也能通过开班授课获得不低于普通上班族的收入。对于小琴行来说，只要店铺选址别太偏僻选择没人的那种地方，也别太招摇选择租金贵的要死的那种，基本上都能赚钱。

「柏才行」的销售策略其实也挺简单，品牌乐器都是全国统一价格，网上电商渠道也是一样，所以主要是拼售后与服务。「柏才行」硕士学位，本科学得机械设计，拥有钢琴调律的专业技能，在钢琴厂工作过，所以可以为学生和客户提供别人没有的钢琴调律和修理的增值服务。「柏才行」甚至还自创了一个乐器品牌「FAMAYA乐器」，如果在网上搜索关键词“击弦机模型”，就能看到「柏才行」手工制作的击弦机模型在搜索结果当中销量排名第一。对于没有亲手拆解过钢琴的小朋友们来说，能够亲眼看见钢琴击弦机模型是怎么击弦的还挺过瘾。如果客户家里的钢琴出了毛病，带着模拟机过去，调琴时让客户看看也好和客户解释问题出在哪里。

所以对于小琴行来说，销售利润和达量返佣金这些收入相对都不算高，带学生、对学生负责、做好客户售后工作、增加客户粘性与品牌口碑才是小琴行长期运营的立足之本。

「柏才行」本人是中国吉他协会会员，琴行也以销售吉他乐器为主。但是凭借着良好的服务与口碑，「柏才行」每年也能卖出去几十台钢琴，因此琴行大概能做到每年几十万元的利润。虽然这样的收入水平和互联网行业的大厂职位相比只能说旗鼓相当，但相对来说积累下来的品牌口碑和商誉都是自己的，成长的上限空间更大，时间和自主权也会更加自由一些。

唯一需要注意的一点是，任何行业都能赚到钱，关键是自己内心是否喜欢。「柏才行」才说，开琴行其实也很辛苦。所以对于不是喜欢这一行的人来说，如果要把时间都耗费在自己不喜欢的东西上，那绝对是一种煎熬。

一个有意思的事情是，今早的微博热榜上有一条人气挺高的奇闻趣事 #诈骗团伙大量买粉背上贷款# 。据财经网报道，“犯罪团伙包装“茶叶姑娘”进行交友式网络诈骗遭居民反应和举报。经核实后，警方发现这个团伙的诈骗收入半年就有三十万左右。可据犯罪头目谭飞（化名）说，他没有这么多收入，反而还有贷款。谭飞所言属实，他的账户中确实没有大额存款和消费记录，但是每月都会有一项显示为‘广告费’、‘买粉’的固定支出。……”

看出来了没，线下开琴行实体店是有真实人流量的，而网上许多渠道的流量成本实际上已经高过了线下流量成本。因此据目测，「柏才行」现在主动分享他的创业感悟，其实是在为他寻找创业合伙人，或许是为了打造全国连锁的乐器销售渠道，或许是为了自创的「FAMAYA乐器」全国招商提前进行铺垫预热。

原创品牌「FAMAYA乐器」未来能走多远没人知道，但创业便是如此，从玩吉他到开琴行，从带学生再到自创乐器品牌，从小到大一步一个脚印，一切都是水到渠成。

微博头条文章作者：<strong>【月诚故事】</strong>

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