没对象，甭着急，你和对象之间就差个派发对象大妈【月诚故事】
标题： 《没对象，甭着急，你和对象之间就差个派发对象大妈【月诚故事】》
什么，还有这福利？没对象可以派发对象？没错，最近山东济南市市中区六里山街道玉函南社区的“大妈帮帮团”火了。大妈们的口号是，“没对象，甭着急 帮帮团大妈发给你”，而且这口号不是虚的，大妈团在最近两个月的时间里已经成功撮合了百余对情侣，不仅不收费给你介绍对象，而且保证质量，保证人品，包你满意。牵线撮合效率之高，远远超过了流量更大的《非诚勿扰》节目。
根据济南时报旗下新时报报道，“从今年 2 月 17 日开始，‘社区大妈’帮帮团开始致力于帮助大龄青年男女找对象。而为何要搞这样一项公益活动，还源于一个偶然的想法。‘去年疫情开始后，我们通过入户摸排发现，辖区内有很多大龄的单身女孩和男孩都没有对象。而每年过年，家里父母都会催婚，导致他们不想回家过年，这样家庭就不和谐，’赵惠说，为此她认真思考后，联合了‘社区大妈’帮帮团的 16 名社区志愿者们，开始了的‘免费发对象’这一公益项目。……该公益项目推行 20 天以来，已经登记了 300 余名女性，200 余名男性，促成了 30 对青年男女，还有不少外地市民得知消息前来登记报名。……大妈帮帮团红娘热线：156 6640 5310(微信号)。……”
而根据大众日报上个月末的报道 #济南社区大妈团俩月促成百余对情侣# ，粗略计算，“相亲角”志愿服务活动开展不到两个月，目前报名的女性 1000 多人，男性 800 多人，共撮合成了 100 多对单身男女青年。最近，随着报名人数的不断攀升，她们的工作也越来越忙碌，但大妈们却乐在其中。现在报名的太多了，每天的电话多的没法接，北京的、上海的、青岛的、石家庄、哈尔滨、甚至还有个加拿大的她孩子在加拿大咨询报名。
下一步，“社区大妈”帮帮团的服务内容还会继续延伸，计划在 4 月份在社区组织一场相亲大会，同时还计划推出“四点半计划”，“社区大妈”变“共享大妈”，在社区找一间屋子，帮忙照看放学后的“神兽们”写作业，玩耍。
不得不佩服，社区大妈们组成的“大妈帮帮团”确实厉害。如今相关话题 #大妈加1800好友给年轻人发对象# 再次登上微博热搜。评论区有网友说，我和对象之间差个大妈。
没错，商家们和社区用户之间也缺个“大妈”。
最近阿里旗下的“盒马集市”小程序已经悄悄出现在了微信当中，而且已经开通了微信支付功能，能够完整地走完整个交易流程。“盒马集市”是标准的社区团购，通过招募来的“社区团长”给社区消费者们分享推荐各种商品，并完成下单、提货等整个交付流程。以往买东西还需要跑去菜市场或者超市，以后通过“盒马集市”只要待在家里动动手指，就能参与到社区团购的促销活动当中。
以上不是重点。重点是，“盒马集市”作为一个非常具有想象力的项目，从无到有的发展过程平地拔起，势必需要攻城略地，这就让我们有了一次近距离观察大规模商战的绝好机会。
以往阿里布局社区团购的方式大多都是外部投资。而在上个月，阿里整合了旗下零售通的社区团购业务和盒马集市，新成立 MMC 事业群聚焦社区团购。根据亿欧网文章《阿里成立 MMC 事业群：内部被称为“买买菜”，聚焦社区团购》报道，“对于接下来的发展细节，可以确定的是阿里将会投入大量资金与人力。在一次内部会议中，戴珊表示：对社区团购的投入将不设上限。……”
商业竞争如同打仗一样，阿里的社区团购业务到底是如何拓展的呢？
根据亿邦动力文章《阿里正式挺进微信，或抛出 200 亿大手笔，MMC 每天招揽 100 人》描述，“将地址切换至郑州的不同地区，均能看到周围约 20 个提货点，其中还不乏京东便利店，可见其覆盖速度之快。当地一位项目地推人员向亿邦动力透露，每拓展一个团长可获得数百元奖励。而在消费者端，盒马集市也采取了拉新奖励的玩法。目前，用户每分享邀请一个新用户可获得 5 元奖励。……今年 2 月，阿里在郑州开了一场启动会。‘在业务正式跑通时，阿里准备将盒马集市充当社区团购的桥头堡。’……‘3月下旬，阿里社区团购的负责人和集团 1 号人物都到郑州来了。’据一位物流服务商透露，社区团购业务向戴珊汇报，一号人物则指向集团董事长张勇。据业内了解，集团一把手已“御驾亲征”，来洽谈当地业务推进。……‘MMC 很早就开始在当地招募团队人员了，但进程不及预期。杭州总部近期已派特遣部队到郑州。’一位接近阿里 B 系的人员透露，阿里正准备把整个 MMC 事业群的杭州员工迁到河南。‘不过搬家费每个人只有 5000 块，很多员工是犹豫的。’该人士说。超 1000 个岗位待招募，MMC 事业群全国猛攻。阿里 MMC 事业群早在 3 月中旬已经对外招聘。截至目前，阿里集团 MMC 事业群公开发布近 1500 个岗位。‘3 月底的最后几天，招聘岗位激增，每天发布岗位几乎均超过 100 个。’……”
以上文章可以整理出个大概轮廓。
第一，这是一场闪电战，执行力极高。说是闪电，是因为阿里的“买买菜战斗群”只用了短短一个月的时间，就已经把郑州变成了社区团购的练兵场，郑州的不同地区均能看到周围约 20 个提货点，整个交易流程已经能够完整走通。郑州是“买买菜战斗群”的首战之地，而从目前的招聘岗位来看，未来很快将会覆盖全国大部分的省市和地区。
第二，“买买菜战斗群”正在急速扩军。“公开发布近 1500 个岗位。3 月底的最后几天，招聘岗位激增，每天发布岗位几乎均超过 100 个。”相比技术团队的扩张，业务团队更加迅猛，直接使用拉新奖励的烧钱激励策略，“项目地推人员每拓展一个团长可获得数百元奖励。……用户每分享邀请一个新用户可获得 5 元奖励。”
第三，“买买菜战斗群”属于进入社区团购业务比较晚的，但毕竟是阿里亲自挂帅出战，而且不差钱。所以为了最终的胜利，“对社区团购的投入将不设上限”应该是真的。这也注定了社区团购的战场上会出现一段时间的烧钱补贴大战，惨烈程度可能会超出共享单车当年的补贴大战许多。
换一个角度来看，“买买菜战斗群”不设上限的烧钱策略，也意味着将会有一部分人可以从中获利，毕竟这次的烧钱规模是上百亿的大手笔。那么对于普通人来说，哪些地方会有机会呢？
先要弄明白，谁在赚钱谁在亏钱。
第一，金主们很着急。因为整个社区团购的作战规模很大，所以初期拿出真金白银的投资人将会承担所有的烧钱损失。只要战斗还没取得胜利，投资人就需要比拼融资能力，必须想办法加速烧钱做出更漂亮的用户增长曲线，积极找寻下一个不差钱的接盘侠。每一次新一轮的融资，都意味着有人已经套现离场，赚了钱，也终于可以长舒一口气了。
第二，“买买菜战斗群”很赚钱。作为互联网大厂的头牌作战队伍之一，阿里招人会拿出非常优厚的薪资待遇条件去吸引最优秀的人才加入团队。然而现在的情况有所不同，阿里“买买菜战斗群”面对的是一场硬仗恶仗，急需各种“懂买菜”的专业人才。正是因为急缺，所以很有可能会在一定程度上降低招聘选人标准。没办法，谁让这事儿特着急呢。一旦新人通过招聘，成功加入了“买买菜战斗群”，就意味着能够参与到全国乃至全球最大规模的买菜战役当中，获取最宝贵的战斗经验。重点是，如果这是自己创业，项目亏了会亏到肉疼，但现在是拿着别人的钱去打一场硬仗。输了工资照拿，而如果能赢的话，普通的前线小兵也有机会成长为高级别的指挥干部。
第三，冰箱冰柜厂家们很赚钱。由于盒马采用了“预售+自提”模式，所以社区团长至少得有消费者提货点。而团长有责任妥善保存商品，所以需要有冰箱或者冰柜。这意味着，随着团长们的不断加入，冰箱冰柜的需求量也会上升。
第四，营销人才很赚钱。没错，这其中就包括了大部分的自媒体创作者们。“买买菜战斗群”打头牌的烧钱领域就是“拉新奖励”。不管是拓展了社区团长，还是邀请到新用户，都可以获得佣金奖励。这笔钱相当于传统的 CPS 广告收入，最终会按新增人数结算。别小看了新增人数，互联网战场的早期作战目标不是盈利，而是要争取比对手更快的新增用户速度。只有新用户增长迅猛的头部玩家才能获得更多的融资机会。一旦新增用户放缓，数据报表不好看了，也就很难再找到下一个愿意接盘的大侠了。这意味着，启动互联网项目的烧钱重点必然是“拉新促活”。只要对手还在，烧钱营销就不会停。站在自媒体创作者们的角度来看，这绝对是一件好事。
至于团长们会不会赚钱呢？这个现在还不能确定。为什么这么说呢？因为印度曾经也有一个不差钱的互联网明星项目——“印度 OYO 酒店”。背后日本富豪孙正义的投资，价廉物不美的 OYO 酒店在短短几年时间内疯狂扩张，砸钱开路，高歌猛进。最红火的时候，据说 OYO 酒店数量做到了世界排名第三。但很快，孙正义的资金流转出了问题，OYO 酒店也爆出了各种负面新闻，参见锌财经文章《造假、裁员…OYO 中国大动荡！前市场经理：自己出差都不愿住》以及 AI 财经社文章《我们是如何被 OYO 坑惨的》。换句话说，OYO 整体亏损，而加入 OYO 酒店的店长们也一直没有赚到钱。
当然，社区团购未来的成长空间还是很有想象力的，毕竟商家们和社区用户之间也缺个“大妈”。
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